第二天,赵勇果然招来了五个临时工,都是附近村里的大妈,虽然速度慢了点,但手脚麻利,学东西也快。王婶把她们分到包装组,跟着老员工学,没半天就上手了。车间的压力终于小了点,老员工的抱怨也少了。
中午的时候,超市的王经理打来电话:“阿澈,你这招真管用!试吃台一摆,好多人尝了之后都买你们的礼盒,今天一上午就卖了五十多箱,比上周一天卖的还多!”阿澈笑了:“谢谢王经理,我这就让物流再给你送两百箱过去。”
下午,批发市场的老李也发来消息:“阿澈,你的礼盒卖爆了!试吃的人都说好吃,两百箱已经卖了一百多箱,我还要再进三百箱!”阿澈赶紧让赵勇安排发货,心里的石头终于落了点。
可没高兴多久,张涛又打来电话,语气急得很:“阿澈,不好了!竞品又出幺蛾子了!他们现在不光买一送一,还在超市搞‘满五十减十’的活动,好多顾客又被吸引过去了!”阿澈刚放松的神经又绷紧了:“他们这是跟咱们耗上了啊。”
他赶紧召集大家开会,赵勇一坐下就说:“澈哥,要不咱们也搞满减?不然真顶不住了。”阿澈摇了摇头:“满减还是要亏本,咱们不能跟他们拼价格。小李,你看看竞品的评论,有没有人说他们的脆片口感不好?”
小李翻了翻平板:“有!好多人说他们的脆片太硬,还有点发苦,说是‘精简装’,其实就是偷工减料。”阿澈眼睛一亮:“好,你把这些差评截图,做成海报,发给超市和批发商,让他们贴在试吃台旁边。另外,咱们再搞个‘买礼盒送赠品’的活动,买一盒送一包咱们的新品坚果脆,这个坚果脆成本不高,但口感好,能吸引顾客。”
大家都觉得这个办法可行,小李赶紧去做海报,赵勇去仓库盘点坚果脆的库存,王婶则跟车间说,要优先打包带赠品的礼盒。
安排完这些,阿澈又去了超市。试吃台旁边已经贴了竞品的差评海报,不少顾客看了之后,都拿起自家的礼盒仔细看。阿澈站在旁边,看见一个阿姨拿起礼盒,犹豫着问:“这个真的比那边的好吃吗?”负责试吃的员工赶紧递了一块:“阿姨,您尝尝,咱们的脆片是有机燕麦做的,口感更脆,还不甜腻。”阿姨尝了一口,点了点头:“嗯,是比那边的好吃,还送坚果脆,值了。”说着就拿了两盒放进购物车。
阿澈看着,心里稍微踏实了点。可他知道,竞品肯定还会有新动作,这场仗还得接着打。
晚上回到家,阿澈刚洗漱完,手机又响了,是大学负责定制礼盒的老师打来的:“阿澈,我们学校的学生反馈很好,想再追加一千份礼盒,能不能在中秋前赶出来?”阿澈愣了一下,随即笑了:“能,没问题!我明天就安排车间加产,保证按时给您送过去。”
挂了电话,阿澈坐在沙发上,虽然累得浑身疼,但心里却有点暖。不管竞品怎么搞,只要自家的东西好,总有顾客认可。他拿出手机,给团队发了条消息:“大家辛苦了,再加把劲,中秋一过,咱们好好庆祝!”没一会儿,群里就热闹起来,大家都回复“好”,还有人发了加油的表情包。
阿澈放下手机,看着窗外的月亮,心里琢磨着:明天还得去物流那边看看,确保追加的礼盒能按时送到学校。另外,得让小李再盯着点竞品的动态,要是他们再搞新活动,也好及时应对。
这一夜,阿澈睡得不踏实,梦里都是车间的机器声和超市的人潮。第二天一早,他又精神饱满地去了车间,刚到门口,就看见王婶迎上来:“阿澈,好消息!昨天的礼盒销量又涨了,超市和批发商的补货单都排到下周了!”阿澈点了点头:“好,继续加油。对了,追加的一千份大学礼盒,你安排好了吗?”王婶:“安排好了,已经在生产了,保证不会耽误。”
阿澈走进车间,看着工人们有条不紊地干活,试吃装和礼盒的生产线都在正常运转,心里的底气又足了些。他知道,虽然竞品还在搅局,但只要自己这边不慌,稳住质量,做好服务,就一定能扛过去。
可就在这时,小李急急忙忙地跑进来:“澈哥,不好了!竞品在网上发了个视频,说咱们的有机燕麦是假的,还说咱们的检测报告是P的!”阿澈心里一沉,赶紧拿过小李的平板,点开视频一看,竞品的负责人拿着一份所谓的“检测报告”,说自家的燕麦才是真有机,阿澈家的是普通燕麦冒充的。视频下面已经有不少人在评论,说要抵制阿澈家的产品。
阿澈捏紧了拳头,脸色铁青。这大公司为了抢生意,竟然开始造谣了。他深吸一口气,冷静下来:“小李,你赶紧联系之前给咱们做检测的机构,让他们出一份官方声明,证明咱们的燕麦是真有机。另外,把咱们去种植基地拍的视频剪一剪,发在网上,让大家看看咱们的燕麦是怎么种出来的。”
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