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第94章 顺利招标

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到了快中午十一点多,丁建国这才过来。

笑着说道:“跟我走吧,到你们了。”

林观南笑道:“劳烦您老引路了。”

林观南和章惜惜随着丁建国,来到了一处小会议室,先在门口签了名,而后上交了手机,这才进入室内。

只见室内男男女女,老老少少,有七八个人,各个穿着得体,气质不俗。

丁建国开口说道:“向东贸易的总经理林观南林总和他的秘书一起来了。

林总,这是我们的招标团队。座下聊。”说着话,他自己坐在了最下首。

林观南落座前,笑着向各位领导打了招呼。

赵部长坐在中间,轻咳了一声说道:“林总,我先给你介绍啊,这是我们李副总……这是法务部……这是财务部……这是工程部……”

一个小小的招标,竟然有一个副总带着五六个部门一把手通力配合,林观南不得不感叹人家公司工作的严谨性。

再一一打过招呼以后,赵部长说道:“我们后勤保障部发起这次自动售货机的招标呢,主要目的了是完善员工饮食这一块儿,给夜班和外来录制节目的团队提供一些便利。下面请林总你自己介绍一下吧。”

林观南整理了一下思路,说道:“各位领导,自动售货机大家都熟悉,我这次为咱们广电园区准备的一套独立的方案,已经写到了标书里面了。下面我一边为您各位介绍,您各位可以一边看投影仪。

咱们这五栋大楼,每栋五层,楼层虽然不高,可是面积太大了。员工分布也比较零散。

我准备每层楼投放现磨咖啡机两台、鲜榨橙汁机两台、饮料和食品混合一体柜四台。这是每个楼层办公区域的投放点位。

另外每个食堂的进出口各放两台,四个食堂一共十六台。其余的放在各个演播厅、录制厅、体育场、阶梯教室等等这些公共场合。

算下来的话,一共三百台机器。

各位领导,我公司承诺,这三百台机器不收取任何费用,全部免费提供给贵公司使用,如果损坏了,我们公司还负责维修。

不过有个前提,不能是人为故意损坏,那我们肯定还是要追责的,丢失也要赔偿的。

各位领导可能会好奇,机器既然不是卖的,那么我们公司的利润从哪里来呢?其实我们主要是靠商品的零售,挣一点微薄的利润。比如机器售卖了一瓶矿泉水,我们公司扣除所有成本,可能挣几毛钱的利润。”

林观南说到这里,在场的所有人全部哄堂大笑。

林观南也跟着笑道:“各位领导不要以为我在卖惨,马上我后面给您算个账,您各位就知道我这个人从来不说假话了。

首先,我三百台设备的投资费用就要几百万。这个是必须的开支,设备成本是要钱的。标书里有我的代理合同,进价清清楚楚,我设备采购费用就是几百万。

其次机器里面的货品成本,补满三百台设备货款又要几十万。

还有最为重要的一点。我已经研发贵公司餐卡与自动售货机系统的对接程序,我可以将你们公司的员工餐卡用于我自动售货机的购物……”

赵部长打断道:“能实现吗?”

林观南说道:“基本已经成功了。

而且我标书里还有两个小细节,第一,我承诺我自动售货机内卖的商品不高于外面大部分的商超。

第二,我还会为您企业的员工提供各类购物卡。买了这些卡的员工,可以在自己手机上扫码进入线上商城,而后激活购物卡的对应积分,用积分在线上商城购物。

所有商品免费送货到家,油盐酱醋、米面粮油、洗化日化、高档酒水等等应有尽有,不知道各位感不感兴趣。

操作很便捷的,您各位可以理解成像买手机储值卡,充话费。而后话费可以购物。就这么简单。”

负责招标的团队瞬间就炸开了,纷纷交头接耳。

“赵主任,你授意的?”

“哪是我啊,他自己想的。”

“这么搞不擦边吧?”

“要看结账是什么明目了,要是和之前一样的,走餐卡充值线上商城的方式结账,那肯定是不行的啊!孙会计,他这个到时候应该是什么结账明目啊?”

孙会计说道:“他这个倒是不算充值结算,只能算自动售货机内里商品采购结账,毕竟购物卡也是商品,至于商品是用于线上商城还是哪里,那我们也管控不了啊!就像他说的话费储值卡,那可不就是别家公司的商品嘛!不能算做我们餐卡充值交易啊!”

“这事我看行,餐卡里钱一点用处没有,每个月结余那么多钱,我除了理个发,其他一点用处没有。自动洗车机就能洗个外壳,还洗不干净。这回自动售货机要是能购买购物卡,在线上商城买家庭用品,那太好不过了啊!全家都能用,有没有好酒啊?”

“能买大闸蟹不?”

“我觉得也行。我想换个手机。”

“都别急都别急,我们先问问清楚再说。”

赵部长望着林观南说道:“林总,你这个想法非常好!倒是你可能不知道,我们公司自己有线上商城,所以你这种行为其实擦边了。”

林观南笑道:“我知道啊,我并没有想擦边啊,如果我蒙着头不吱声,自顾自的这么做,您各位可以说我故意擦边。可我这是拿到会议上商量啊。

毕竟自动售货机可以卖的商品种类很多,除了这种线上商城购物卡,说不定我后期还推出线下实体店购物卡呢?或者礼包换购券呢!这都有可能。

您各位如果同意我这么做,那我就做。如果都觉得我擦边,那我也可以不做。

其实研发餐卡对接和线上商城的购物卡,这两项成本非常大。您各位今天也面试了这么多家了,您各位可以拆开所有的标书里找一找。看看有没有哪一家敢说自己能免费为你们提供对接餐卡系统的服务。

您各位领导,只要对比一下,立马就知道为什么我之前说我在贵公司这里可能赚不到什么钱了,零售一瓶水也就几毛钱的利润了,我为什么投资千万做这个项目?我想要的,同样是线上购物。

这个投资对我一家小公司来说,真的是太大了。我真的几乎没有什么零售利润,真的就是为了图个和您公司的长久合作而已。您各位觉得呢?”

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