柳传志微笑着，轻轻按下遥控器，幕布上的画面切换成工商银行POS机的拆解图，“你看这读卡器模块，从日本进口的，成本就要1200元。孙陶然团队研发的国产替代品，却能把硬件成本压到400块——光这一项，每年就能给国家省下20亿外汇。”
会议室里陷入了短暂的寂静，只有加湿器喷吐白雾时发出的微弱嘶嘶声。田毅敏锐地注意到，对方特意使用了“国家”而非“企业”这个词，这就是老牌买办资本家的生存智慧啊——把商业诉求巧妙地包装成产业报国。田毅可以不在乎情怀，但却不能不顾及立场，语言上更不能有丝毫差错，否则就不要想在国内做生意了。
“柳老是想把拉卡拉绑上‘国产替代’的战车？”田毅微微眯起眼睛，手中的钢笔尖不经意间戳破了协议纸，“但我凭什么跟投呢？就算是排序，也应该有个先来后到得说法吧。”
就在空气仿佛凝固的瞬间，杨元庆端着紫砂壶，恰到好处地给田毅续茶，壶嘴倾斜的角度精确到45度——这可是他在联想渠道大会上练就的精湛本事，既能充分彰显东道主的礼数，又能保证茶水一滴都不会溅出。
“田总是见过大世面的，经历可比我们卖十万台电脑都要精彩得多。”杨元庆一边说着，一边用指节轻轻叩着ThinkPad笔记本，屏幕上跳动着拉卡拉POS机铺设成本模型。
田毅脑海中的系统疯狂报警：【瞳孔收缩率异常，心率波动超阈值】。他心中暗暗吃惊，这位刚接任联想CEO的少壮派，在谈判中的压迫感竟然比柳传志还要强上三分。
杨元庆说着，拆开桌上一台联想昭阳笔记本，露出主板上错综复杂的飞线，“2001年，我们给海关总署供的这批机器，处理器虽然是散装的Intel奔腾3，但BIOS里写了自主知识产权代码——现在这批电脑还在全国134个口岸稳定地运行着呢。”
田毅的视网膜投影急速刷新，系统提示【对方右手小指持续抽搐，说谎概率12%】。这种将政策红利转化为技术壁垒的操作，正是联想从“贸工技”转向“技工贸”的核心战略所在。
“杨总要是想用市场占有率来谈合作，那就得满足我‘三个补充条款’。”田毅将协议甩到投影区，“第一，联想必须开放全国5万家电脑维修站作为拉卡拉代理点；第二，金山软件的WPS要预装拉卡拉支付接口；第三......”他故意停顿了一下，目光紧紧盯着杨元庆无意识摩挲婚戒的动作——这可是情绪失控的明显前兆。
“第三，如果三年内拉卡拉没拿到支付牌照，联想需按设备采购价的120%回购POS机！”
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