刘践道：“小白，我请你来，是希望我贸易公司与你皮箱厂签订一份长期的合作协议，你厂生产的龙牌皮箱，由我贸易公司独家代理。”
“独家代理，根本就不可能。”白手想都不想，断然拒绝。
梅妮帮白手说话，“老刘，你的胃口太大，可惜不对小白的思路。他做生意的原则，就是打死也不会在一棵树上吊死。”
大家都笑了起来。
“小白，你说说你的想法。”刘践道。
“刘经理，我现在有这么几条销售渠道。一是散户，销售地区是县内部分乡镇。二是县百货公司，销售地区是县内包括城关镇在内的部分地区。三是以文州市为销售中心，我不知道具体的销售范围。”
“还有吗？”
“四是罗桥小商品市场，批发零售并顾，并通过与义乌小商品市场对接，销往全国各地。五是上海市场，我已经进行了全面开拓。所以，如果与你们合作，你们还得承诺放弃上海市场。”
刘践看向何玉林。
何玉林点了点头，“现在的市场，就这么一个情况。你干你的，我干我的，你中有你，我中有你。所以，就拿小白的皮箱来说，同一个地方，零售价格很少有一样的。”
“老何，你的意见是？”刘践问道。
何玉林道：“刘经理，我的意见是，咱们就照小白所说。”
“好，就照小白所说。小白，你还有什么要求？”
“一是价格不变，二是先付款后交货。”
“第二条不能改改？”
“宁愿不做生意，也不能赊帐。”
刘践笑了，“行，就这么定了。小白，我让老何明天过去，与你签订购销合同。”
白手也笑了笑，“以后这样，你们把钱打到我在建行城关营业处的户头上，我梅妮姐向我确认后，我就给你们发货。你们给地址，我帮你们直接把货送到托运站。”
戴佳云笑道：“梅妮，你的弟弟很信任你嘛。”
梅妮笑道：“弟弟肯定相信姐姐。”
白手这时却想得很远，“刘经理，张跃进那边要是给我压力，希望你能帮我分担一点。”
“这没问题。”刘践点着头道：“小白你大可放心，在城关镇这块地面上，张跃进顶多算个混混，我不怕他。”
刘践打了包票，白手才敢放开手脚，扔了供销公司，投入贸易公司的怀抱。
刘践办事还真雷厉风行，第二天就派何玉林过来，与白手签订了购销合同。
这种购销合同，以前供销公司就没有签过，贸易公司比供销公司正规，白手喜欢这种正规。
事情没有白手想的那么简单。
下午，白手接到一个电话。
打电话来的人，是白手的忘年交，县人大原副主任杜国平。
杜国平生了病后，一直在省城休养，几乎与白手断了联系，白手只知道他在疗养院疗养，身体恢复得挺好。
“老杜，你回来了？哎呀，早知道你回来了，我早去看你了。”
“哈哈，你忙，不用跑来看我，你有这份心就够了。”
“哪那行呢。老杜，身体咋样，心情咋样？”
“都好，都好，要是不好，人家医生也不会放我回来。”
“我说么。老杜，我能看人，当初我就跟你老人家说过，你肯定能长命百岁。”
“哈哈，你小子还说过这么有水平的话？”
“老杜，我还说过，你老人家见了美女，一定老眼发直发直的。”
“臭小子，污蔑我是不。”
“呵呵，老杜啊，爱美之心，人皆有之嘛。”
杜国平笑道：“不跟你耍贫了。小白，听说你现在做皮箱，生意火得不得了。”
白手也笑道：“马马虎虎，马马虎虎。咦，你老人家怎么知道的？”
“我听人说的，我一个老部下的儿子。”
“可以说是谁吗？”
“张跃进，县供销公司经理。”
白手顿时警觉起来，冲着话筒说道：“老杜，他是让你充当说客吧。”
“你小子，就是脑瓜子好使。人家说，新官上任，万事都难，希望你能帮忙。就是你的皮箱购销业务，交给供销公司去做。”
“噢，他还说了什么？”
“他说公司资金调动有困难，希望你能通融一下，能先发货后付款，起码能赊一部分帐。”
“嗯，他还说了什么？”
“小白啊，我的意思呢，能帮忙就帮忙，供销公司能耐大，说不定以后对你有用，你说是不是？”
“是，是。老杜，我会考虑的。”
“嗯，就说到这，我挂了。”
“老杜，我会看你去的。”
说情的不仅有老杜，还有乡里的老张副书记，只不过老张是亲自上门而来。
白手好生奇怪，“老张，这什么情况？你跟那个张跃进是什么关系？”
老张笑道：“我姓张，他姓张，一笔写不出两个张字，你说能是什么关系？”
白手吃了一惊，“你们是亲戚？”
“哈哈……跟你开玩笑呢。”
白手也笑了起来，“老张，你堂堂国家干部，咋能拿老百姓寻开心呢。”
老张道：“小白，我明确告诉你。我与张跃进没有一点关系，但我与他二叔有点关系。我和他二叔在同一个部队待过，我入伍一年后，他二叔才从部队转业。”
“原来是这样。”白手点了点头。
“小白，我只是答应他二叔，找你聊聊，可没打包票。所以你不要误会，也不要为难。”
白手问道：“老张，你了解这个张跃进吗。”
老张又笑起来，“怎么能不知道，全县供销系统的大名人嘛。”
“老张啊，不是我不想跟他合作，实在是他这个人，让我不敢跟他合作。”
老张点着头道：“老实讲，那货特不靠谱。小白，我不懂做生意，你做不做，我都管不着。只是有一点提醒，这种人你可以敬而远之，但最好不要得罪。”
“老张，谢谢你的提醒，我会注意的。”
“好了，我人到了，算是完成了任务。”
老张起身要走。
白手也不留客，但拿出一条三五牌香烟，塞进老张的包里。
老张不要，白手坚决要他要，把他推出了院门。
“谢了，小白。”老张骑上自行车走了，
白手万万没有想到，第三个说客他姓白。
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