“林总，您好您好！冒昧打扰，我是味绝食品的黄健华。”
男人上前几步，热情地伸出手，口音带着明显的口音。
林向东起身，与他握了握手，力道适中。“黄总，幸会。请坐。”
两人在会客区的沙发落座，黄晓婷端上茶水后悄然退出。
“林总真是年轻有为啊，东升超市现在可是咱们云海市人气最旺的地方之一，佩服佩服！”
黄健华先奉承了一句，随即话锋一转，略带歉意地说，“其实我昨天就想给您打电话预约的，不过……好像您手机关机了？哈哈，想必林总业务繁忙。”
林向东神色不变，端起茶杯抿了一口。
昨晚在山顶，他确实关了机。
“昨天有些私人事务处理。黄总不远千里从粤东过来，又和军哥认识，不知道是想谈哪方面的合作？”
黄健华见林向东直接切入主题，也收敛了寒暄，正色道：
“林总快人快语，我也不绕弯子。我们‘味绝’是做传统粤式卤味和烧腊起家的，在粤东有几家老店，口碑还不错。这两年想往外拓展，第一站就选在了云海。考察了很久，觉得东升商圈无论是位置、人流、还是消费潜力，都是顶好的。”
他身体微微前倾，语气诚恳：
“我们想在东升商圈拿下一个铺位，开一家旗舰店。不瞒林总，我们也接触过其他几个商业体，条件嘛……总是差那么点意思。
军哥和我是老乡，他知道我想把店开遍全国，就跟我提起了您，说林总您做生意实在，眼光也独到。所以我就厚着脸皮找上门了，希望林总能给个机会，我也希望能和林总合作，我们对重要的伙伴，有专门的合作模式。”
做餐饮，不对，应该是做餐饮连锁品牌。
等品牌打出知名度，就可以收加盟费了。
林向东前世见过很多类似的企业。
确实很暴利，而且长期稳定盈利。
而且，黄健华是郑晓军介绍来的，林向东自然是要照顾的。
“黄总过谦了。能把家乡美食带出来，是好事。”林向东放下茶杯，语气平和。
“现在东升商圈还在建设中，铺位确实比较紧俏，招商有统一的流程和标准。不过，既然军哥的朋友，又是带着诚意来的家乡企业，我们可以具体看看。黄总对哪个位置的铺位感兴趣？大概需要多大面积？另外，除了租赁，黄总所说的‘合作模式’，具体是指？”
黄健华眼中精光一闪，知道有戏，立刻从随身公文包里拿出准备好的资料，开始详细阐述起来。
……
办公室里茶香袅袅，黄健华带着浓重粤东口音的讲述告一段落。
他端起茶杯，润了润喉，目光期待又带着一丝不易察觉的紧张，等待着林向东的回应。
林向东靠在沙发里，手指无意识地轻点着膝盖，脸上没什么表情，只是那双深邃的眼睛微微眯起，仿佛在消化听起来颇为“优厚”的合作方案。
出场地，包装修，占五成利润，外加5%的公司股份。
而对方只需要出配方、出人、出材料，负责经营。
这方案，乍一听，对林向东这边似乎是笔不错的买卖。
还需要前期一笔的投入，就能坐享其成，还白拿股份。
按照黄健华画的大饼，日后味绝这个品牌做大做强。
就可以收加盟费。
东升就能从中得到大量分成。
但林向东心里跟明镜似的。
这哪里是合作？
这分明是借鸡生蛋，空手套白狼。
东升商圈未来寸土寸金，一个黄金铺位的租赁价值和潜在的品牌引流效应，本身就是巨大的无形资产。
对方提出的“包装修”，看似是林向东承担成本，但装修标准、风格、用料，对方必然有要求，这笔投入不小，且沉没成本高，一旦合作出现问题，装修几乎无法回收。
更重要的是，风险几乎完全转嫁。
店铺的经营成败，很大程度上取决于黄健华的“配方”是否真的过硬、他的管理团队是否得力、供应链是否稳定。
如果经营不善，客流不佳，林向东前期投入的场地机会成本和装修费用就打了水漂，而黄健华顶多是浪费了时间和人力。
至于那5%的味绝食品股份，听起来是额外的甜头，但一家尚未在云海市证明自己、甚至可能只是粤东的地方品牌，其股份价值几何？
更何况，对方完全可以在账面上做文章，让这5%的股份分红变得微乎其微，甚至永远只是纸上画饼。
黄健华打的算盘很精。
他想用未来不确定的利润分成和几乎没成本的股份，撬动林向东手中实实在在的稀缺资源，以及真金白银的前期投入，为他自己品牌进军云海，甚至是南江省铺路，风险还主要由林向东承担。
“黄总，”林向东终于开口，声音平稳，听不出喜怒，“这个合作模式，听起来，我这边承担的前期工作和风险，似乎比黄总这边要多一些。”
黄健华脸上的笑容不变，眼神却闪了闪：
“林总，话不能这么说。我们出的是核心技术和团队！这配方是我们黄家祖辈传下来的秘方。这是无形的资产，是决定生意成败的关键！林总您出场地和装修，那是硬投入，但我们这软实力，才是能下金蛋的母鸡啊！”
他顿了顿，语气更加恳切：
“再说了，利润对半开，还白送您股份，这诚意绝对是够的！我们就是想借东升商圈这块宝地，把‘味绝’的牌子在云海立起来。立起来了，林总您不就是躺着赚钱了吗？这可是长远的好处！”
“长远的好处……”
林向东重复了一遍，嘴角勾起一抹极淡的、意味不明的弧度，“黄总说得有道理。核心技术确实是根本。”
他目光直视黄健华：“既然黄总这么看重这次合作，也拿出了配方和团队这样的核心资源，那我们不妨把合作做得更深入、更紧密一些，也更能体现黄总所说的‘诚意’。”
黄健华微微皱眉，感觉林向东的话头有点不对劲。
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