没一会儿，张莉就来了，手里拿着个平板电脑：“我先给你看看我们平台的数据，上个月光零食类就卖了五千多单，咱们本地用户占比80%，都是周边小区的，配送方便。”
阿澈凑过去看，平板电脑上显示着各个小区的订单量，确实不少。“您想怎么合作？我们这脆片都是现烤的，保质期就七天，一次也送不了太多。”
“我知道，咱们就按周合作，每周一我把各个小区的订单汇总给你，你周三之前做好，我们来拉货，然后配送到各个小区。价格方面，你得给我们个团购价，比零售价便宜点，我们平台也得赚点差价。”张莉说，“零售价七块一盒，你给我们六块，怎么样？我们每次最少要两百盒，要是销量好，还能加量。”
阿澈心里算了算，六块一盒还有利润，而且一次两百盒，能省不少功夫。“行，六块就六块，不过我得保证质量，每次送的脆片都是当天或前一天烤的，不能给过期的。”
“那是肯定的，质量要是不好，我们平台也没法做。”张莉拿出合同，“咱们今天就能签合同，下周一开始，我先汇总一百五十盒的订单，试试水，你看行不？”
阿澈看了看合同，条款挺清楚，没什么坑，就签了字：“下周一一早你把订单明细发过来，我周三之前给你备好货。”
张莉收起合同，笑着说：“合作愉快，以后咱们就是长期伙伴了，我会多推推你们家脆片，争取每月卖到五百盒以上。”
送走张莉，阿澈心里挺激动，社区团购这渠道打开了，以后销量就更稳了。他刚进生产间，小李就喊：“澈哥，河南客户的六十盒已经打包好了，京东快递员说十分钟后来取货，还有浙江李娜的三十盒也装好了。”
“好，你跟快递员对接好，把物流单号记下来，发给客户。”阿澈说着，就去帮王敏和老周拌原料，王敏正按老周教的比例拌蜂蜜味的原料，拌得挺均匀。
“不错，下次你就能自己拌了。”老周点点头，“有你帮忙，我能多烤两炉，以后产量肯定能上去。”
中午十二点，大家轮流吃饭，王敏第一次跟大家一起吃，还挺客气，刘芳给她夹了块排骨：“别拘谨，咱们这儿都是实在人，以后天天一块干活，就跟一家人似的。”
吃完饭，休息了半小时，又开始忙活。下午一点多，第二炉蜂蜜味脆片烤好了，刚晾透，社区团购的张莉就发来了消息：“我刚汇总了下，下周一共要一百六十盒，红枣味八十盒，蜂蜜味五十盒，原味三十盒，你记一下，别弄错了。”
阿澈赶紧记在本子上：“没问题，周三上午你来拉货就行，保证都是当天烤的新鲜脆片。”
刚回复完张莉，门口就来了辆面包车，下来个穿西装的男人，手里拿着个脆片盒子：“请问是阿澈吗？我是本地连锁超市的采购，叫刘伟，之前在菜市场尝过你们家脆片，觉得口感不错，想跟你谈合作，把你们的脆片放进我们超市的货架，咱们全市有十五家分店，要是卖得好，每月能要一千盒。”
阿澈一听，心里更高兴了，连锁超市可比社区团购覆盖面广：“当然想合作，您请进，咱们坐下聊。”
刘伟走进生产间，看了看环境，又看了看正在烤的脆片：“你们这是现烤现卖，没有添加剂？保质期多久？”
“对，都是当天烤的，没有添加剂，保质期七天。”阿澈递过去一片刚烤好的脆片，“您尝尝，这是刚出炉的，口感最好。”
刘伟尝了尝，点头说：“味道不错，不甜腻，适合各个年龄段。我们超市的合作模式是，你们供货，我们负责销售，每盒给你们六块钱，卖不完的我们不退，你看行不？”
阿澈心里算了算，六块钱一盒，虽然比社区团购贵五毛，但连锁超市销量大，每月一千盒就是六千块，能稳赚不少。“行，不过我得保证供货量，你们要是每月要一千盒，我得提前准备原料，别到时候断货。”
“那是肯定的，我们每月月初给你下订单，你月底之前送过来就行，十五家分店，每家分店七十盒左右，你直接送到各个分店，还是我们来拉？”刘伟问。
“我这边送吧，你们来拉太麻烦，我让刘刚开车送，保证按时送到。”阿澈说。
刘伟拿出合同，跟阿澈签了字：“那咱们下个月开始合作，这个月你先准备五百盒，下月初送到我们总部，我们分发给各个分店试卖，要是反响好，下个月就按一千盒来。”
“没问题，下月初肯定能送到。”阿澈送刘伟到门口，看着面包车走了，心里别提多激动了，连锁超市和社区团购都谈下来了，以后销量就不用愁了。
回到生产间，王敏和老周正在烤第三炉脆片，林晓和小李在打包订单，刘芳和张强在整理原料。“跟大家说个好消息，咱们跟本地连锁超市和社区团购都谈成合作了，以后每月最少能多卖一千五百盒。”阿澈喊了一声。
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