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第100章 又见老同学

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2017年初冬的郑州,像是一幅色彩斑斓却又饱经沧桑的画卷。

城市的街头巷尾,开始弥漫着初冬特有的清冷气息。清晨时分,雾气在街角弥漫开来,像是给整个城市披上了一层薄薄的轻纱。路边的梧桐树,金黄的叶子还在随风飘落,发出沙沙的声响,仿佛是大自然最后的低语。阳光努力地想要穿透雾气,每当它成功的时候,便会倾洒出一片柔和的光线,落在马路上、建筑上和行人的身上。

公园成为了这个季节里最惬意的去处。黄河滩地公园像是大自然打翻的调色盘,银杏黄与枫叶红交织在一起。那些银杏的叶子像是一把把精致的小扇子,随着微风轻轻摇曳,它们在阳光的映照下闪闪发光,如同满地碎金。枫叶更是热烈似火,燃烧着一片激情,把整个公园都映得红彤彤的。人们在这里漫步,脚下的落叶发出清脆的响声,偶尔有人会捡起一片完整的枫叶,小心地夹在书本中,想要把这个初冬的记忆永远保存下来。

马路上,行人们纷纷裹上了厚厚的棉衣,行色匆匆。他们的脸庞被寒风吹得有些通红,呼出的气息在空气中迅速变成白茫茫的水汽。车辆在道路上穿梭着,但都不像夏天那样风风火火,好像也被这初冬的寒冷驯服了,变得有些慢条斯理。街头的小贩们则抓紧这个季节的特点,开始售卖热乎乎的烤红薯,烤红薯的香气混合着冷空气在四周弥漫开来,让人闻着就觉得温暖而又舒适。

建筑在这个季节里也别有一番风味。老旧的红砖建筑,被阳光照射着的时候,那暖红色调变得更加浓郁,仿佛在诉说着往昔的峥嵘岁月。高楼大厦矗立在现代化的商业区中,玻璃幕墙反射着天空和城市的景色,与周围的一切形成鲜明的对比。

在这样的郑州,新的故事悄然展开。

进入21世纪,随着科技的迅猛发展,智能家居这一概念如同星星之火逐渐燎原。

它涵盖了众多的高科技设备和控制系统,通过智能化的线路连接,让家庭中的各种设备实现自动化控制和智能交互。从智能门锁开始,只需简单地用指纹、密码或者手机就可以开锁,既方便又安全。智能照明系统能根据环境的明暗和人们的活动自动调节亮度,甚至可以根据人们的心情随时切换灯光的颜色,创造出浪漫、温馨或者活力四射的氛围。智能家电更是其中的重头戏,智能冰箱可以自动记录食材的储存时间,提醒用户及时食用;智能空调能够根据室内外的温度和人体舒适度自动调整运转模式,极大地节省能源,同时提高居住的舒适感。

智能家居项目的运作模式多种多样。房产合作模式是一种比较常见且影响力较大的方式。比如精装修房产项目合作,把智能家居纳入房产预算,这样对于房产商来说,既能增加楼盘的卖点,又能成为一个盈利点。但这种模式存在一些挑战,需要在房产立项预算前就介入,投资额大、工期长而且资金回收比较慢。就像绿城物业的园区O2O概念一样,它在物业管理服务基础上拓展了园区增值服务,包括园区服务、家居生活服务等,但初期业绩一般,不过做长远规划来看对开拓智能家居市场很有意义。

装修合作模式也是一大主流方式。装修公司成为智能家居产品的极佳推广渠道,通过对装修公司的设计人员进行集中培训,如培训他们掌握智能家居不同设备的特点、销售技巧以及智能家居配置方案等知识,然后与装修公司共享利润。这样一来,装修公司在设计住宅装修方案时就能够考虑推荐智能家居产品,当客户对智能家居产品感兴趣时,代理商负责产品的安装和售后服务,最后和户主直接结算货款。

系统集成商合作模式主要是与装修相关类的商业伙伴合作,比如安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商和电器灯具销售商等。因为智能家居产品对于这些合作商来说,既是配套销售产品又是一个新增的利润点,所以他们比较乐意参与进来。

智能家居项目的推广并非一帆风顺,需要克服重重困难。市场消费者对智能家居的认知度参差不齐,有些人认为这是一种非常高科技且必须的生活升级,但也有许多人对其功能一知半解并怀疑其可靠性。资金投入方面,从研发、生产、营销到后续的维护服务都需要大量的经费。例如开发一款新型的智能控制系统,首先需要投入大量资金进行产品的设计研发,接着要建立生产设施或者找到可靠的代工厂进行生产,然后营销推广要在不同的渠道投入巨额费用,比如线上广告投放、线下实体展示体验店的设立等。而这些资金投入在产品销售前期很难快速回笼,对经营企业或商业团队来说风险和压力巨大。

我是一个年轻而满怀梦想的小伙子,在智能设备这个新兴领域摸爬滚打了一段时间后,开始感受到了创业道路上的荆棘密布。

我是那种眼睛里总是闪烁着光芒的人,充满壮志雄心。我穿着一件略显陈旧但却干净的黑色风衣,下半身搭配着蓝色的牛仔裤和白色的运动鞋。我的脸庞因为风吹日晒留有一点健康的小麦色,尽管眼睛里透着疲惫,但我的眼神却坚定而执着。我住在一个狭小的出租屋里,房间里贴满了智能家居的产品海报和构思草图。

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