欧洲试销产品上架半个月，销量一直没起来。市场部每天盯着后台数据，反馈给阿澈的时候，语气透着着急：“老板，这半个月总共就卖了三百多包，大部分还是华人买的，本地消费者下单的特别少。母婴博主的推广视频发了，促销活动也搞了，满减、第二件半价都试了，还是没效果。”
阿澈打开销售报表看了看，三个口味的销量都差不多，没有明显的爆款。“本地消费者的评价怎么样？有没有说口感、包装或者价格的问题？”
“评价不多，有两条说价格有点高，还有一条说包装上的英文说明太简单，不知道具体成分和适用年龄。”市场部负责人说，“母婴博主那边反馈，粉丝留言问得最多的是‘有没有欧盟儿童食品专项认证’，咱们现在只有欧盟有机认证，专项认证还在申请中，这可能是个关键问题。”
阿澈皱了皱眉：“专项认证申请得怎么样了？还要多久能下来？”
“已经提交材料一个多月了，审核挺严的，估计还得三个多月。”玲玲补充道，“欧洲消费者对儿童食品的认证要求特别高，没有专项认证，他们可能不太敢买。”
“那先调整推广策略，重点针对华人社群和穆斯林群体。”阿澈说，“华人社群可以靠口碑传播，穆斯林群体咱们有Halal认证，这是优势。让市场部联系欧洲当地的华人社团和穆斯林商会，搞点试吃活动，再给华人电商平台多做点优惠，先把这部分市场做起来。专项认证的事，催着点审核机构，尽快下来。”
市场部按要求调整了方向，联系了几个欧洲主要城市的华人社团，把试吃品寄过去。华人社团反响不错，组织了几场小型试吃会，很多华人家长尝过之后，觉得比当地品牌更符合中国孩子的口味，而且无添加，开始陆续下单。穆斯林商会也帮忙做了推广，Halal认证让不少穆斯林家庭放心购买，销量慢慢有了起色，一个月后，欧洲市场的月销量突破了一千包。
这边欧洲市场刚有好转，老林又带来了坏消息：“老板，国内的小麦粉供应商那边出问题了，说今年优质小麦的收购价又涨了，之前签的备货协议里的价格，他们不愿意执行了，要求每公斤再涨两毛钱，不然就不供货。”
“这都签了协议的，怎么能说涨就涨？”阿澈有点火，“之前说好了锁定三个月供应，价格不变，现在才一个多月，就反悔了？”
“供应商说，现在优质小麦的市场价确实涨得厉害，他们按之前的价格供货，亏得太多。”老林说，“我跟他们吵了好几次，他们态度很坚决，要么涨价，要么只能给我们供普通小麦，优质小麦没有。”
“普通小麦绝对不行，会影响产品口感和质量。”阿澈说，“加拿大的备用库存还剩多少？能撑多久？”
“还剩三千多公斤，按现在的生产进度，最多撑十天。”老林说，“要是国内供应商断供，加拿大那边再补货，运输要十五天，中间会断档，影响订单生产。”
阿澈琢磨了一会儿：“你再去跟供应商谈，就说两毛钱太多，最多加一毛钱，而且必须保证后续两个月的供货量，不能再随便涨价。要是他们不同意，我们就直接起诉，而且以后再也不跟他们合作，加拿大的供应商我们可以长期合作，大不了多花点运费。”
老林第二天又去了供应商那边，把阿澈的条件摆了出来。供应商犹豫了半天，最后同意了，每公斤加一毛钱，保证后续两个月的优质小麦粉供应，双方重新签了补充协议。老林回来跟阿澈说：“这次算是稳住了，但我看供应商的意思，下次备货肯定还要涨价，咱们得提前想办法。”
“嗯，加拿大的供应商那边，你跟他们谈长期合作，能不能把价格再压一压，运输时间再缩短点？”阿澈说，“另外，看看国内有没有其他优质小麦粉供应商，多找几家备选，不能只依赖一家，不然太被动了。”
“好，我这就联系加拿大供应商，再找找国内的其他厂家。”老林说。
解决完原料的事，阿澈接到了连锁超市采购负责人的电话，对方语气很兴奋：“阿总，你们的产品在我们门店卖得太好了，尤其是新推出的香蕉味和橙子味，销量特别好。我们想跟你们深化合作，不仅要增加常规订单，还想推出超市独家款，你觉得怎么样？”
“独家款？具体怎么说？”阿澈问。
“就是专门为我们超市定制的口味和包装，比如混合口味的家庭装，包装上印上我们超市的logo，只有在我们门店能买到。”采购负责人说，“我们可以保证独家款的月销量不低于五万包，而且会给你们更好的陈列位置和推广资源。”
阿澈觉得这是个好机会，能提高品牌在国内的占有率，还能稳定销量。“可以，独家款的口味和包装，我们可以一起商量。口味方面，除了现有的四个口味，我们还在研发蓝莓味和芒果味，也可以作为独家款的备选。包装方面，家庭装的规格可以定得大一点，比如五百克一包，适合全家分享。”
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