新饲料试生产完成后的第二天。
清晨六点，吴普同已经站在公司仓库门口，看着那辆准备出发的小货车。车厢里，三十袋印着“绿源畜牧科技-新型奶牛专用料”字样的饲料整齐码放，在晨光中泛着淡淡的金色。每一袋都代表着希望，也代表着压力。
“吴经理，这么早？”一个年轻的声音从身后传来。
吴普同转过身，看见一个穿着略显宽大西装的年轻人快步走来。这是销售部新来的业务员，叫杨帆，二十四岁，入职才三个月。张建国跳槽去新科后，刘总一时找不到合适的销售经理，只能让这个年轻人先顶着。杨帆脸圆圆的，戴着一副黑框眼镜，看起来更像刚毕业的学生，不像跑业务的。
“小杨，你也早。”吴普同点点头，“资料都带齐了？”
“带齐了带齐了。”杨帆拍了拍腋下夹着的文件夹，又提了提手里的公文包，“产品说明书、试用协议、客户资料、记录表格……昨晚我又核对了一遍。”
吴普同看着这个年轻人，想起自己刚入职时的样子，也是这么紧张，这么想把每件事都做好。他语气温和了些：“别紧张，今天主要是技术指导，销售方面随机应变就好。”
“我不紧张，不紧张。”杨帆嘴上这么说，却下意识地擦了擦额头——虽然清晨的空气很凉。
两人说话间，司机老刘把车开了过来。老刘五十来岁，在绿源开了十年车，对公司有感情。他跳下车，拍拍车厢：“吴经理，杨业务，车检查过了，油加满了，咱们随时可以走。”
“再等等，”吴普同说，“我让小张准备的使用指南应该打印好了。”
话音刚落，张志辉从办公楼跑过来，手里拿着几份装订好的册子：“吴哥，刚装订好，还热乎呢。”他递给吴普同一份，又给杨帆一份，“这是新饲料的详细使用指南，包括过渡饲喂方案、注意事项、常见问题解答。我给三家牧场各准备了一份。”
吴普同翻开册子，里面图文并茂，不仅有用文字说明的7天过渡法，还画了示意图，标注了新旧饲料混合的比例变化。最后几页是空白表格，用于记录每天的产奶量、采食量等数据。
“做得很好。”吴普同赞赏地看了张志辉一眼，“今天你在公司盯着，如果有客户反馈电话，做好记录。特别是技术问题，不确定的先记下来，等我回来处理。”
“明白。”张志辉点头，又转向杨帆，“杨哥，王总那边如果问起价格和供货，最新的报价单在文件夹的蓝色夹页里。刘总交代过，首批试用客户可以给九五折优惠。”
杨帆赶紧翻开文件夹，找到蓝色夹页，看了看：“找到了。谢谢张工。”
七点整，三人上车。老刘发动引擎，货车缓缓驶出厂区。
清晨的保定市区，交通还不算拥堵。货车穿过渐渐苏醒的街道，驶向城外。吴普同坐在副驾驶座上，看着窗外掠过的景物，心里默默复习着等会儿要跟王总说的话。
“吴经理，”杨帆在后座开口，声音有些忐忑，“我……我昨天又给王总打了个电话确认时间，他听起来挺忙的，没说几句就挂了。不会是对咱们的新产品有什么看法吧？”
吴普同从后视镜里看了杨帆一眼，年轻人脸上写满不安。“王总就这个性格，说话直接，不绕弯子。他要是真没兴趣，根本不会答应试用。”
“也是，也是。”杨帆稍微放松了些，但手指还是不自觉地敲着文件夹。
吴普同想起周经理以前教他的：面对客户，技术人要有技术人的底气。产品是自己一手研发的，试验数据扎实，就要有信心。他调整了一下坐姿，对杨帆说：“小杨，等会儿到了牧场，技术方面的问题我来回答。你主要负责沟通试用安排和后续合作意向。记住，咱们是来提供解决方案的，不是来求人办事的。”
“我记住了。”杨帆深吸一口气，“提供解决方案，不是求人办事。”
车出了市区，驶上省道。路两边是成片的农田，玉米已经收割，留下枯黄的秸秆。偶尔能看到放羊的老人，慢悠悠地走在田埂上，有一种辽阔而苍凉的美。
“对了，”杨帆从文件夹里抽出一张纸，“除了冀中牧业，今天还要去两家。一家是城西的胜利牧场，老板姓李，规模小点，但人很好说话，以前从咱们这儿订过货。另一家是北边的宏发养殖合作社，是孙主任介绍的，他堂弟在那负责养殖。”
吴普同接过名单看了看：“这三家牧场规模、管理方式都不一样，正好能全面测试新饲料的适应性。”
“就是这个意思。”杨帆说，“如果不同条件下的牧场试用效果都好，那咱们新产品的说服力就强了。不过……”他犹豫了一下，“吴经理，说实话，我有点担心价格。新饲料比常规料贵了将近三成，这些牧场能接受吗？”
吴普同沉默了片刻。这也是他一直担心的问题。新配方成本高，售价自然高。虽然在试验中提高了产奶量和乳品质，但养殖户愿不愿意为这个“可能”的效果买单，还是未知数。
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