阿澈联系了张主任推荐的三家投资商，约定分三天见面洽谈。第一次见面的是一家本地投资公司，老板姓赵，四十多岁，带着两个助理来的厂里。
阿澈领着赵老板一行人参观车间，从原料清洗、搅拌、烘烤到包装，每个环节都仔细介绍。赵老板一边看一边点头，时不时问几句：“现在每天产能多少？原材料成本占比多少？”
阿澈如实回答：“每天能产十五万包，原材料成本占售价的三成五，主要是选的优质原料，不能省。”
赵老板笑了笑：“做生意嘛，成本得控制。我看你们的原料标准太高了，其实可以找些性价比高的替代料，利润能再提不少。”
阿澈摇头：“不行，原料是脆片的根本，换了料味道就变了，老客户该走了。”
到了办公室，赵老板拿出合作方案：“我们计划投资五百万，占公司百分之三十的股份。后续要扩大产能，再建两个生产车间，同时降低原料成本，把价格往下压，抢占中低端市场。”
玲玲忍不住问：“中低端市场竞争挺激烈的，咱们现在的定位是品质型，突然降价会不会影响品牌？”
赵老板说：“量上去了才赚钱，光靠高端客户，市场规模做不大。你们看那些大牌子，都是走薄利多销的路子。”
阿澈心里不认可，跟赵老板说：“我们的核心就是品质，要是为了扩规模降低品质，反而会砸了招牌。这一点不能让步。”
赵老板脸色有点变：“做生意得灵活，一直抱着老想法不行。要是不同意调整原料和定价，这投资恐怕没法谈。”
谈了一个多小时，双方没达成共识，赵老板带着人走了。玲玲叹口气：“这投资商想让咱们改路子，肯定不能答应。”
阿澈点点头：“继续谈下一家，总会有认可咱们理念的。”
第二天来的是一家外地投资公司，团队更专业，带了详细的市场分析报告。负责人姓孙，说话很直接：“我们研究过你们的品牌，口碑不错，复购率高，这是优势。但你们的渠道太单一，主要靠线上和几家经销商，线下商超覆盖不够。”
阿澈说：“我们也想扩线下渠道，就是缺资金和资源。”
孙负责人说：“我们可以投资八百万，占百分之二十五的股份。资金主要用来铺线下渠道，进入全国各大商超，同时组建专业的销售团队。但有个要求，你们得在一年内把年销量提到五千万包，达不到就要稀释你们的股份。”
李根皱起眉：“五千万包？现在咱们一年大概两千万包，翻倍还多，压力太大了。”
孙负责人解释：“有我们的渠道资源，这个目标不难实现。要是达不到，说明市场拓展不力，我们得保障投资回报。”
阿澈算了算，一年要增三千万包销量，意味着每月得多产两百五十万包，不仅需要再建车间，还得加设备、招工人，而且原料供应也得跟着翻倍，风险太大。
“这个目标太激进了，”阿澈说，“我们想稳扎稳打，不想为了冲销量冒这么大风险。能不能把目标调低一点，时间放宽点？”
孙负责人摇头：“这是我们的底线，做不到的话，合作就没法推进。”
这次洽谈也没成，阿澈有点头疼，但没放弃。第三天见的是一家专注食品行业的投资公司，老板姓周，看着很沉稳。
周老板没先谈投资，反而问阿澈：“你做脆片的初心是什么？”
阿澈说：“想让大家吃到放心、好吃的脆片，做成长久的品牌。”
周老板点点头：“我们投资只看两点，一是产品品质，二是团队初心。你们的产品我们试吃过，品质确实好，团队也踏实，这是我们看重的。”
他拿出方案：“我们投资一千万，占百分之二十的股份，不干预你们的生产和运营，资金主要用于仓储建设、新品研发和国际市场拓展。我们只提一个要求，每年的品质抽检合格率必须保持百分之百。”
阿澈心里一喜，这正是他想要的合作模式。老林问：“要是后续我们想再研发新品，需要追加投资，你们能支持吗？”
周老板说：“只要新品符合你们的品质定位，有市场潜力，我们可以优先追加投资。我们要的是长期稳定的回报，不是短期套利。”
双方谈得很投机，周老板还主动提出，能帮他们对接国外的大型商超资源，助力出口业务。阿澈留周老板一行人吃了午饭，饭桌上也聊了不少行业趋势，越聊越合拍。
送走周老板，玲玲说：“这个投资商靠谱，理念跟咱们一致，还能给资源。”
“确实，”阿澈说，“不过也不能急着定，再跟他们细化一下合同条款，尤其是控制权和品质要求这两块，得写清楚。”
洽谈投资的同时，儿童款无添加脆片的研发也在推进。老林找了好几家天然食材供应商，选了无盐海苔、有机白芝麻、天然果蔬粉等原料，都是不含添加剂和防腐剂的。
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