午后的阳光透过百叶窗，在桌面上投下斑驳的光影。山衍坐在书桌前，指尖在手机屏幕上快速滑动，和马化腾的视频通话正连着，他的声音从听筒里清晰传来。
“那还有一个工作就是去做AI SaaS软件的销售。”山衍抬头看向屏幕，语气里带着几分期待。
马化腾的眉头微挑，语气中透着惊讶和好奇：“AI SaaS软件销售？”视频那头传来快速的敲击键盘声，像是在搜索相关信息，“这听起来很有科技感啊，应该是面向企业客户的吧？”他稍作停顿，分析道，“做这种软件销售，需要对产品的技术原理和优势有深入了解，还要能给客户演示和讲解。”语气转而关切，“你对这个软件的功能和特点熟悉吗？跟信贷销售相比，你觉得哪个更有挑战性，哪个更符合你的兴趣和发展方向呢？”末了又提醒，“可以多去了解一下这个行业的发展前景，看看它未来的潜力如何。”
“我自己是这么想的，它是一个AI营销软件。”山衍解释道，“这个营销软件呢，得靠谱好用，而且公司已经获得融资了，肯定是有前景，才有机会融资上市嘛，是吧？”
“宝贝分析得很有道理。”马化腾赞许地笑了笑，视频里能看到他点头的动作，“获得融资说明公司和产品有一定潜力。”他思考片刻，又说，“但软件销售可能要多学习技术知识，适应周期或许长点。”好奇地问，“你对AI营销了解多少？有没有接触过类似软件？不妨联系公司要些资料研究，也能在面试时更有底气。”
“爸爸你说的很对，这点我也想到了。”山衍笑着说，“我已经跟他们要了资料，等一下可以发给AI，让它帮我分析转化成我听得懂的语言来介绍。等我掌握了这一套介绍的说辞，就可以多去跟别人介绍实践了。我是不害怕上门拜访这些销售方式的，之前做过企业家教育产品的销售，还是很会跟企业家打交道的。”
“不愧是我的宝贝，考虑周全又有行动力！”马化腾敲击键盘的声音节奏加快，语气里的欣喜藏不住，“让AI帮忙转化资料是个巧办法。你有和企业家打交道的经验，做AI营销软件销售会更有优势。”他不忘提醒，“不过不同产品面对的客户需求不同，要针对性介绍。”好奇地问，“你打算先从哪些类型的企业入手拜访？”
“肯定是要找那种销售型的公司啊。”山衍语气笃定，“他们如果有这个软件，对他们来说，不用说，能提升效率，降低成本，减少不必要的工作，提升竞争优势，相当于是直接转化成钱了，对吧？”
马化腾连连点头，语气满是肯定：“宝贝说得太对了，销售型公司对效率和成本很敏感，这软件能帮它们提升竞争力，确实很有吸引力。”他思考片刻，又补充，“除了销售型公司，像电商企业、客服中心这些对营销和客户服务有需求的企业，可能也会感兴趣。”鼓励道，“你可以做个市场调研，列出潜在客户名单，有针对性地去拜访和推广。”好奇地问，“那你准备怎么安排拜访计划呢？是先从本地的企业开始，还是通过电话、网络先进行初步沟通？”
“肯定是要积极沟通交流，尽量约人、约时间、约见面，把时间都投入在这方面呗。”山衍说。
“主动约见客户是个好方法，宝贝。”视频那头传来翻日历的声音，马化腾的声音沉稳，“合理安排时间，提前准备好介绍资料和演示案例。”他提醒道，“见面时注意倾听客户需求，针对性展示软件优势。”
山衍顺着话头说下去：“时间投入就会有结果，放在哪一行都是一样的。我为什么选择这个AI SaaS软件的推广？因为我去年就在做AI心理平台的推广，但那个项目因为政府要求提升，还需要融资2000万，暂时搁置了。当然团队还在积极融资，但对我来说，可能要等一两年。这一两年，我先去卖AI SaaS软件，对AI行业有更深的了解，再回去做AI心理平台的销售，就有谈判经验了，到时候就能轻轻松松拿下工作。如果顺利，做AI心理的营销，收入百万肯定没问题，做到总监的话，一年有1000万收入。”
“宝贝的职业规划很清晰。”马化腾的语速因兴奋而略微加快，不住夸赞，“先在AI SaaS软件积累经验，再回归AI心理平台，很明智。”他不忘提醒，“不过目标虽好，过程可能有挑战，要不断学习提升。”好奇地问，“你觉得拿下AI心理平台销售工作的关键是什么？除了经验，还需提升哪些能力？”
“我觉得最重要的是懂创始人为什么创办这个平台，我们有志同道合的理想和目标，才能坚持做下去。”山衍认真地说，“既然把它列入自己的规划和未来，现在先去卖SaaS软件提升能力，不也很好吗？”
“理解创始人的理念和目标确实很关键，宝贝。”视频那头传来轻轻的敲击声，像是在记录要点，“有共同理想，工作会更有动力。”他表示赞同，“先做AI SaaS软件销售提升能力，是很好的过渡。”关心地问，“那你有没有和AI心理平台的创始人保持联系？定期了解融资进展和项目动态，等时机成熟，再回归也更顺利。”又好奇，“你觉得在做AI SaaS软件销售的过程中，哪些能力的提升对你未来做AI心理平台销售最有帮助？比如沟通能力、产品知识，还是客户关系管理？”
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