李儒轻笑一声：“主公，这羌人想保留自主兵权，无非是担心失去对部落的掌控，害怕被我们吞并。但换个角度看，这初期二字便是关键。我们不妨先答应下来，在这归降初期，密切关注他们的动向，以怀柔之策慢慢渗透。待时机成熟，再逐步收回兵权，那时他们已习惯在主公麾下，想必也难以反抗。”
“至于第三条，马腾将军的书信。”李儒略作停顿，“这其实是羌人寻求的一种心理安慰。马腾在羌人心中有一定威望，若能拿到他支持归降的书信，羌人归降便再无阻碍。主公可派人协助马岱，尽快促成此事。”
张远听完，沉思片刻后说道：“文优分析得透彻。只是这保留自主兵权一事，虽说是权宜之计，但也需谨慎行事，不可留下隐患。”
李儒自信地笑道：“主公放心，只需在契约中巧妙措辞，规定其自主兵权的范围和限制，再安排合适之人与羌人周旋，必能掌控局面。”
张远嘴角微微上扬，露出一抹胸有成竹的笑容：“好！就依文优所言。即刻修书回复马岱，告知他我答应羌人的条件，让他做好与羌人沟通的准备，同时安排可靠之人获取马腾的书信，若马腾还是执迷不悟，告诉他，马家从此在凉州除名。”
很快，信使带着张远的回信疾驰而去。马岱收到回信后，仔细阅读，心中对张远的决策深感佩服。他立刻召集马云禄等人，将张远的意思传达下去。
马云禄听闻张远答应了羌人保留自主兵权的要求，不禁有些担忧：“兄长，张远真的要答应羌人如此苛刻的条件吗？万一他日后反悔，怎么办？”
马岱微微一笑：“云禄，张远将军自有考量。如今我们需要羌人归降，稳定雍凉局势。这些条件虽是让步，但也给了我们争取羌人的机会。而且将军肯定有后续的应对之策，我们只需按照将军的安排行事即可。”
马云禄虽心中仍有疑虑，但见兄长如此笃定，也只好不再多言。
马岱随即刻召集羌人首领，告诉他们张远已经答应他们的全部条件，不日便会安排会面 。
羌人如此信任马腾皆是因为马腾娶的是羌人女子，而马腾的几个子女有一半羌人血脉。
羌人得知张远答应与他们会面，有的怀迟疑态度，有的妄想索要更多好处。
张远这边李儒快马加鞭赶往天水，去说服马腾，让他给羌人写信招降。
三日后，李儒风尘仆仆归来，当张远看到李儒拿着马腾的劝降信后，心中松了一口。
又两日，张远带着典韦李儒，五百虎卫随行前往约定之地会见羌人首领。
到达约定之地后，这里早已布置得颇为隆重。巨大的营帐矗立中央，周围旗帜飘扬，五百虎卫身姿挺拔，整齐排列，散发着肃杀之气。
羌人首领们也陆续到来，他们看着眼前的阵仗，有的眼中流露出敬畏之色，有的则依然带着几分警惕。
张远面带微笑，大步走出营帐，迎接羌人首领。他拱手行礼，声音洪亮地说道：“各位羌人兄弟，久仰大名，今日终得一见，实乃幸事。”
羌人老者上前一步，微微躬身还礼，目光在张远身上打量一番后说道：“张远将军，今日相见，希望您能兑现之前的承诺。”
张远点点头，诚恳地说：“老丈放心，我张远向来言出必行。此次前来，便是带着十足的诚意。”说着，他示意李儒拿出马腾的劝降信。
李儒恭敬地呈上书信，张远接过后展示给羌人首领们看，说道：“这是马腾将军的亲笔书信，他也希望各位能放下顾虑，与我等携手共创雍凉的太平盛世。”
羌人首领们传阅书信，看到熟悉的字迹和恳切的言辞，不少人脸上的疑虑渐渐消散。
这时，虬髯羌人首领却突然开口道：“张远将军，书信虽在，但我们还有些想法。如今归降，往后部落发展所需物资，将军能否给予支持？”
张远早有预料，从容笑道：“这是自然。只要各位诚心归降，遵守契约，日后部落所需的粮草、农具等物资，我定会按需提供，助力羌人各部繁荣发展。”
听到张远的答复，一些原本妄想索要更多好处的羌人首领也觉得满意。
张远接着说道：“我还打算在西平给羌人独自建一座城池，设立集市，促进两族贸易往来，让羌人兄弟能将自家特产卖出，换来所需之物，大家意下如何？”
羌人们听闻此言，纷纷交头接耳，对这个提议很感兴趣。
羌人老者看着张远试探的问道:“将军果真愿意给我们建城，那不知城池建好派何人驻守。”
张远示意李儒开口，李儒上前一步说道:“既然是给你们建城，当然有你们自己驻守，我军可没那么多人。”
李儒此言一出，羌人们先是一愣，随后爆发出一阵欢呼。这意味着他们在很大程度上能够保持自身的独立性，对部落的掌控力也不会受到过多干涉。
虬髯羌人首领大笑道：“好！张远将军果然豪爽，如此诚意，我们还有何顾虑！”
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