人群散去,车厢恢复安静。
薛洁给韩卫民倒了杯水:“厂长,您喝点水。”
韩卫民接过:“你没吓着吧?”
“没有。”薛洁摇头,“就是……没想到您还会功夫。”
“在部队学的,防身用。”韩卫民说道,“出门在外,总要有点自保能力。”
薛洁看着韩卫民,眼神里多了几分崇拜。
原来韩厂长不仅会管理、懂技术,还会功夫。真是个全才。
“厂长,”她小声问,“您当时怎么发现还有同伙的?”
韩卫民说道:“路过前面车厢时,看到一个人晕倒,围了一群人。但仔细看,晕倒的人眼皮在动,扶她的人手在她口袋里动作。再一看,旁边还有个男的盯着乘客的行李。典型的声东击西。”
薛洁佩服:“您观察真仔细。”
“你也一样。”韩卫民说道,“要不是你先发现,等他们得手溜走,就难抓了。”
薛洁脸微红:“我就是睡得轻。”
“这是优点。”韩卫民说道,“做销售,就是要眼观六路,耳听八方。”
天亮了,火车继续南行。
经过一夜风波,薛洁和韩卫民的关系似乎更近了。
吃早饭时,薛洁把鸡蛋剥好放在韩卫民碗里。
“厂长,您多吃点,昨晚辛苦了。”
韩卫民看着鸡蛋,没拒绝:“你自己也吃。”
对面的陈同志笑道:“韩厂长,你这小同志真贴心。”
韩卫民笑笑:“薛洁同志确实很细心。”
薛洁低头喝粥,心里甜滋滋的。
上午,韩卫民继续给薛洁讲业务。
“到了沪城,住宿安排在东方饭店。那是老牌饭店,各国客商都住那里。你注意观察,学习别人的待人接物。”
“好。”薛洁认真记。
“订货会为期三天。第一天是开幕式和展厅开放,第二天是洽谈日,第三天签约。”韩卫民说道,“咱们重点放在第二天,但第一天就要开始物色目标。”
“怎么物色?”薛洁问。
“看。”韩卫民说,“看哪些展位人多,哪些客户问得细,哪些厂家介绍得专业。这些都是潜在客户或竞争对手。”
薛洁点头:“明白了,就像我摆摊时看哪个摊位生意好。”
“对,一个道理。”韩卫民说道,“还有,你要准备些小样品。高强度螺纹钢的切段,打磨光滑,让客户能直观感受质量。”
“我带了几段,在包里。”薛洁说道。
韩卫民满意:“想得周到。”
中午时分,火车进入江苏境内。
窗外景色变了,水田纵横,河道密布。
薛洁看得入神:“厂长,这就是江南吗?”
“嗯,鱼米之乡。”韩卫民说道,“沪城更繁华,但竞争也更激烈。要有心理准备。”
“我不怕竞争。”薛洁挺胸,“有厂长您带队,我信心十足。”
韩卫民看着她朝气蓬勃的脸,笑了:“好,就要有这个劲头。”
第二天下午,火车缓缓驶入沪城站。
站台上人声鼎沸,各种方言混杂。
薛洁提着行李跟在韩卫民身后,眼睛不够用了。
高楼、电车、穿着时髦的行人……一切都和四九城不一样。
“跟紧我,别走散。”韩卫民说道。
两人出站,找到会务组接站的大巴。
车上已经坐了不少人,都是各钢厂代表。
“老韩!”有人招呼。
韩卫民看去,笑了:“老马!你也来了。”
一个胖乎乎的中年人走过来,和韩卫民握手:“好久不见!这是你们厂的新人?”
“薛洁同志,销售科骨干。”韩卫民介绍,“这是马厂长,鞍山钢厂的。”
“马厂长好。”薛洁鞠躬。
马厂长打量薛洁:“这么年轻?老韩,你们厂人才济济啊。”
“薛洁同志能力很强。”韩卫民说道,“这次带她来见见世面。”
大巴驶向市区。薛洁看着窗外,惊叹不已。
南京路、外滩、和平饭店……这些只在书上见过的名字,如今就在眼前。
“震撼吧?”马厂长笑道,“我第一次来沪城时,也这样。不过小姑娘,记住咱们是来工作的,不能光看热闹。”
“我明白。”薛洁收回目光。
东方饭店到了。老式建筑,气派非凡。
会务组安排房间。韩卫民是单间,薛洁和另一个钢厂的女同志合住。
“薛洁同志,你先去房间安顿,一小时后大堂集合。”韩卫民说道。
“好。”薛洁拎着行李上楼。
房间在三楼,推开窗就能看到黄浦江。
同屋的女同志已经在了,三十来岁,短发,看起来很干练。
“你好,我是太原钢厂的赵敏。”对方主动打招呼。
“薛洁,四九城轧钢厂。”薛洁说道。
赵敏打量她:“刚参加工作?”
“半年多了。”薛洁一边收拾一边说。
“韩卫民是你领导?”赵敏问道,“他可是名人,年轻有为。”
薛洁点头:“韩厂长很厉害。”
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