这实际上是在压低对方的心理预期和谈判筹码。
“我们之所以优先选择与洪都厂合作，”马秋元语气一转，变得诚恳，“看重的不仅是技术本身，更是与之配套的、成建制的、经验丰富的技术团队和产业工人队伍，是‘洪都’这个在机械行业有影响力的品牌。
以及这次合作所能带来的政策协同效应和稳定预期。这些‘软性资产’，我们愿意支付溢价。但溢价需在合理范围内。”
她提出了一个折中方案：
“这样如何？技术包买断价格，我们可以在我们评估价的基础上适当上浮，体现对‘软性资产’的尊重。但同时，支付方式可以更灵活。比如，采用 ‘首付+分期+利润分成’ 的组合方式。
首付解决贵厂燃眉之急；分期支付减轻我们初期压力；利润分成确保贵方分享长期收益。总额可能未必达到贵方最初期望，但实际获得的现金流和长期收益，未必更少，而且风险更低。”
这个“组合支付”方案，再次展现了灵活性。
它避开了对总价的直接僵持，转而讨论支付结构，用支付方式的优化来弥补总价的差距，同时捆绑长期利益。
周厂长、财务处长、总工等人开始低声商议。
马秋元的方案，虽然总价低于他们的预期，但“首付+分期+分成”的结构，特别是首付款能立刻到手，对他们解决眼前的工资拖欠、设备维修等迫切问题极具吸引力。
而且，如果新公司真能像顾方远描绘的那样成功，长期分成或许比一次性高价更划算。
李副厂长仍然面带不满，但看到周厂长等人明显意动，知道大势已去，只能阴沉着脸，不再强力反对。
他的心思或许已经转向如何在人员转移、设备作价、以及未来可能的“合作”中，为自己和亲信争取更多现实利益。
谈判进入了最艰苦的拉锯战。
双方围绕总价基数、首付比例、分期年限、分成比例、品牌使用费、人员安置标准、技术后续合作优先权等十几个具体条款，展开了逐字逐句的争论。
会议室里烟雾弥漫，茶水凉了又换。
马秋元展现了惊人的耐心和专业。
她对数字极其敏感，对条款背后的风险洞若观火，寸土必争，但又总是在僵持不下时，适时地抛出一些小的妥协或交换条件，推动谈判向前。
她知道，顾方远要的不只是一纸协议，更是一个能顺利落地、少留后患的合作开局。
因此，在某些非核心但对方很在意的“面子”问题或职工关怀条款上，她愿意表现得大方一些，以换取在核心商业条款上的主动权。
当窗外的天色再次暗下来，雨声渐歇时，谈判终于取得了突破性进展。
双方原则上同意了 “顾氏（龙腾动力）独资购买技术包+接收核心人员+使用洪都品牌及联营名义” 的合作模式。
技术包总价（含基础买断和品牌使用费）暂定为一千八百五十万元，支付方式为首付30%（五百五十五万），剩余分三年六期支付。
另设销售额2%的长期分成，为期十年。
人员接收安置总费用约定为三百五十万元，包含各项补贴和专项基金。
洪都厂承诺提供持续的技术咨询支持，并在后续特定项目研发上享有优先合作权。
龙腾动力公司注册地明确为南江市龙港镇。
虽然还有一些细节附件需要后续磋商和法律起草，但主体框架和关键商业条款已经落地。
这标志着，顾氏以接近内部预算上限的价格，但通过灵活的支付方式和长期分成绑定，基本拿下了洪都厂的核心内燃机技术资产和关键人才团队，为其在龙港镇的制造基地奠定了最关键的一块基石。
马秋元走出会议室时，脚步有些虚浮，但眼神明亮。
她知道，自己为顾方远拿下了一场至关重要的战役。
然而，她心中的弦并未放松。
协议达成只是开始，如何确保协议执行，如何平稳接收人员和资料，如何防范李副厂长这类人在转移过程中可能设置的障碍，如何让那些背井离乡的老师傅们在龙港镇安心工作……
后续的挑战，丝毫不会比谈判轻松。
更让她隐隐不安的是，今天谈判中，厂方人员虽然激烈争论，但似乎总有一种“急于达成交易”的迫切感。
尤其是在听到“首付”二字时。
洪都厂的资金链，恐怕比表面上看起来的更加紧张。
这种“迫切”，对顾氏是利好，可以加快进程，但也可能意味着对方在某些方面（比如人员筛选、资料完整性）会“萝卜快了不洗泥”，留下隐患。
回到旅社，她照例第一时间撰写密报，详细汇报了今天的谈判成果、对方核心人员的表现和情绪、潜在的风险点（尤其是李副厂长及其可能关联的外部利益），以及对后续交接工作的初步建议。
她特别强调了需要提前派可靠团队进驻，对拟接收的设备、图纸、人员进行独立核查，并做好龙港镇那边的接收准备工作。
写完密报，封好，她走到窗前。
昌北的夜空，云层裂开一道缝隙，露出几颗疏星，清冷的光辉洒在湿漉漉的厂区屋顶上。
她知道，当这份协议最终签署，技术资料和人员开始向南江龙港镇流动时，顾氏实业版图上的第一台真正的“发动机”，就将进入点火倒计时。
而围绕这台“发动机”的明争暗斗，或许才刚刚拉开序幕。
秦家的阴影、安倍家族的算计、内部可能存在的蛀虫、以及未来市场的腥风血雨，都将接踵而至。
但此刻，她只感到一种完成任务后的、混合着疲惫与成就感的平静。
她已经为顾方远的蓝图，搬开了第一块，也是最关键的一块巨石。
剩下的，就是如何在这块基石上，建造起一座能够抵御风雨、动力澎湃的工业殿堂。
而那座殿堂的地址，已经确定——南江市，龙港镇！
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