他们也提到想在贾庄发展一个经销商，问佩轩有没有这方面的关系，佩轩对贾庄的情况不了解，不敢贸然答应，只说了解情况以后再给他们搭线。佩轩想，既然给人家帮忙，就要帮好忙，给他们找一个可靠的、信誉好的商户来做经销商，这样对双方都有好处。而且这事不能张扬，如果有人知道了，都来找他要做经销商，让谁做不让谁做呢？这事只能悄悄考察，了解情况后，选一家跟他谈，如果双方同意了，就签合同。佩轩说了自己的想法，邓科长很赞同。他看出来佩轩是个很稳重很会办事的人，看上去很成熟，考虑问题很周到。就委托他帮忙发展经销商。
佩轩问他们新河镇有没有经销商，他们说还没有，也准备发展。佩轩说也可以帮忙，因为他认识那里的支书，可以委托酆贵山支书来挑选经销商。佩轩说到，这个酆支书是他的本家，是个很讲道理的正派人，相信他能把这件事办好。
邓科长说，今天他们正好路过新河镇，可以去谈一下。佩轩爽快地说：“好，到了新河镇，我去找酆支书，直接跟他说，他对新河镇的情况肯定非常了解，他选的人也不会错。”
他们这次不走道口，从浚县县城南下经小河镇到新河镇，直接去了酆贵山家。正好他在家，看到佩轩来了，免不了有一番寒暄，佩轩故意不提文秀，趁机会悄悄跟酆贵山说不要说透他和文秀的关系，酆贵山点点头表示明白，笑着说：“兄弟你咋回事？”佩轩实话实说：“这是文秀代言的酒，是好酒，但是名气不够大。文秀对他们只是说我跟她是同学关系，呵呵。”酆贵山说他以前喝过这个酒，挺不错的。邓科长直接给酆贵山搬了一箱酒，酆贵山说什么也不要，说太贵重了，不能要。最后只答应要两瓶酒品一品，邓科长只好给酆贵山留了两瓶。
酆贵山想了想说：“今天晚上我要去商量个事，就是娶亲的事，他们家还没有定酒，我正好带去这两瓶酒，让他们尝一尝，如果他们觉得好，就定你们的酒。当然，他们如果选不中，咱们也别灰心，慢慢来。好不好？”
邓科长高兴地说：“太好了，感激不尽！”
酆贵山笑着说：“不必客气，都是自己人，应该帮忙的。”
到了吃饭时候了，邓科长要请酆贵山出来吃饭，酆贵山说他来请，一来他该尽地主之谊，二来邓科长和于师傅都是他的贵客，三来他早该请佩轩，给佩轩道喜。这么一说，邓科长也不方便再争，只好跟着酆贵山去了大队经营的食堂，邓科长让于师傅搬了一箱酒跟在后面。
到了食堂，巧的很，酆贵山晚上要去的那家的主人也在食堂，酆贵山说他来请客，都算到他的账上，把两摊儿合成一摊儿，一共也就八个人，正好一桌。
菜很快上来了，邓科长把酒打开，每人倒上，这边于师傅因为要开车不能喝酒，要办喜事那边有个人因为喝酒过敏也不喝，这样只有六个人喝酒，佩轩也先声明自己酒量很小，只是滥竽充数。酆贵山热情地说：“欢迎各位来到新河镇！”大家碰杯，一饮而尽，这样连喝四杯，也接近二两了；接着邓科长给大家敬酒，每人喝了三杯。佩轩年龄最小，他看邓科长敬酒完以后暂时没有人出来敬酒，他就开始给每人敬酒，自然先从酆贵山开始，对每位都礼节备至，给每人敬两杯，再碰一杯；遇到不喝酒的，就以茶代酒，碰杯表示敬意；遇到新河镇的另外三位喝酒的人，说是初次见面，请多关照，多碰一杯；这样一圈下来，他自己喝了不少，因为兴致比较高，也没觉得什么。他想这是给邓科长帮忙，他是本地人，应该尽力。酆贵山虽然早就认识他，但是对他也不是很了解，更不知道他酒量怎么样，看他这次说话、敬酒、喝酒都很到位，感到非常高兴。其他人看到佩轩虽然年轻，但是说话、敬酒显得老成持重，又是个大学生，无不对他刮目相看，觉得他将来是很有前途的。
接着是新河镇的另外三位敬酒，其中张家祥是要办喜事的，他当场拍板，决定办喜事就用洹水大曲，因为人家已经喝了两瓶了，都觉得这酒不错，没有不好的感觉，而且价格便宜。邓科长顺便就讲了韩文秀给领导们当服务员卖酒的故事，大家听了都说韩校长家的千金小姐不得了，酆贵山知道佩轩和文秀的关系，但是因为佩轩有言在先，也不便透露，只是说：“佩轩兄弟和文秀小姐将来都会很有前途的。”
新河镇这几位也敬了酒，这时候已经喝了三瓶多了，平均每人已经半斤多了，酆贵山又给每人斟上酒，说：“今天有幸结识邓科长和于师傅，感到非常高兴，以后你们常来，来了找我，这边有什么事我会尽力的。”大家一同举杯喝完，不再喝了。于是上主食，这里招待客人的主食一般都是烩饼，大家吃了，都说口感好，味道好。
吃完饭，把车开到张家祥家门口，给他卸下来十箱酒，他马上给了钱；邓科长客气一番，最终也不得不收下。从张家祥家里出来，酆贵山对邓科长说：“看来这个酒不难卖，这样吧，邓科长你给我留下一百箱，我估计不出正月就差不多可以卖完。我的侄子开了个烟酒批发部，以后就让他来做经销商，我帮着卖。”
邓科长喜出望外，说：“托酆支书的福，麻烦酆支书了，谢谢，谢谢！”
酆贵山笑着说：“不谢，都是自己人，佩轩是我的兄弟不必说，文秀她爸爸韩校长是我们这里德高望重的老领导，我跟他很熟，国庆节时候文秀的二哥结婚，我专门从外地赶回来去参加婚礼，哈哈，差点赶不上。文秀他大哥就在我们这高中，是个好老师。”
于师傅把车开到酆贵山侄子的烟酒店门口，让卸下一百箱酒，马上给了货款。邓科长客气地说：“都是自己人，卖了再给钱也不晚。”
酆贵山认真地说：“虽然是自己人，但是咱们初次打交道，一定要显出诚意来，让你们更加放心。以后要的多了，还要请邓科长多关照。”
邓科长笑着说：“请酆支书多关照。”他们互相留了联系地址。
一会儿的功夫，就把一百箱酒卸下来了，佩轩、邓科长与酆贵山告别去贾庄。
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