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第35章 市委书记的好奇

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祁同伟的话,让张平和王明松两人大为震惊!

就像刚才说的那样,在这个年代,大家对于怎么搞经济,真的没有太多的认识,都还是处于摸索的阶段。

尤其是像双沟集乡这种穷乡僻壤的地方,市场经济还只是存在于“听说”的阶段。

现在,祁同伟给两人好好地上了一课,让两人大为震惊。

“什么办法?简单,让利!”

面对张平的询问,祁同伟给出了自己的答案。

“让利?祁主任,怎么个让利法?是继续提高业务员的提成吗?”

“不,这次我们要换一个方式了!张总,你也应该知道,咱们星海传媒,在汉东和汉大联合之后,也算是有了一定的实力,但是在外地,实力不强”

张平再次点头。

祁同伟说的一点也没错,汉大的名气,在汉东以及周边的几个省之间还是很有影响力的,但是在更远的地方,就不行了。

而这,自然的会影响到辅导资料的销量

“在这样的情况下,想要维持我们的销量,甚至是扩大销量,就需要我们加强渠道建设”

“渠道?”

“对,渠道!所谓的渠道,你可以把他当成是我们在其余省的人脉关系,比如在汉江省,我们可以在当地找一个能力,我们把资料以成本价卖给他,然后委托他帮着我们出售,在有利可图之下,你们说,对方愿不愿意帮着我们售卖呢?”

张平的眼睛亮的吓人!

祁主任不愧是祁主任啊!

随随便便的一个主意,就能让印刷厂的业务量在增加几个量级!

张平可以预料,如果真的把祁同伟说的渠道建立起来,那印刷厂,真的要起飞了!

“祁主任,我们食品厂是不是也可以像星海那样,在其他地方建立渠道?”

一旁的王明松激动的问到。

“当然了!王总,我在这里可以明确的告诉你,乡里对你的食品厂,期待很高,双沟集的老百姓能不能过上好日子,咱们乡的经济能不能从量变变成质变,很大程度上就要看你食品厂的发展了!”

“啊?祁主任,这个,这个,是不是太严重了?”

听到这话,刚刚还在高兴的王明松,立马紧张起来。

“严重?一点都不严重!咱们乡七成以上的老百姓都是果农,想要让这些人赚钱,不就是需要你生产的罐头去收购他们的果子吗?”

“还有,你的食品厂发展的越好,需要的工人也越多,老百姓不就可以来做工了?你说说,你的食品厂对咱们双沟集重不重要?”

“额,这个,祁主任,您也知道,食品厂和星海这边不一样,食品厂的竞争更激烈啊,我们这边的压力更大!”

“不说其他的,自从咱们在省台的广告停了之后,食品厂的销量就下降了一大截,虽然显然现在还稳定一些,但想要扩大规模,有点困难”

祁同伟在心里再次默默地叹了口气。

如果要给张平和王明松两人打分的话,张平可以打到60分,刚刚及格,而王明松,顶多50分,不及格!

按理来说,王明松应该要比张平更早的意识到渠道的作用,毕竟他是食品厂,对渠道的依赖更严重。

在加上王明松之前是在工商所工作的,对经济工作有一定的了解。

但现实却是,张平的表现明显好于王明松!

最起码张平会关注其他地方的竞争的产品,然后讨论解决方法,而王明松,则是一点方法也不想!

当然,虽然心里叹气,但祁同伟对王明松也并没表现出不满。

大家都是刚开始,一切都在学习之中,只要大家适应了新时期的情况,谁是金子,谁是沙子,自然就能发现了!

“王总,方法都是人想出来的!你别忘了,公司的名字叫祥源食品而不是祥源罐头厂,这就意味着未来祥源的产品,绝对不只是罐头这一项啊!现在果农手里的果子已经被收购完了,难道我们就不能生产了吗?我们完全可以去生产其他的产品啊!”

“祁主任,您的意思是?”

“现在罐头不能生产,那我们能不能生产其他的呢?比如饮料?牛奶,比如矿泉水等等,这些需要的设备也不是多么的先进,而且还都是属于食品行业,这些我们是不是都能参与进去呢?”

“哎呀!祁主任,这些我怎么没想到呢!您这么一说,我明白了!您放心,我回去之后就组织人手进行准备,争取尽快将第二款产品给拿出来!”

“嗯,张总,我这里可以给你一个方向,比如我们是不是搞一个以牛奶为基础的,针对儿童的饮品?”

“以牛奶为基础的,针对儿童的饮品?”

“对,我们可以在牛奶里增加一些营养物质,比如钙之类的,促进儿童的营养健康,然后咱们再在全国打广告,打开咱们的知名度,这产品不就有了么!”

“这个,祁主任,这对我们来说技术含量是不是有点太高了?依照咱们食品厂的情况,恐怕完成不了啊!”

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