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第31章 开局顺利

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我回到书摊,书摊老板拿出两份格式合同,和我商量着在空白处填上各自姓名、证件号、地址和联系方式等,双方约定三年内我的作品只能由他代理,《玉鼠传奇》也按商量好的分成比例来办。他拿给我三万块钱现金,我们各自给对方打了现金和书稿的收条,合作的第一步就算完成。

告别时,我半开玩笑的说:老哥,我写书很快的,你可得把钱备足了啊!他笑着说:你写的越多我越高兴,只要保持水准,有多少我就要多少!

出图书城来到鸿运服装精品店,只见这家店还真不小,在这寸土寸金的地方,能开200平方的精品店也得是相当有实力。一个30多岁老板模样的俏丽女人正在和雪晴和墨溪聊天,见我进来,墨溪急忙跑过来把我带到收银台前介绍说:这就是这家店的老板秦姐,秦姐他就是楚歌。

我礼貌的说:秦姐好!秦姐打量我一眼笑着说:你好,听雪晴妹妹说她带来的服装都是你设计的?我还以为你至少也得三四十岁了,没想到却这么年轻?

我笑笑说:从小就有绘画的爱好,所以说从艺年龄也不算小了!秦姐没再继续这个话题,而是问我:你的设计多久能推出一次新款,产量又怎么样?

我实话实说:没有特殊情况,每天都能推出新款,产量根据您的需求,我们按销定产。秦姐一愣,问我:这么牛?你们的厂子在哪里?我回答说:对不起秦姐,我们就是个手工作坊,没有厂子,所以抱歉不能告诉您!

秦姐严重怀疑我在吹牛,于是就指着一件女式浅色西服套裙说:以这款为例,我如果订货一千件的话,你什么时间交货?

我看了看,这种料子很常见,不会缺货。于是说:三成定金15天分批交货,五成定金一周交货,全款明天交货。

秦姐说:这么说你们差的不是产能,而是现金流。还真让这个秦姐一眼看出来了,但我不能承认,我晃晃手里的袋子说:现金我有,只是初次合作,要个把握。

秦姐见如此,也不再磨叽,直接切入正题:听两位妹妹说,你们刚入行,我也不欺生,咱们就换个地方直接谈谈合作模式和价格吧!我点点头。

这时街上也没有茶馆、咖啡馆,秦姐就直接领着我们到了附近她闺蜜开的一家照相馆。

这家照相馆也很宽敞,提供化妆和手绘背景,也有少量婚纱、西服可供顾客选择。生意看上去应该不错,有两三对新人在拍结婚照。

秦姐和闺蜜徐姐打过招呼后,就直接领我们在接待顾客用的沙发上面对面坐下。

合作模式秦姐希望买断,但我问过她的订单销量后决定拒绝。她问我有什么意见,我建议说,不如在你的店里划定一块区域,只卖我们的衣服,我提供货源你负责销售,我们按比例分成如何?

秦姐一听,眼睛一亮,觉得这个办法可行。于是我们接下来谈的主要就是服装定价和利润分成。

我留意过她店里服装的定价和顾客的实际成交价,也就能大概估算出她的进货成本价。所以我说我的服装由我来定价,不讲价,分成比例可以给你三成,达到一定销售额可以有奖励,奖励由你做主分配。秦姐思考一下,点头同意,于是也当场拟合同,雪晴来签字。

照相馆老板徐姐见我们谈的热闹,就走过来问秦姐是什么情况,秦姐简单一说,徐姐就要看看我们带来的服装。

我知道画境里有不少存货,就对徐姐说,请她稍等一会,我出门打了个转,带回来好十多套古今中外各式女装,我让墨溪和雪晴辛苦点,一件件换穿展示给她们看,徐姐、秦姐和店里的顾客都看的目瞪口呆!店里的两个拍结婚照的准新娘,当时就要买两套,徐姐拦着没让,我也说想买的话,明天可以去鸿运精品店,那里是专卖。

两个准新娘这才作罢,不过又盯上了墨溪和雨晴刚穿出来的宋朝嫁衣,觉得自己身上的穿的就是垃圾,和徐姐好一顿纠缠,最后商量的结果就是加钱也要换上我带来的嫁衣重拍。

徐姐识货,估计也不差钱,价都没讲直接把我带来的古装都买了下来,我见她这么痛快,就建议她和我合作,增加一个婚纱定制和婚礼租赁服务,这样他可以降低成本,我可以扩大收入,徐姐忙不迭的答应,也签下合作协议。

这一上午,小说预付款加上古装销售我们收入了三万六千块钱,缺钱的问题一下子迎刃而解了。

我拒绝了徐姐和秦姐要留我们吃饭的好意,带着雪晴和墨溪坐公交车来到市里最大的饭馆,点了四菜一汤和饮料好好庆祝了一番。

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