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第186章 苏麦子的“商业版图”雏形

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顾沉舟那番极具前瞻性和战略眼光的“合作模式”构想,如同为苏麦子打开了一扇通往新世界的大门,让她那颗渴望在这个时代有所作为的心,彻底沸腾了起来!

她不再局限于之前那种小打小闹、仅仅满足于改善自家生活或者换点票证的“小副业”思维,而是开始以一种更宏大、更长远的目光,来规划自己的“事业蓝图”。而顾沉舟,则成为了她这个“蓝图”的总设计师和最坚实的后盾。

夫妻二人,一个有着超越时代的眼光和层出不穷的“金点子”,一个则拥有着深厚的背景、人脉以及运筹帷幄的战略思维。这种组合,简直是强强联手,珠联璧合!

在接下来的日子里,他们围绕着顾沉舟提出的那个“曲线救国”、“军民共建”的合作模式,进行了更深入、更细致的探讨和规划。

第一步:明确产品定位与核心竞争力

苏麦子很清楚,在这个物质匮乏、信息闭塞的年代,想要做出一番事业,必须要有“拳头产品”,而且这个产品必须满足几个条件:实用性强、技术门槛相对较低(便于复制和推广)、原材料相对易得、并且符合当前的政策导向(不能沾上“资本主义”的边)。

经过一番梳理,她将自己的“产品线”初步定位在以下几个方面:

1.改良生活用品类: 以折叠晾衣架为代表。这类产品直接解决老百姓生活中的痛点,接受度高,容易推广。后续还可以拓展到其他方面,比如改良的搓衣板、更省煤的炉灶设计(这个难度较大,需要谨慎)、甚至是一些简单的、适合儿童的益智玩具(用边角料制作)。核心竞争力在于设计的巧妙和实用性。

2.特色食品加工类: 以她自制的各种酱料、咸菜、甚至是一些风味小吃为代表。这类产品需要保证独特的口味和可靠的品质。核心竞争力在于苏麦子独一无二的配方和手艺。

3.农业技术改良类: 比如她之前尝试的科学育苗、自制有机肥、病虫害防治等方法。这类“产品”更侧重于技术的推广和指导,可以通过“技术援助”、“经验交流”等方式进行,符合“支援农业发展”的政策方向。核心竞争力在于知识的先进性和实用性。

第二步:寻找合适的“合作伙伴”与“合作名义”

这是整个计划中最关键、也最需要顾沉舟“运筹帷幄”的一环。他们需要找到那些既有需求、又有一定生产或流通能力、并且政治背景相对“干净”、负责人也比较开明的地方单位进行合作。

顾沉舟利用自己的人脉和对地方情况的了解,开始在暗中进行筛选和接触。他将目标锁定在了几个方向:

1.经营困难、急需转型的街道工厂或社办企业: 这些企业往往设备简陋、技术落后,但有场地、有工人(很多是家属或者待业青年),急需新的产品来盘活。与他们合作,可以打着“帮助困难企业脱困”、“解决就业问题”的旗号。

2.信誉良好、有一定销售网络的供销社或百货商店: 他们掌握着商品流通的渠道。与他们合作,可以将产品更快地推向市场。合作名义可以是“军民共建”、“丰富市场供应”等。

3.偏远地区或受灾地区的集体农场或公社: 这些地方往往更需要农业技术的支持。与他们进行“技术援助”合作,不仅政治上绝对正确,也能为苏麦子的农业技术改良找到实践和推广的平台。

顾沉舟的接触方式极其隐蔽和巧妙。他通常不会亲自出面,而是通过一些信得过的、已经转业到地方的老部下或者战友进行牵线搭桥。他会事先对合作单位的背景和负责人进行详细的了解和评估,确保万无一失。

第三步:设计“安全合规”的合作模式与利益分配机制

这是规避风险的核心环节。苏麦子和顾沉舟反复商讨,设计了几套不同的合作模式:

1.技术入股,实物分成: 针对晾衣架等生活用品,苏麦子提供设计图纸和技术指导,合作工厂负责生产。利润不体现为现金,而是以一定比例的成品或者原材料(比如工厂富余的木料、铁丝)作为回报。

2.定向供应,内部调拨: 针对酱料、咸菜等食品,可以与某些有内部食堂或者特殊供应渠道的单位(比如某些大型国企的后勤部门)建立“定向供应”关系,以“改善职工伙食”、“丰富菜篮子”的名义进行小批量供应。货款则通过内部账目调拨或者等价物资交换的方式进行结算。

3.技术援助,项目支持: 针对农业技术,则完全以“无偿援助”、“经验交流”的方式进行。如果地方政府或者相关部门有相应的“农业推广项目”经费支持,可以争取一部分作为“技术服务费”或者“材料补贴”,但必须确保所有账目清晰合规。

在所有的合作模式中,都严格规避直接的、大额的现金交易,尽量以实物、票证、或者合规的内部调拨方式进行,最大限度地降低“投机倒把”的风险。

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