穿越六零:百亩空间任我造

馒头三块两

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第162章 瑕疵

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林揽星跟她一起长大的,大概也猜出她的想法,赶紧道:“青儿,你想拿给你娘吗?”

林青儿点点头,“我娘手里一直没什么钱,我想给她一点。”

林揽星苦着脸道:“可你要是拿回去,我爹娘也就知道了。”

林青儿娘跟她娘常常在一起说话,要是青儿把钱拿回去,她也得拿回去。不然照她爹娘那个性子,肯定要到城里来闹事的。她不想把钱拿回去,也不想听她爹娘咒骂。

林翠儿也知道这情况,叹道:“青儿,其实你手里有钱的话,帮衬你娘也不是什么难事,没必要把钱给你娘的。”

林青儿看林揽星不知道咋说的样子,迟疑了片刻,点了点头。

林翠儿开解她道:“青儿,其实咱们赚的钱握在自己手里,爹娘真有困难,想帮也能帮上。”

“嗯,我知道。”林青儿说着将五块钱放进了自己的兜里。

林柳儿听见外面逐渐安静下来,也坐在桌前开始算账。

三月的重头收入仍然是卖菜,其次是布条和水果。卖菜累计收入是六百三十三块一毛,卫生条收入累计两百四十块,水果收入累计一百五十块,还有卖布收入十八块六毛。不算成本和开销的前提下,她的个人收入有一千零三十二块四毛。

除去人工费用和布条成本以及小院的生活开支,收入也在九百左右,跟上个月的差别不大。

收入没什么问题,只是卫生条的收入在萎缩,甚至到了依靠单一途径销售的地步。

上个月云县的卫生条收入还有三块,这个月彻底跌没了。

林柳儿拿着笔,盯着卫生条三个字走神。

云县里舍得买卫生条的客人基本上都买过了,但是大部分人抱着买一次用很久的心态,没有二次消费潜力。加上本来卫生条就制作精良,也耐用,她想把卫生条生意做大做强就有点难了。

林柳儿指尖夹着笔,在空白的纸张上涂画。

一个个歪七扭八的卫生条落在纸上,林柳儿又开始走神。

卫生巾这种东西本来就是快消品,她或许应该让卫生条回归本来的类别,一次性使用。

首先就要调整产品定位,降低单个产品成本及价格,让女人用得起。

其次是要做好产品分流,既有价格贵一点的优质产品,也要有价格低廉的普通产品。

林柳儿脑海中涌现很多想法,赶紧拿笔在纸上记下。

隔天拿到林柳儿新的卫生条设计图案的林菊花,满脸莫名,“柳儿姐,你要做不那么好用的新品?”

林柳儿点头道:“对,我要做一批使用体验没那么好,但是又能用的卫生条。”

林翠儿听不下去,走过来抢走了设计图,一看就愣住了。

“姐,你这个设计我两下也能缝好,你拿这东西卖给谁啊?”

林柳儿的新设计图没有精美的绣花和走线,可以说就是一小块棉垫,而且备注的棉量也很低,比现在卖的卫生条差一大截。

林翠儿问:“姐,你确定不是脑子糊涂了吧?”

林柳儿瞪她,“我刻意这样设计的!就是要它能用但是不好用。”

“不好用谁买啊?姐,我看你有功夫琢磨这个,还不如多睡会。”林翠儿道。

真不是她不看好的问题,是这个东西根本就没人会花钱!她们做了也是白做。

林揽星凑过来看了眼设计图,也沉默了。

这样的卫生条,也就比布好一点点,要是价格高点直接没人要。

在座的各人,都不大看好林柳儿此次的新品。

林柳儿坐在凳子上解释说:“现在卫生条的生意到了瓶颈期,必须要做改变了。我制作不那么好的卫生条,目的是供应低收入女性。而对于城里有工作的女工,我会制作优良一些的卫生条。”

“姐,为什么城里的人用好的,农村人就要用差的?你现在做的这个布条就挺好啊,不用这么区别开吧?”林翠儿很不理解这样的想法,她甚至想问姐是不是在城里待得时间长了,开始歧视农村的女人了。

林柳儿看穿林翠儿的心思,无奈道:“我不是歧视。”

“那是为什么?”

林柳儿更加具体地解释道:“制作更低廉的卫生条,农村的那些女人才有机会真的用上。城里的女工有钱,基本不愿意接受质量不好的卫生条,尽管这个品价格低。但是农村的女人不一样,经济来源少,手上基本都没钱,只有足够的低价才能让她们有购买欲望。”

“确实,一分钱的话,她们买的概率更大。”林揽星道。

林翠儿不理解,“可是这个品明显有瑕疵哎。”

林柳儿问:“如果没有瑕疵,这东西能被她们买到吗?”

林翠儿好像懂了,但还有些疑惑。

“咱们这边能卖,她们自然也能过来买吧?”

林柳儿摇头,“你想的太好了,事实上这东西一点瑕疵都没有,只会被别人买去加价卖给其他地区的人。”

没有瑕疵的商品即使是放到别的城市也有市场,中间商为了赚更多的钱更有可能往大城市转手,基本不会考虑消费潜力低的农村地区。

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