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第87章 殡仪馆日记一

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11月22日 晴

孙浩把自己的好朋友大林介绍给了李副馆长。大林是孙浩的校友,学的是食检专业,这小子头脑灵光,学习成绩可不怎么样,经常会挂科,但是却有着一张见人说人话,见鬼说鬼话的巧嘴。别人拿着毕业证找工作都成了难事,挂了四科的大林却进入了一家大型饲料公司当技术员,一年之后就当上营销总监,那张笑开了花的胖脸经常会出现在报纸杂志上,不时的代表公司参加各种慈善活动,俨然一副成功人士的派头。

虽然大林有了社会地位,对朋友却很够意思,不论是哪个同学、朋友有事,只要能帮得上的,大林从来没有二话。这次是孙浩这个死党相邀,就更没的说。大林在李副馆长的陪同下,考查了九戒冷鲜肉公司和配套的养殖场。一边连连摇头,一边叹着气。大林对李副馆长说,你的公司这个搞法没倒闭已经很不错了,公司赔钱是一定的了,就是超市也对你们的货有意见吧,养殖户是不是也牢骚满腹。

李副馆长不住的点着头,真是遇到贵人啦,忙一边给大林点烟,一边请教。李副馆长强调自己的饲料都是纯天然的,什么豆粕,玉米,骨粉,鱼粉……

大林打断了李副馆长的话,说,你老兄是真傻还是假傻,那些个什么纯天然、无污染的鬼话都是说给消费者听的,我们生产者就是要增加货的卖点,往死里降低成本,实现利润最大化,你的口号喊的再响,调子定的再高,你的资金周转不灵有什么用,我们在商言商, 让终端赚钱,让养殖户满意、 让企业赢利才是真正的王道。

李副馆长在一旁像个小学生似的虚心领教,洗耳恭听,一面不住的点着头。大林看了李副馆长一眼,继续说,看你和孙浩是亲戚,我就给你提几条意见。一是即要把猪养好,多出成品肉,二是要降低饲料成本,让猪不生病,还要长得快。别人五个月出栏,你四个月出栏,别人五个月长到一百公斤,你就要四个月长到一百公斤。不要把猪当成猪来养,那只是一种长得像猪,能生产猪肉的动物。三是搞好营销,把好卖的肉卖出去不叫本事,把那些边角料也高价卖出去那你不就赚钱了。

看着李副馆长一脑门子的疑问,大林告诉他,方案已经给你做好了,说着就把一份企业策划书扔给了李副馆长。李副馆长一口气读完,马上茅塞顿开,一面拉着大林的手连声道谢,一面把一个大大红包塞进了大林的口袋,还聘请大林担任了公司的首席顾问。

从此,李副馆长的公司开始大量收购发了霉的玉米,大豆,以前倒掉的猪血也成了优质蛋白,直接加入了饲料中。在大林的指使下,在饲料中加入了尿素,据说可以加快猪的生长速度。当李副馆长看见大林的饲料配方中加入了砷时,大吃一惊,说,这可是砒霜,要吃死人的,大林一笑,说,外行了吧,要想让猪的毛管红亮,就要加这个,说白了,毛色特别红亮的猪就是轻微的砷中毒,但瘦肉的颜色会很鲜艳,要不然瘦肉会发灰白色,卖相会很差。

李副馆长学过一点化学,知道这微量的砷是不会致人死命的。但接下来大林又在饲料中加入了过量的蓝矾,看着一边大惑不解的李副馆长,大林笑了,说你老兄是不是经常听养殖户抱怨猪拉稀,消化不好,饲料转化率低呀。

李副馆长不住的点头。

大林拍了一个李副馆长的肩膀,老兄,这蓝矾可是好东西,能提高饲料转化率,猪不拉稀,长得就快,而且猪的粪便都是黑色的,养殖户最喜欢了。李副馆长这时才如梦初醒,要不以前养殖户总是投诉,说饲料不合格,猪吃了拉稀不说,那粪便颜色还发黄,有明显没有消化的饲料。但有好处就有坏处,猪肉中会积聚过多的硫酸铜,猪肉在放置一段时间后,会失去部份水分,硫酸铜就会以晶体的形式析出,在晚间,会反射月光、星光等光线,产生蓝绿色的光。这就是传说中的“夜明猪”。

大林看了一眼还有点疑惑的李副馆长,说,你是不是以前听专家说是什么磷、还有什么发光细菌,那是我们饲料行业的枪手,收了我们的钱,专家就得按我们的说法去解释。

最后,什么生长激素、各种抗生素、瘦肉精都加进了饲料。看李副馆长还有点顾虑,大林就说,老兄,做这行都这么干,你们公司是公司加农户的联合体模式,饲料都是内部使用,你就直接加,我们社会饲料生产商的产品就不能超标了,就把这些东西以添加剂的形式偷偷的推销给养殖户……

在大林的建议下,公司还成立了一个专门的营销团队,目标就是这所城市中大大小小的食堂。这些食堂中尤以大中小学校的食堂人数最多,也是公司重点的公关对像。这些个业务员们开始了八仙过海,各显神通的地毯式的营销。

就这样,那些个淋巴肉、滞销肉、过期肉都有了销路,又一个多赢的利益链条形成了。

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