超级小镇战略确定的第三天。
横竖纵深圳总部,主脑座舱会议室。
全息星海依然在四周静谧地流转,但此刻座舱内的气氛,却透着一股蓄势待发的狂热。
小宋(物料编码)、小胡(商城)、小韩(VR工业软件)、小温(社交SRM)、小邱(销售),横竖纵超级小镇核心的五大业务主官齐聚一堂。
经过三个昼夜的疯狂推演和数据碰撞,他们带着一份厚重的联合方案,站在了张伟的面前。
这是横竖纵即将打造的第一个线上+线下超级小镇样板。
“伟哥,我们选定了目标。”小胡率先跨出一步,手一挥,全息地图瞬间锁定在中国华南板块,一个闪耀着璀璨光芒的坐标点被迅速放大。
中山市,古镇镇。
“灯饰产业。”小胡的声音里带着压抑不住的兴奋,他调出了一组极其华丽的数据瀑布,“我们选择古镇,是因为它已经是一个极度成熟的产业小镇。四万五千家灯饰企业,二十万产业工人,年产值超千亿,占据了全球市场份额的50%左右。产业链从上游的LED芯片、中游的封装、到下游的成品组装,完整度世界第一。”
负责社交SRM的小温立刻跟进,她双手在虚空中拉出一条条金色的连线:“不仅如此,在我们的社交SRM存量网络中,已经有一千多家核心大企业客户,他们每年庞大的灯具、照明采购订单,有极高比例的供应商本就来自于中山古镇。这意味着,我们不需要从零开始构建信任,存量网络,已经存在。”
“只需要一把火,把这个线下的超级小镇,彻底搬到横竖纵的线上来!”小温自信地扬起下巴。
随后,小宋站了出来,展示了他们引以为傲的“三层结构”方案。
“第一层:需求引导。我们利用社交SRM实时抓取全球大企业的灯具采购需求,通过商城算法,将这些海量的增量订单,犹如开闸放水一般,精准引导到古镇的供应商节点上。”
“第二层:物料编码。”小宋的眼中闪烁着对秩序的狂热,“就在昨晚,横竖纵已经完成了全球灯具物料编码体系的初步构筑。无论是LED组件、驱动电源,还是外壳、灯罩,古镇企业哪怕有自己千奇百怪的内部编码,都将被强制映射到我们的HSZ统一母码上。在这个小镇里,我们将实现真正的数据书同文、车同轨!”
最后,负责销售与大客户开拓的小邱抛出了最后的筹码。
“第三层:政府助推!以横竖纵目前3330亿的估值和极具震撼力的产业互联网能力,我非常有把握联合中山市人民政府。由政府出面提供政策支持、划定数字化升级示范区。政企联手,我们有信心在一年内,把古镇打造成全球第一个‘产业互联网超级小镇2.0’!”
五个人,五大业务线,逻辑严密,资源互补,数据支撑堪称完美。
在他们看来,这简直是一场必胜的降维打击。
然而,张伟听完这个堪称完美的汇报,却并没有露出他们期待中的赞许笑容。
他静静地坐在座舱中央的转椅上,双手交叉,目光深邃地看着全息投影中那个璀璨的“古镇”节点。
沉默。
令人窒息的沉默持续了足足十秒。
“你们有没有想过一个问题?”张伟终于开口了,声音不大,却像一盆冰水浇在了众人头顶,“古镇的灯饰产业既然已经如此成熟,占据了全球半壁江山……”
他抬起头,目光如炬地扫过五人:“那他们,为什么需要我们?凭什么欢迎我们?”
会议室里瞬间一静。
小胡脸上的笑容僵住了,小邱也微微一愣。
“你们把产业看成了单纯的效率游戏,却忽略了商业世界最底层的规律——既得利益结构。”张伟站起身,走到全息地图前,伸手点碎了那片代表着古镇光鲜产值的数据。
“一个成熟的产业小镇,其本质不是效率最高,而是经过几十年厮杀固化下来的一套‘产业免疫系统’。”
“古镇里面有什么?有盘根错节的经销体系,有靠信息差赚钱的中间贸易商,有每年收过路费的庞大展会体系,还有层层嵌套的渠道商。”
张伟的声音逐渐严厉:“如果我们带着统一的物料编码、带着完全透明的算法匹配和自动定价冲进去,你们猜会发生什么?我们不是去帮他们的,我们是在直接砸烂中间商的饭碗!我们在这个生态眼里,不是救世主,而是来历不明的外来入侵者!”
“强龙不压地头蛇。灯饰小镇的原生生态,会本能地反噬我们、排斥我们。”
小邱有些不甘心地反驳:“可是伟哥,我们有政府助推啊!只要政府下达……”
“政府更不会下注。”张伟毫不留情地打断了小邱,“小邱,你做销售这么多年,还不懂政府的逻辑?对于一个年产值千亿、养活几十万人的成熟产业集群,政府现在的角色是‘服务者’和‘维稳者’,而不是‘革命者’!”
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