同样是上午九点，第二天阿拉姆带着司机开着小车又到了宾馆，把我和黄晓然接到了彭达列的办公室。
彭达列见我们到来，走出办公桌与我们握了握手，然后与我们一起在沙发上坐了下来，看着我直接说：“谢先生，经过我们公司的慎重研究，我们认可昨天谢先生昨天所提出的观点，也同意把代理权限延长到五年，每年销量的增长幅度也可以按昨天谢先生所主张的观点那样，即每年的增长幅度都是按先一年的合同量增加百分之二十，这个我们都可以在合同里面写明。另外一点就是，我们公司要求在签订代理合同后，我们给你定的第一年的销售额是二千万美元，而且是在代理合同签下后，这两千万美元必须立马一次性付清货款，货你可以选择一次性提完，也可以选择多次提完。谢先生，你提的这些建议我们也都接受了，这些改变也都是单独为你而改变的，这也充分显示出了我们的合作诚意，我希望在我们与谢先生签下代理合同后，谢先生能够使出劲来，把我们公司生产的红酒在中国市场能开创出一片新天地来。谢先生，你意下如何？还有什么需要补充的吗？”
黄晓然翻译完后，也定定的看着我，我在她的脸上捕捉到了一丝兴奋，我微微一笑，然后看着彭达列说：“彭先生，贵公司在我们的市场另外还有哪些支持？例如前期市场推广的广告支持，以及我们在做推广活动时的物料支持和人员支持？”
“你说的这个我们公司有相应的广告费用，合同内的销量我们按照百分之三的返点做为给代理商做广告费，合同外的销量我们返点百分之五。另外人员支持公司不提供，公司只提供活动方案及我们红酒的一些广告图片、视频及一些软文广告样本，再加上销售额的百分之三的宣传单页及其他的小物件，这些说明都会在合同的副本里面体现出来。谢先生，你对这个满意吗？”彭达列说完一脸客气的看着我。
“彭先生，这些支持你有可能在所有的地方都是这样的一个模式。但我要强调一点的就是，我们中国地大物博，人口众多，如果我们能一起努力把中国这个大市场做大做强的话，我想中国市场的那个量不是一般的国家可以比较的。目前贵公司的酒在中国的销量还不尽如人意，主要还是两个方面的问题，第一是你们选人不当，没有选择好的代理商。第二个原因就是你们公司没有高度重视中国这个大市场，没有重视那就没有特别的支持，这支持力度不够，再加上代理商势力不够，或者是代理商经营模式不行，才造成了现在的这个局面。我认为中国那个市场那么大，你们公司就应该单独拿出方案，加大对中国市场的支持力度，更何况目前贵公司的酒在中国还面临着同行的强大挤压，如果贵公司自己不发力，仅仅依靠代理商去大力拚抢市场的话，我想那个力量也是很有限的。这只是我对市场的一点看法，贵公司采不采纳都无所谓，我也相信我自己的势力，要完成那合同上面的任务并不是难事，但在增幅方面就会与贵公司的支持力度息息相关的了。”我看着他很轻松的说着，黄晓然翻译完也对我投来赞许的目光。
彭达列听黄晓然翻译完很爽朗的笑着，然后看着我缓缓的说着：“谢先生，你是一个很直爽的商人，也是一个很英精明的商人。你所有的建议都有道理，甚至有些是直中痛点，我也很期待能与你合作，我相信我自己的眼光，我们的红酒在与贵公司的合作下，贵公司一定能给我们带来惊喜。这样吧，为了中国这个大市场，我们公司高层都重新做了研究，以后我们驻中国办事处的人员也有调整。这一次我们是带着满满的诚意来的，为你也为中国市场，我们董事长已经同意在所有的返点上提升三个百分点，这个也是单独为你而改变的，我希望我们能达成合作。”
“彭达列先生，这另外加的三个点的返点是在这五年的代理期内都适用吗？”
“是的，谢明辉先生，这也是我们为中国市场所付出的努力。”彭达列微笑道。
“行！那我们就全力与贵公司合作，争取在这五年之内，把贵公司的产品在我们中国市场内做大做强！”我信心满满的回道。
“我想今天中午谢明辉先生和黄晓然女士，一定要与我们的合作干一杯了！”
“行，那今天中午我们就好好的干杯！”我也开心的回道。
“谢先生，今天我们先签订一个合同范本，等你回中国后，我们公司的人会到贵公司与你接洽，然后双方再按照今天的合同范本与你签订合同。阿拉姆，请你把新打印出来的合同范本拿来给谢先生看。”彭达列兴奋的说着。
我接过阿拉姆拿来的合同范本，上面还是像那天一样用中法两国的文字打印的，我仔细的看了看，合同格式还是和那天的一样，只是在主要的几条都是按照我的要求改了，连那个返点都是按照后面所说的要求打印好了的，看来这洋鬼子早就做好放血的准备了。我看完后把合同范本递给了黄晓然，黄晓然接在手中看了一会儿后，微笑着向我点了点头。我把合同又接在手中对彭达列说：“彭达列先生，合同范本我们已经看过了，我对这合同条款没有异议，我愿意按照这个合同条款与贵公司开展合作，希望我们双方能严格遵守这个合同，也祝愿我们在未来的日子里合作愉快！”
“很好！谢明辉先生。你如果对这个合同范本没有异议，那就请你在这两份合同范本上签下你的名字。在你们回国后，请你随同我们公司的工作人员，带上你的相关证件到我们公司驻中国办事处去签订正式合同。我也希望在未来的日子里，我们能精诚合作，共同创造财富，为我们双方的公司开创美好的未来！”彭达列很开心的回道。
我接过阿拉姆递过来的笔，在那两份合同范本上签下我的名字，随即彭达列把合同范本接过去后，也在那合同范本上签下名字，接着把一份合同范本递给我说：“等你回国后，我们就按这个范本签订合同。谢先生，合作愉快！”
我接过他递过来的合同范本，又伸出手和他握了握，口中也用中文回道：“合作愉快！”
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