周老板走后的第二天，阿澈刚到办公室，玲玲就拿着手机跑进来：“老板，有个东南亚的代理商找过来，想拿咱们儿童脆片的代理，订单量不小。”
阿澈抬头问：“哪个国家的？具体要多少？”
“越南的，姓陈，说是越南粤商会介绍的。”玲玲把手机递过去，“他说先订十五万包，要是卖得好，后续每个月都要二十万包以上。还说越南年轻人多，中产阶级越来越多，对儿童零食需求大得很。”
阿澈看着手机上的聊天记录，心里有点高兴，欧洲市场刚稳住，东南亚又来机会了。“让他把具体需求发过来，尤其是产品要符合什么标准，还有清关需要哪些文件。”
玲玲点点头，当场就给陈老板回了消息。没过半小时，对方就把资料传了过来，还附带了一份越南市场的简单介绍，说当地儿童零食大多是传统散装货，像这种无添加的品牌货很稀缺，就是得过BPOM注册和清真认证，这俩是强制要求。
“BPOM注册？清真认证？”阿澈皱了皱眉，“之前出口欧洲没这些要求，咱们现在有吗？”
玲玲摇摇头：“没有，得专门申请。我查了下，BPOM是越南的药品和食品监督管理局，所有进口食品都得在那注册，还得做安全测试和成分验证。清真认证是给穆斯林消费者看的，现在越南那边查得严，没有的话根本进不了市场。”
“申请这俩证要多久？要花多少钱？”阿澈最关心时间，毕竟对方催着要货，要是等太久，订单可能黄了。
玲玲打开电脑翻了翻资料：“咨询了下中介，BPOM注册大概要一个半月，清真认证快一点，一个月能下来。费用的话，BPOM注册一件产品大概两百到三百多美元，清真认证初始费要两百到一千美元，还有年度维护费。另外所有文件都得翻译成越南语，每页翻译费二十到五十美元。”
“俩证加起来要两个多月？”阿澈算了下时间，“对方要货急，能不能加急？”
“我问问中介。”玲玲立刻打电话，聊了十几分钟挂了电话，“中介说BPOM注册最多能加急到一个月，但要多付五百美元加急费。清真认证没法加急，流程就是那么长。”
“那就加急办BPOM，清真认证也赶紧启动。”阿澈拍板，“你负责盯着这事，所有文件都要仔细核对，别像上次欧洲那样漏了过敏原，再出岔子。”
“好，我现在就整理产品资料，下午就发给中介。”玲玲记下要做的事，又补充道，“陈老板还说，越南市场渠道分两种，传统市场占比高，但现代渠道像便利店、电商平台增长很快，问咱们能不能做小份量的试用装，方便线上直播带货和便利店铺货。”
阿澈想了想：“可以，让老林那边调整下包装，做一批十克装的试用装，跟十五万包大货一起发。试用装定价低点，主要是拉新。”
安排完这些，阿澈去车间找老林，刚好碰到老林在试做蓝莓味脆片。“老板，你尝尝，这是新调的配方，用的纯蓝莓粉，没加额外糖分。”
阿澈拿起一片尝了尝，酸甜味很自然，口感也比之前软了点。“不错，就按这个标准生产。对了，要做一批十克装的试用装，包装设计让玲玲那边跟进，尽快出样。”
老林点点头：“没问题，生产线调整下就能做，就是最近订单太多，国内母婴店的五万包还没做完，欧洲追加的二十万包也在赶工，现在又加东南亚的十五万包，生产线有点跟不上了。”
阿澈皱了皱眉，车间就两条生产线，最近确实连轴转，工人都快顶不住了。“不行就再招一批工人，再新增一条生产线。你算下，新增一条线要多少钱，多久能投产？”
“新增生产线大概要八十万，设备运过来加安装调试，大概一个月能搞定。工人的话，本地就能招，培训一周就能上岗。”老林早就算过账，就等阿澈拍板。
“那就买，现在订单多，早投产早赚钱。”阿澈说，“你负责联系设备供应商，尽快签合同，争取早日到货。工人招聘让行政那边跟进，优先招有食品厂工作经验的。”
老林答应下来，又说：“对了老板，之前调整配方后，保质期变成三个月，东南亚运输要二十天左右，超市货架上放一个月，留给消费者的时间只剩十天了，会不会太紧张？”
阿澈愣了下，这事确实没考虑到。“你能不能再优化下工艺，把保质期延长到四个月？不用太长，够周转就行。”
“我试试，降低点烘烤湿度，可能能延长一个月，就是口感要稍微调整下，我今晚加班测试。”老林说。
阿澈点点头，刚要走，李根打来了电话，语气有点急：“老板，上海仓储中心出问题了，设备安装队跟施工队吵起来了。”
“怎么又吵架？”阿澈头都大了，仓储中心就没安生过，“具体因为啥？”
“施工队说地面还没干透，让设备安装队再等一周再进场，不然重型设备压上去会开裂。但安装队说合同上写的是这个月进场，要是延期，他们要收违约金。两边互不相让，现在都停工了。”李根说。
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