“哎呀，女孩子说话怎么可以这么粗俗呢，能不能文明一点，我好歹也是你的救命恩人，你就这么说话的？”
陈雨瑶面色一缓，叶辰确实是她的救命恩人，这一点没的说。
“行，救命恩人，可是大哥，你得好好想想吧，卖车这玩意又不是我的一言堂，真不能亏本帮你！”
“那你也得听完再说吧，我说让你亏本了吗？”
陈雨瑶一愣：“你不是说原价吗？”
“是原价，可原价又不是不掏钱，而且也不是给你提的，你买吗，买了再说。”
陈雨瑶挠了挠头：“啥意思啊？”
叶辰叹息：“不赚钱的活有人干吗？大家都不是傻子，我不赚钱我也不干啊，别急，你人都过来了，电话费都不要你的，你急什么嘛。”
叶辰坐了下来开始整理思路。
汽车工业被誉为现代工业皇冠上的明珠，这可一点不开玩笑。
出货量大，带动的产业链条多，上下游产业加起来，能够撬动的资金规模相当庞大。
能带来的岗位也是数不胜数。
大到化工、机械，小到皮革制品，甚至香水摆件之类的也需要。
层层下来，谁不赚钱啊，都饿死吗？
整理完思路之后，叶辰看向陈雨瑶。
“我说的价格，是原价没错，可这个价格不是针对你们的，价格是给消费者的。”
“这样的话……我提货还有其他价格？”
“不不不，采用这个方式销售，跟我进行合作的人就没那么多了。”
“不对吧，有钱赚还……”
叶辰摇头，这才多少钱啊，看似赚钱，但实际操作起来也可能会亏本。
“陈雨瑶，我这人做生意比较大胆，我不想搞传统的模式，那不适合我，你们做的多是国外企业或者合资企业的生意，名声已经起来了，这和我的情况不一样。”
“那你采用什么方式？”
叶辰没有直接回答，这东西得比较，比较之后自己的方案才能展现出优势。
“我的模式先不说，先说你们当下的模式，是不是和一些小商铺一样，进货，然后进行售卖？”
陈雨瑶想了一下，她点头：“对，是这个样子。”
“好，那么问题来了，建设一个店铺，要钱不？”
“要啊，你这说的不是废话嘛！”陈雨瑶翻了个白眼，不明白叶辰到底要说什么。
“陈雨瑶，我之前虽然不做这样的生意，但我做了，那就要了解，这有弊端啊，得贷款吧，得承受厂家的压力吧？”
“确实！”陈雨瑶点头：“汽车市场就是厂家市场，会要求强制拿货，这些会占用资金，钱不够就要贷款。”
“这不就有压力了吗？”
“有压力很正常啊，大多数时候售卖还是顺利的。”
这一点叶辰承认，大环境确实这样，正因为如此，厂家才能让店家捏着鼻子进货。
这么一来，厂家就能把风险转移到店家身上，自己的风险反而没多少了。
想到这里，叶辰叹了一口气。
“我是新入行的，一个新产品，大家抱着观望的态度更多，所以我得找其他方式来进行销售。”
“你要减轻店家的压力？”
叶辰点头，必须减轻店家的压力，这样一来才会有更多的店选择合作。
如果可以的话，叶辰想选择直营店。
可这玩意不是卖菜，刚开始就搞直营店付出的成本太大。
卖菜搞个铺子就行，面积不需要多大，但卖汽车，这个面积就不能小了。
而且还需要人，人员又要培训，出了事全是自己的。
在有限的时间里把这些全部协调好太难了，现在只能搞半自营。
半自营这个词一出来，陈雨瑶皱了皱眉头。
“什么意思？”
“我的意思是，店家只需要统计信息，有人买，那就上报厂家，厂家发货，买家提货。”
“那怎么让店家盈利呢，人员工资，还有店面费用，这些都是成本。”
“返点！这个你应该不陌生。”
陈雨瑶点头，这一点现在就有，售卖量够就会有返点。
“你这个返点不同吗？”
“我不会要求数量，只要有车卖出去，那就有返点，按照车价的百分之一返，展车和试驾车由厂家提供，这样的话，你们不需要考虑库存的问题。”
陈雨瑶眼睛亮了起来，这是好事啊。
以前卖车确实要承受风险，甚至每年都有店家干不下去。
一旦市场萎靡，这时候厂家就要强制要求拿货，货到手还卖不出去，导致库存积压，资金周转不便，最后只能降价亏本售卖。
现在所有的车都有厂家协调，这个问题直接迎刃而解，对于店家来说，压力就没有了。
只要能带动店面和人工，钱都是赚的。
“可以说一下售价吗？”
“现在还不能说，但我肯定，售价不会低于这个数！”
叶辰伸出两根手指头，这就表明了价格下限。
“二十万！”陈雨瑶琢磨了一下，她感觉这个价格还可以，但似乎……
“还是不太吸引人啊！”
“当然，还有另外一个盈利点，我可以给你们百分之三十的利润。”
“什么？”
“售后，这个我需要保证售后质量，一个一千块的配件，你们可以卖一千三，工时费另算，但工时费需要合理。”
陈雨瑶点头，这个挺好。
“需要采购吗？”
“当然，你们需要有一定的备件，但这个价格比较低不是吗？”
“也对！”
一番谈判下来，陈雨瑶被叶辰打动，她感觉叶辰这一套方案很适合新车企打开销售渠道。
尤其是在当下这种热度下，应该会有不少人选择尝试。
“我需要回去和其他人商量一下，过段时间才能给你答复，没问题吧？”
“当然没问题，但我相信合作能成的，现在这些只是大方向，落实到具体，还需要完善一下细节。”
“可以，这次算是来对了，走了啊！”
陈雨瑶起身，直到她走出客厅叶辰才出声。
“不留下来吃个饭吗？”
“真假！假完了！”
陈雨瑶回头翻了个白眼，我说走的时候你没啥反应，现在都走出去了让我留下吃饭，这合理吗？
“你能真实一点吗？”
“可以啊！”叶辰点头说道：“慢走不送！”
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