“嗯~~~”，付桐林一边点着头一边应声，然后笑呵呵地接着王建伟的说道：我也是这个观点——其实，现在的打印机厂商已经在迎合低价位耗材产品的需求，已经在陆续推出价格偏低，但总体依旧略高的兼容墨盒了，我印象中，CAN好像已经有了，但他们官方说法是——‘备用’墨盒，呵呵~~看上去好像小一点，额~~其实~~呵呵~~”，付桐林翘了一边的嘴角呵笑，又摊了摊手，众人就一幅‘我明白了’的表情，也跟着呵呵地笑了起来。
“——反正哦”，付桐林翘着嘴角继续道：“反正都在努力降低墨盒价格，我估计，将来可能会推出适用通用墨盒的打印机设备——这样，自己专心做设备，而耗材嘛，那就或是合作、或是任由市场自由竞争和淘汰喽~~~作为打印机设备公司，反正并不影响自己的主营业务，最大程度的开放自己的设备在耗材方面的兼容，代用厂家肯定会主动供给，既是繁荣自己品牌延展的需要，也是扩大自己市场占有的一个方面，说白了，打印机厂商在推出耗材兼容设备以后，巴不得各大耗材厂商竞争厮杀呢，耗材厂商厮杀得越惨烈，打印机的厂商就越得利——”
“付老师说得太对了！！”王建伟感觉付桐林解释的已经非常清晰了，就一边竖起了大拇指，忍不住地接话道：“市场，是交易平台；需求，是市场的基础；价格，是需求和竞争的平衡点——”
说到这，付桐林和王建伟几乎同声道：“——竞争，是对市场趋向的判断……”，俩人说罢，都嘿嘿嘿地笑了起来。
见另外二位老师有些‘不明所以’的表情，王建伟就解释道：“这是付老师之前和我讲过的市场和竞争的理论，我觉得真是太有道理了，也就记下了——”
付桐林忙着摆手，嘿嘿嘿地笑道“哪是我的什么理论~~”，又冲着两位老师解释道“我和建伟之前通过几次电话，聊着聊着，让我有所感触，也是他启发了我，我就胡乱地总结了一下~~~”
话匣子打开了，接下来众人倒是很是‘热闹’地聊了一阵，正聊着不同墨水的区别，比如适应材料上的区别，褪色程度区别等等的时候，谷老师忽然插话，柔柔地问了一句“王经理，那~~你们的墨盒想怎么合作呀？”
王建伟暗道：‘终于有人提正事了’，就笑着答道：“合作方式主要还是以合作方的意愿为主，我给我自己的定位——我不是向大家卖墨盒的，是为大区各经销商能卖好墨盒服务的~~”。
“那你也总该有一些合作的模式吧？或者条件什么的？”谷老师追问。
“是有一些模式，不过和其他做市场的模式大体都差不多，也就四种模式，一个是地区或区域的总代理；一个是渠道经销；还有就是合作办事处；另外一个就是合作服务商。这几种模式肯定对应不同的条件，也会有不同的支持——”
“那~~~都有什么条件？比如这个办事处，能给什么支持？”谷老师继续追问。
听谷老师这么问，王建伟默默点了点头，但嘴上却没有先对办事处的条件进行说明，而是逐一解释起不同模式的区别来，当然，解释的时候，刻意回避了诸如：进货量、价格、返点等细节。
王建伟耐心的解释了一阵，对面而坐的付桐林就掏出手机看了看，又扭头瞄了一眼挂在墙上的钟表，李老师这时就已经站起身来，插话道：“要么~~咱们边吃边聊？”
“嗯！”付桐林也起身“走！先去吃饭！”，然后就喊了里面干活的两个小伙子“小王！小曹！收拾收拾，去吃饭哦~~~”
众人简单收拾了一下，再从里侧的门穿过去，刚出门的时候就见那两个小伙子已经站在一辆商务车的旁边等候了，待开了车锁，俩人率先开门上车，麻利的挤进了最后面的座位，谷老师和李老师一边笑着闲聊着什么，一边从侧门上了车，付桐林冲着跟在后边的王建伟朝副驾驶扬了扬手“上车！”
说起‘肚包鸡’来，李老师表现得略有些兴奋，一路上基本都是在介绍‘肚包鸡’的特色，称其为‘南都的特色’，“鸡的肚子里放了一些猪肚，加上一点点的胡椒粉，再加些配菜哦，口味非常的鲜美，尤其是配的锅巴，直接吃或者泡进汤汁里吃都不错，还有酱黄瓜，搭配起来非常棒~~~王经理哦，你也一定要尝一尝这里的酱鸭头、手擀面、酸汤肥牛……”
“哎呀~~谷老师~~”付桐林一边开车一边插话道“赶紧定个包厢哦”
“是哦~~”谷老师紧着应道，就忙的掏出手机拨了出去，言语中忽然换了一幅女强人的果敢和干练，一改刚刚‘平和、温婉’的状态，“我订一个包厢，我们马上就到…我是学成商社的——我知道！我也知道你们会有预留的！不行~~你们一定有办法，我们马上就到~~”。
“没事、没事~~”付桐林冲着后边抬了抬手，淡淡的道“没有包厢就算了，大厅里留个位置就行。”
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