鸿宇集团推出号称有革命性技术的新产品，我知道不能坐以待毙了。思索一番后，我决定主动出击，跟他们谈谈合作，说不定能共赢。
我让赵虎联系鸿宇集团，表明合作意愿。没想到他们回复得挺快，还定好了谈判时间和地点。
谈判那天，我早早就到了会议室。这会议室布置得挺豪华，中间一张长会议桌，四周摆着舒适的座椅。我坐在一侧，静静等着鸿宇集团的代表。
没一会儿，门开了，进来几个人。为首是个中年男子，身着昂贵西装，眼神犀利，透着商人的精明。后面跟着几个助手，拿着文件和电脑。
中年男子走到我对面坐下，上下打量我，嘴角泛起一丝不屑的笑。“你就是梁云峰？”他声音带着不容置疑的口吻。
我挺直腰板，眼神坚定地看着他。“没错，我是梁云峰。很高兴能和贵公司谈合作。”我礼貌地说。
中年男子冷笑一声。“合作？你们公司被我们打得节节败退，还有啥资格谈合作？”他毫不客气地嘲讽。
我心里有点生气，但还是强忍着冷静下来。“虽说我们眼下在市场上有挑战，但我们也有优势。合作能资源共享、优势互补，对双方都好。”我耐心解释。
中年男子不屑地哼了声。“你们有啥优势？不就靠些小把戏拉了点客户嘛。我们新产品有革命性技术，你们根本没法比。”他自信满满地说。
我微微一笑。“贵公司新产品听起来厉害，但市场需求多样。我们在艺术文化特色和把握客户需求上有优势，能给贵公司产品添附加值。而且，我们掌握的全球数学知识能帮贵公司降成本、提利润。”我有条理地说。
中年男子眼神闪过惊讶，但很快又恢复傲慢。“哼，这些花里胡哨的东西，能有啥用？我们不需要你们的优势。”他固执地说。
我没被他激怒，接着说：“合作不光是产品技术结合，更是战略协同。我们一起开拓市场、扩大品牌影响，能实现互利共赢。贵公司独自发展，可能风险更大。”我试着说服他。
中年男子沉默片刻，问：“那你们有啥具体合作方案？”
我从文件包拿出事先准备的方案递给他。“这是初步方案，有产品联合推广、市场资源共享、技术交流等，可根据贵公司需求调整。”我诚恳地说。
中年男子接过方案仔细看，助手们也围过来。过一会儿，他放下方案，皱眉说：“方案看着还行，但我们要多些时间考虑。而且，合作条件和利益分配我们有要求。”
我点点头。“合作本就是协商过程，我们愿听贵公司意见。只要有诚意，肯定能达成共赢协议。”我坚定地说。
中年男子站起来。“行，我们尽快答复。期间你们别耍小动作。”他警告我。
我也站起来，微笑着说：“放心，我们一直想和贵公司和平发展。等你们好消息。”
看着他们离开，我心里有点忐忑。这次谈判没实质进展，但好歹打开了合作的门，就看鸿宇集团啥态度了。
回公司，我把谈判情况告诉赵虎和林悦萱。赵虎失望地说：“看来他们不想合作，咋办？”
我拍拍他肩膀。“别灰心，这才第一步。他们要时间考虑正常。我们两手准备，完善方案，加强自身实力，以防谈判谈崩。”我鼓励他。
林悦萱点头。“老公说得对，不能全指望合作。我们得不断创新，提升产品服务质量。”
接下来几天，我们一边等鸿宇集团答复，一边推进公司工作。我用系统能力优化营销策略和产品设计，赵虎带团队搞市场调研和客户服务，林悦萱协调公司内部事务。
可就在我们期待答复时，坏消息来了。鸿宇集团又发起价格战，产品大幅降价，抢了我们不少市场份额。
“峰子，糟了，他们又降价，客户都被抢走好多。”赵虎焦急地跑来。
我皱眉，又气又恼。“他们故意破坏谈判氛围，想逼我们妥协。”
林悦萱安慰我：“老公，别急，再想想办法。也许这是他们施压的策略。”
我深吸一口气，让自己平静。“不管他们啥目的，我们不能轻易妥协，要用实力回应。”
于是，我们调整价格策略，加大宣传，强调产品品质特色。我还决定用系统的音乐舞蹈能力办场文艺活动，吸引客户。
活动当天，公司门口热闹极了。舞台上演员表演精彩歌舞，吸引很多路人。我们设了产品展示和体验区，让客户感受产品魅力。
“哇，你们公司活动真精彩，产品也不错。”有客户称赞。
活动让我们知名度和美誉度提升，订单也多了。但鸿宇集团没停手，继续加大推广，想占更多市场。
就在竞争白热化时，鸿宇集团打电话约我们再谈判。
“峰子，他们同意再谈，这是好机会。”赵虎兴奋地说。
我点头。“没错，这次要做好准备，争取达成合作协议。”
第二次谈判那天，我带着更完善的方案到会议室。鸿宇集团代表还是那个中年男子，表情比上次更严肃。
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