“对了，大田，煤坊那边如何了？”
林大田连忙回道：
“城里的店铺已经收拾妥当，只需要添置些家具，再派人往里面运些蜂窝煤就可以开业了。”
夏沐点点头：
“行，那这两天就把店开起来吧！”
······
三日后，应天府城内。
两家挂着“夏记煤坊”招牌的小小门面，在噼里啪啦的鞭炮声中，悄无声息地开张了。
林大田穿着一身崭新的管事服，站在门口，脸上洋溢着自豪和期待。
按照夏沐的吩咐，两家店的选址都极好。
一个在城南的闹市口，一个在城西的居民区旁，都是人流量极大的地方。
店面不大，前面是柜台，后面是个小仓库，堆放着码得整整齐齐的蜂窝煤。
店内一共有两男两女的销售员，负责销售蜂窝煤。
旁边还立着一块木牌子，上面用清晰的黑字写着：
“蜂窝煤，一文两块，十文二十块！”
“比烧柴更省钱，也更耐烧！”
开张第一天，新奇的店面和招牌，确实吸引了不少路人驻足围观。
“蜂窝煤？这是个啥玩意儿？”
“黑乎乎的，上面还都是洞，还比柴火更耐烧真的假的？”
“一文钱两块，倒是不贵，就是不知道好不好用。”
百姓们议论纷纷，好奇者有之，怀疑者更多。
林大田带着几个伙计，不厌其烦地向每一个驻足的客人解释着蜂窝煤的好处。
“各位街坊邻里，瞧一瞧看一看嘞！”
“咱们这蜂窝煤，可是好东西！
你看它，火力旺，还耐烧，一块顶的上你好几根木柴！
最要紧的是，它烧起来烟小，不呛人！”
然而，任凭他口水都说干了，真正愿意掏钱买的，却是寥寥无几。
大家看了看，问了问，最终还是摇着头散去了。
毕竟，柴火用了几百年了。
这黑乎乎的煤饼子，谁知道是个什么东西？
万一买回去不好用，那不是白花钱了？
一连三天过去，两家店的生意都只能用惨淡来形容。
每天卖出去的蜂窝煤，加起来还不到一百块。
连付伙计们的工钱都不够。
林大田的心情也从一开始的兴奋，变成了浓浓的忧虑。
他晚上躺在床上，翻来覆去地睡不着。
东家那么信任他，将这么大的摊子交给他，他却连最基本的开门红都做不到。
这天晚上，他终于坐不住了，急匆匆地赶到夏家食肆的后院，找到了正在灯下看着账本的夏沐。
“东家！”
林大田一进门，就满脸焦急地开了口，声音里都带着几分沮丧。
夏沐抬起头，看到他这副模样，便猜到了七八分。
她放下账本，示意他坐下，亲自给他倒了杯茶。
“怎么了？看你愁眉苦脸的样子，是煤坊的生意不好？”
林大田端起茶杯，却一口没喝，苦着脸道：
“东家，您是不知道，这都三天了，咱们两家店加起来，每天就卖个几十文钱。
那些人就光看不买，我这嘴皮子都快磨破了，也没用啊！”
“他们都说没用过这东西，怕不好用，浪费钱。”
他越说越是泄气：
“照这么下去，别说赚钱了，咱们连本都收不回来啊！
是不是……是不是咱们的定价太高了？
要不再往下降降？”
夏沐摇了摇头。
现在蜂窝煤的定价，在她看来已经非常低了。
继续降价，属实有些没有必要。
任何一个新产品的出现，都会面临市场的质疑和观望，这是必然的过程。
古代百姓过日子，每一文钱都恨不得掰成两半花。
让他们轻易接受一个闻所未闻的新鲜事物，本就不是一件容易的事。
“不好卖，不是因为东西不好，也不是因为价格贵。”
夏沐用手指轻轻敲了敲桌面，一字一顿地说道。
“根本原因，是他们不信。”
“不信？”林大田愣了一下。
“对，不信。”
夏沐笑着解释：
“他们没见过，没用过，自然就不相信这东西比柴火还好用。
你说的天花乱坠，也不如让他们亲眼看一看，亲手试一试。”
林大田恍然大悟，随即又皱起了眉头：
“亲眼看？可……可他们不买，怎么看啊？”
“谁说一定要买了才能看？”
夏沐的嘴角勾起一抹神秘的弧度，眼中闪烁着自信的光芒。
“他们不买，咱们就送给他们用！”
“送？”林大田的眼睛瞬间瞪大了，失声道：
“东家，这……这怎么行！
咱们本来就卖不出去了，再白送，那不是亏得更厉害了？”
“目光要放长远一些。”
夏沐摆了摆手，耐心地解释道：
“蜂窝煤本身就是长久的生意，舍不得孩子套不着狼。”
“你想想，如果有人用了咱们的煤，发现确实又省钱又好用，他会不会告诉他的邻居？他的亲戚？”
“一传十，十传百。
这比我们自己站在门口喊破喉咙要有用得多。”
林大田听得云里雾里，但看着东家那副胸有成竹的样子，他焦躁的心也莫名地安定了下来。
“那……东家，咱们具体该怎么做？”
夏沐站起身，走到院子里，指着角落里一个烧水的小泥炉。
“很简单。”
“从明天开始，两个铺子都开始免费送蜂窝煤。”
“每个人只需要到店，就能免费领取两块蜂窝煤。”
听到夏目的安排，林大田倒吸了一口凉气：
“每人两块？这会不会太多了？”
“况且我担心有些人会贪小便宜，领完之后再领我们这可没法阻止。”
这等同于给每人白送一文钱，虽然每个人都不多，但人数多起来，亏出去的钱肯定不少。
夏沐摆摆手：
“不多不多，送少了，顾客也没办法感受到这蜂窝煤好不好用。”
“至于那些贪便宜的，问题也不大。”
“到时候嘱咐店员盯紧一点，发现熟面孔就赶走就行。”
“另外，我们也不是一直送，送个五六天，我感觉就差不多了。”
“只要使用过我们的蜂窝煤，他们自然而然的就能对比出到底是使用蜂窝煤划算，还是研究购买柴火划算。”
林大田一边听着夏沐的分析一边认真点头。
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