聚德楼的“天”字包厢里，气氛凝重。
“刘大人，难道这楚氏钱庄就真的动不了它了吗？”朱掌柜眉头紧皱，再次确认道。
“我们的人已经摸过这楚氏三兄弟的底了，那楚氏三东家，可是铁骑帮帮主的义子，铁骑帮少当家，万不可明目张胆地对其采取行动。”刘大人面色严肃，缓缓说道。
“这楚氏三兄弟，还真不能小瞧了他，自从他们那楚氏钱庄开张以来，咱们的聚财钱庄的业务就出现了断崖式的下降，长此以往，我们聚财钱庄怕是会被它排挤得在这东京城都站不住脚了啊。”朱掌柜忧心忡忡地说道，眼中闪过一丝焦虑。
“这话倒不假，楚氏钱庄一开业，我们的很多大客户都纷纷把钱转存到了他们那里。”刘大人微微点头，表示认同朱掌柜的看法。
“这楚氏三兄弟，真是可恶！”朱掌柜咬牙切齿地说道，心中充满了愤恨。
“话说，你这聚财钱庄在这东京城也已经是个老字号了，这客户早就稳定了，怎么还能被他一个新开张的钱庄给排挤了呢？”刘大人突然话锋一转，质疑地看向朱掌柜。
“大人，这楚氏钱庄的利息比我们高得多，而且服务周到，许多客人自然愿意去他们那里存钱。”朱掌柜连忙解释道，额头上冒出了一层细汗。
“哼，我看你这聚财钱庄的经营方式有问题。”刘大人不满地说道，眼神中透露出一丝失望。
“大人息怒，小的一定想办法改进。”朱掌柜惶恐不安地说道，生怕刘大人怪罪下来。
朱掌柜恭恭敬敬地回答道：“不过嘛，话又说回来，这楚氏兄弟的确有些能耐。他们将各类业务划分得极为细致。”
接着，他详细解释道：“以商贷业务为例，他们设置了多种不同的贷款利率。全额贷款的利率自然是最高的，但除此之外，还有诸如贷款百分之九十、八十、五十等等各种选择。”
“更值得一提的是，如果符合特定条件，商户只需贷款百分之五十，而剩余的百分之五十，楚氏钱庄愿意以零利率提供贷款。但作为交换，商户赚取的利润需按合同约定分给楚氏钱庄一定比例。”
“换句话说，楚氏钱庄实际上是用自身资金进行投资，并与各商户展开合作。它不仅帮助商户分担部分投资风险，还从中获取收益。”
“此外，楚氏钱庄还设有专门的评估团队，只有通过他们的评估，商户才有资格申请贷款。不得不承认，这楚氏钱庄的几个毛孩子还是相当有本事的。”朱掌柜情不自禁地赞叹道。
“除此之外，这楚氏钱庄的农户贷，各阶层的存储业务等等，都相应地给制定了多种方案，供人选择。”朱掌柜继续汇报道。
刘大人沉思片刻，道：“如此看来，这楚氏钱庄的确棋高一着。但我们也不能坐以待毙，必须想出应对之策。”
朱掌柜点头称是，“大人所言极是，只是属下一时也想不出什么好的办法。”
刘大人眉头紧锁，思考良久，忽然眼中闪过一丝亮光，“我有一计，或许可行。我们可以效仿楚氏钱庄，对业务进行细分和优化。同时，加强与客户的沟通，了解他们的需求，提供更加个性化的服务。另外，我们也可以组建自己的评估团队，提高审批效率和准确性。”
朱掌柜听后，连连称赞：“大人此计甚妙！若能实施，定能扭转局面。”
于是，朱掌柜回去后，再次对楚氏钱庄的业务细则进行了分析总结，最后终于理清了各种规则。
随后，朱掌柜便将自己的想法告知了刘大人。
刘大人表示赞同，并嘱咐他尽快着手实施。
经过一段时间的筹备，朱掌柜的钱庄推出了一系列新的业务举措。
他们不仅细化了贷款和储蓄产品，还针对不同客户群体设计了专属方案。
与此同时，朱掌柜也组织起了一支专业的评估团队，对贷款申请进行严格审核，确保资金安全。
然而，经过一番折腾后，聚财钱庄的业务依然没有任何改观。
“掌柜，咱们的业务并没有多少好转咱们的评估团队能力有限啊。”伙计小心翼翼地向朱掌柜汇报道，生怕大声一点就会把朱掌柜的暴脾气给点着了。
“咋回事？不就是去看看那些商户的经营状况吗？”朱掌柜不悦地说道，他心里清楚，如果再这样下去，聚财钱庄恐怕难以维持生计。
“咱们的团队依据评估的结果，所能给出的方案，与那些商户的期望值相差太多了，人家商户就不乐意了啊。”伙计小声回应道，他知道朱掌柜的脾气不好，所以尽量避免触怒他。
“那为啥那楚氏钱庄的评估，那些商户就都能乐意接受呢？”朱掌柜火冒三丈高，他不禁怀疑自己的团队是否真的不如楚氏钱庄。
“……”伙计顿时无言以对，他也不知道该如何回答这个问题。他知道楚氏钱庄在业界有着良好的声誉，但他们的评估方式和标准与聚财钱庄有所不同。
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