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第44章 第一个代理商

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“说了半天话,都没请刘掌柜进院子。”刘掌柜点头哈腰的跟着葛明和福伯进了院子,至于板车和伙计自然有禄伯负责安排。

天气已经算是比较热了,而且刚好是午后,刘掌柜一路赶来自然满头大汗,葛明实在看不下去刘掌柜这张油腻的脸。

“丁香姐,去我房里拿块肥皂出来。”上次葛明做了一大块,给当时在场的每人分了一小块,他自己留的自然是最多的。这东西做出来本就是为了自己用,实在是因为懒得使用澡豆。

丁香去了葛明房间,很快就拿来了一块肥皂,让小猴子带着刘掌柜去院子里打水洗了一把脸。刘掌柜原本汗津津油腻腻的脸,瞬间干爽了很多,而且这种干爽的感觉从来就没有过。这让刘掌柜大为吃惊,这可是好东西啊,这东西卖出去肯定能发大财。

等刘掌柜再次回到客厅,吩咐丁香给他沏了一碗桑叶茶,让刘掌柜缓口气再说话,可是刘掌柜的心思完全不在喝茶上。

“刘掌柜,梳妆盒的生意可好?”葛明想到最近刚搞出了肥皂,这东西去污能力比较强,怕是能买得起梳妆盒的女子肯定会喜欢。

“回小郎君,梳妆盒卖的一般,毕竟县城里人口不多,富户就更少了。再说这东西都是用名贵的硬木打造,经久耐用,买过了的人怕是不会再卖了。”

葛明想想也是,这时候什么紫檀、黄花梨等木料根本就不缺,这些木料做的东西自然结实耐用。不像后世的奸商,东西经常故意做差点,就为了重复消费。

葛明又是东扯西扯,刘掌柜也是含含糊糊,因为此时的刘掌柜心思并不在这上面,心里想的全是刚才洗脸的肥皂。

葛明始终不说这东西的来历,刘掌柜最后实在按耐不住的问到:“小郎君,刚才洗脸的那是什么东西,可比澡豆强太多了,小人的脸就从来没有这么干净过。”

葛明等的就这这句话,笑着说到:“这东西叫肥皂,专门洗脸沐浴用的,本小郎君随便搞搞就弄出来了。”

“哎呀呀,小郎君惊为天人啊,小人佩服得紧,不知此物还有多少?”刘掌柜眼睛滴溜溜乱转,盘算拿到货去卖,不像梳妆盒,买一个用一辈子,这东西用完了还要重新买。用过了这个肥皂,估计再也不会用澡豆了。

葛明得意的说到:“只要原料齐全,想要多少有多少。”草木灰太容易获得了,再说用钱去买碱也是可以的,还要看哪种碱才能做出后世香皂一样的硬度,缺少的其实是油脂。

刘掌柜听后沉默了半晌,像是鼓足了勇气,扑通一声给葛明跪下说到:“小人求小郎君让小人贩卖此物。”

葛明还是虚扶了一把,让刘掌柜赶紧起来。施礼就算了,这礼太大了,葛明不习惯。

“那你打算如何售卖此物?”现在还是澡豆的天下,人们也用惯了澡豆。一种新东西虽然好,但是没有一套销售手段是不行的,毕竟酒香也怕巷子深。

这次刘掌柜盘算的时间就更久了,葛明不着急,等着听刘掌柜的“商业计划”。像是有了底稿,刘掌柜开口答到:“小人打算让伙计乔装到处散播消息,说是有一种洗脸沐浴的好东西,比澡豆好一万倍。”

接着还补充到:“哪里人多去哪里散播。”

葛明听后一脸黑线,这也叫商业计划?这不就是上次本少爷教他买桌椅的招数嘛,用来用去就是这一招,难怪刘掌柜发不了财。

“刘掌柜,这肥皂是男人喜欢用,还是女人喜欢用呢?”

“回小郎君的话,小人觉得女人更喜欢用,毕竟女人比男人更爱干净,尤其是富户家的女子。”葛明觉得这货还不算太傻,可能还能救一救。

“确实女人可能更喜欢使用,那你想过没有?谁家富户的女人天天上大街?还专门往人多的地方挤?”

刘掌柜听后一拍脑门,心里想着葛明说的太对了。散播消息好像对女人完全没用,目标客户都不怎么出门。就算是男人知道有这么个东西估计也没什么兴趣,你说买回去送给家里的媳妇?那是不可能的,这可是古代。

此时的刘掌柜像是热锅上的蚂蚁,满头大汗,他感觉出来这是葛明考他呢,要是答得不好,这钱怕是没机会赚到了。想起了钱,突然眼光一动,好像又有了主意。

“小郎君,小人打算跟梳妆盒搭配着卖,以前买过梳妆盒的上门去送一块,不要钱的。小人相信只要用过之后,肯定还会来买。”

看来这人啊,确实需要给点压力。葛明觉得在澡豆统治的洗漱行业,想要运作成功是需要手段的,不管多好的东西初期都需要口碑。刘掌柜的这个方法虽然不算高明,但是肯定是有效的。用后世的互联网的说法,这叫做先免费再收费,等你用了离不开了,那就被拿捏了,所以后世的商业奇才常说,免费的才是最贵的。

“这个方法还算可行,不过肥皂这东西初期产量不会太大,这样的话可以把临渝和周围几个县给你,但是不准卖出这几个县。下月就来庄子上拿货,至于多少钱还需要盘算盘算。”葛明的方法就是后世的代理商制度,代理商过于强大会不好管理,所以葛明只给了刘掌柜周围的几个县。

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