穆青想，艺辰一直想在欧洲建立自己的营销渠道，但一直都没有做成。
所以高档瓷销售才不得不再次停滞。
他们销往欧洲的订单并不能打艺辰自己的商标。
只能打欧洲进口商的商标，他们一直都是通过欧洲进口商做欧洲生意。
工厂如果跟静原做，也许给到工厂的价格会比艺辰高。
艺辰作为合资方老板，不允许工厂跟静原做生意，目的恐怕也在于此。
一方面静原是艺辰在欧洲的竞争对手，另一方面，静原直接在欧洲销售，没有中间商赚差价。
那么即使在工厂拿到的价格跟艺辰一样，但因为比艺辰少一个中间环节，价格上肯定有优势。
二者销售同一家工厂的产品，艺辰恐怕会被挤出市场。
三人告别沈先生后，一同走回展会。
一边走，穆青一边把自己所想跟梁、于两位讲出来。
梁亚静听穆青讲的这些，说：“这恐怕是一个比较难办的问题。”
“跟静原合作，会伤害艺辰，甚至会给艺辰在欧洲制造很大的麻烦。”
于总说：“就是，人家艺辰吕先生一再强调不要跟静原合作，恐怕也是出于这样的考虑。”
听于总这样讲，梁亚静问：“可以不跟静原合作，但艺辰订单转走，我们工厂订单量下滑，该怎么办？”
于总默不做声，良久，说：“恐怕只能想其他办法。”
梁亚静：“还能有什么办法？现在静原跟合作厂闹翻，正好给我们提供了一个机会。”
“我们如果不能抓住这个机会，恐怕人家就会去找其他工厂了。”
“到那时，我们想跟静原合作，恐怕都没有可能了。”
于总说：“那我们怎么办？”
梁亚静苦笑着站住脚：“于总，我在问你怎么办，怎么你又反问我？”
于总尴尬地说：“我也不知道该怎么办。”
“艺辰我们恐怕得罪不起，他们跟集团公司的关系很好。”
“得罪了他们，恐怕集团公司就会出面，那时我们会很麻烦。”
一直都没有出声的穆青，这时说：“其实，现在即使我们没有跟静原合作，在欧洲市场，艺辰一样跟静原并存、竞争。”
“只是销售不同工厂的产品而已。”
“那么我们按这个逻辑想，”
“生产两种完全不同的产品，一种是原供应艺辰的老产品，另一种是静原现在合作厂的产品。”
“两种产品分别供给两家客人，规定好，静原不准卖艺辰的产品，艺辰也不准卖静原的产品。”
“是否就跟现在他们在欧洲市场并存是一个道理？”
于总点点头：“这倒是一个办法，只是不知道艺辰会不会同意。”
梁亚静说：“艺辰不同意没关系。”
“我们可以不跟静原合作，但前提条件是，艺辰必须把已经转走的订单拿回来。”
于总接着梁亚静的话继续说：“如果他们不愿意拿回来，他们就没有理由去集团公司告状。”
“也没理由不让我们跟静原合作。”
梁亚静点点头说：“我们要去乾山的展位看看，他们都在生产什么。”
乾山的展位，至少比穆青他们工厂大四五倍，人也多，大部分外国人，估计应该以欧洲人为主。
他们的产品大部分是四方形的，而且还原焰烧成。
跟自己工厂的产品区别很大。
三位老总一边看，一边用眼神交流，他们看着这些产品，知道穆青的提议应该可行。
从人家的展位上出来，梁亚静问穆青：“还原焰烧成，我们恐怕做不了吧？”
穆青：“欧洲人喜欢青白色，这是跟美国订单很大的不同。”
“艺辰在我们工厂的欧洲订单，正好不是这个颜色。”
“那么我们就完全可以利用这一点，区分两家公司在我们工厂的产品。”
“我们可以跟艺辰讲，跟静原合作，我们是另外一个配方。”
“跟他们的产品完全不同，所以他们也就不用担心在欧洲跟静原竞争的问题。”
梁亚静看着穆青问：“你的意思是另外做一个配方，还是氧化焰烧成，但达到还原焰的效果？”
穆青点点头说：“我们目前已经有这种配方。”
“只是没有大批投入过生产。”
“两三年前给一些欧洲的小客人交过货。”
“一会儿回到展位上，您可以问一下董经理具体是哪一个客人，我已经记不清楚了。”
“这个配方我们就叫青白瓷。”
“这次广交会，我特别嘱咐董经理，带一些青白瓷的产品样板。”
“因为知道要跟静原谈合作，他们目前又在广西生产，而广西大部分都是还原焰，跟我们的青白瓷很像。”
“我估计，静原三番五次找董经理他们，恐怕也是见到过我们青白瓷的产品。”
于总这时说：“带了，肯定带了，在准备广交会样板时，我看到过这种青白瓷，当时销售部就说是穆总让带的。”
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