小武来到工区的库房，一眼就看到那里停靠着两辆黑色轿车，其中一辆是“蓝色的鸟”进口车，另一辆则是大众神车普桑。在这个年代，人们刚刚解决了温饱问题，对于大多数人来说，拥有一辆自行车已经是一种很实际的愿望，而如果想要拥有一辆摩托车，那也需要通过努力才能实现。但如果你说想要拥有一辆汽车，特别是像神车普桑这样的车型，那就会被认为是不切实际的幻想。更何况是“蓝色的鸟”这种高端进口车呢？
在库房的另一边，已经摆放好了一张桌子，坐在桌后的是一个大约四十岁左右的男人。他身材瘦削，留着一个整齐的小分头，脸上戴着一副金边眼镜，给人一种知识分子的感觉。
“这位就是禾丰公司冯副总吧？刚才冉总才说完要我过来找你，那晓得还要麻烦你来找我，罪过罪过。”
“哎呀，魏大队长，真是客气，真是年少有为啊！”
“根据冉总指示，我草拟好一份合同，魏大队长看看，有没有什么需要修改的地方，提出来我们商量着改，改好了我们就打印出来盖章签字，这个事情就可以确定下来。”
说到实事，小武就停止了寒暄。接过草案看了起来。结果越看越不对劲，怎么回事？
“哎……各种鱼类收购价位分别为:鲫鱼 2 元 500 克：罗非鱼 2 元 500 克：草鱼 3 元 500 克：鲫鱼 3 元 500 克……”
小武彻底懵圈了。
这到底是怎么回事？还没开始谈呢，就直接拿出合同草案，而且收购价格明显与市场不符！每500克鱼的价格竟然比市场价高了0.1元到0.15元！这是怎么回事？难道真的会有天上掉馅饼的好事？还是说对方有什么阴谋？
小武皱起眉头，心中暗自思忖。他总觉得事情没那么简单，其中必定有问题。于是，他决定先看看，观察一下对方的意图。
就在这时，对方又开口说道：“怎么样？这个价格你们满意吧？如果没有意见的话，我们可以马上签合同。”
小武一听，顿时愣住了。这也太着急了吧？他连忙拿出罗君阳教员为他准备的市场各种鱼类的批发与零售价格，仔细地对比了一下。果然，他发现自己这边明显占了便宜。
“冯副总，这个价格不合适，而且我们这边可以派出专用运输车，你们公司也不用麻烦派车，我们已经核算过，市场批发价和零售价。这个是我们的报价。”
小武说着递过去昨晚自己拿到数据以后自己又重新做了一份，价格呢比市场批发价低了0.1元到0.2元。
这个把冯冠达整不会了，还有这种反向讲价的？
“魏大队长，你这个价格我不接受，来之前我们冉总交代过，只要我们公司不亏本，就一定要优先考虑我们学校的利润，我原来方案是谈好合同以后，我们公司派车来拉货，现在你们准备了车，这样，这个价格每500克再向上0.5元。就这么定了，不然回去冉总会收拾我。”
“另外我们过来之前，小冉总也给我介绍过学校的情况，说是学校除了养殖还有畜牧，粮食种植等，而且全部走的是生态可持续发展的路子，这个和我们公司的经营理念一致，我们公司就是要为老百姓提供放心的粮油肉类产品，除了买的起，也吃的放心。我有个初步想法，魏大队长听一听，要行，我们还可以签订一个长期合作协议。”
“哦，请讲！”
“既然我们学校有这么好的生产条件，而且也具备一定存量的生产能力，不如我们两家签订一个战略合作协议，学校作为我们公司的肉类，粮食类生产基地，我们公司可以提供一定资金对基础设施进行现代化改造，并投资和学校一起研究品种改良，达到高产稳产，也可以在市场上多占领一些份额，以抵制转基因产品的侵蚀。”
“冯副总的战略高度占位实在是高，我们学校受限于机制体制的限制，所以一直处于一种纯传统农牧业发展的水平，猪腰子哦们的目的一是为了解决学校师生员工的放心食品的问题，二是也为了解决学员的一些教学，要是贵公司有意向，那我们下来再详细商谈。说实话，昨晚我还专门准备了一个会议室，用于今天和贵公司的洽谈，没想到确实在这样的环境下进行的。”
“我也没想到我们学校有魏大队长这样的人才，知识水平渊博，思维开拓。希望我们下一步合作共赢。”
两人再一次郑重握手。
这一次的事情就按冯副总的意见形成了合同草案。冯副总就让自己的司机和自己的秘书带着文本回去打印并用章，同时也给这边送鱼的车辆带路。
“感谢冯副总的大力支持啊！解了我们的燃眉之急。”
“本来这个事情小冉总和我来就行了，结果冉总感觉和学校的合作必须重视和慎重，所以决定自己亲自来看看。结果真的是来看看，”
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