一九九零年十一月十二日，周一。租赁小屋内，气氛带着一种新的期待和些许紧张。资产过万、坐拥“雄风”三轮摩托车的团队，已然不满足于仅在街头巷尾与个体顾客打交道。萧远提出的新方向——尝试向小型百货公司或文具店批量供应电子表和计算器，得到了马婷婷和周伟华的一致赞同。这意味着他们的“远婷电子”要从风吹日晒的流动摊贩，向有稳定订单的供应商迈出第一步。
“咱们现在货量有保证，质量也稳定，是该找些更稳当的销路了。”萧远铺开一张广州地图，上面圈出了几家他们平日留意到的、规模不大但客流不错的百货商店和文具批发点。“特别是这些区级的百货公司，他们也需要这些新潮的小电子产品吸引顾客。”
马婷婷仔细核算着成本：“如果批量供应，价格肯定要比零售价低，但我们的进货成本也低了，关键是资金回笼要快，不能压款太多。”她的财务直觉让她首先关注风险。
周伟华摩拳擦掌：“远子，婷婷，你们负责谈，送货跑腿的事包在我身上！咱们现在有车，方便！”
目标明确，分工清晰。第一次尝试，他们选择了一家位于老城区、门面不算太大但看起来很正规的“东山百货公司”。
第二天，萧远和马婷婷特意穿上了最整洁的衣服，带着精心准备的样品和印有“远婷电子”字样的包装袋，走进了东山百货公司的采购科。周伟华则等在门外的三轮车上，负责接应。
采购科的王科长是个四十岁左右、戴着眼镜的中年男子，态度不冷不热。他接过样品，随意看了看：“电子表、计算器啊……我们柜台有卖的，都是国营厂子的货。”
萧远不卑不亢，微笑着介绍：“王科长，您好。我们的产品款式更新颖一些，更适合年轻人。而且我们提供三个月包换的质量承诺，这是我们的品牌。”他示意马婷婷递上包装袋。
马婷婷适时补充，语气温和而清晰：“王科长，我们可以先提供少量货品试销，如果销路好，我们再签长期合同。价格上，我们可以比同类产品优惠一些，关键是希望建立长期合作。”
王科长推了推眼镜，仔细看了看包装袋，又打量了一下眼前这两个过分年轻的“供应商”，语气缓和了些：“哦？还有牌子？三个月包换？口气不小嘛。价格怎么说？结算方式呢？”
一场关于价格、结算周期（萧远坚持现款现货或半月结，马婷婷暗中计算着资金周转安全线）、供货频率和退换货细则的磋商开始了。萧远展现出了超越年龄的沉稳和老练，既据理力争，又懂得适当让步。马婷婷则在关键数据上提供精准支持，避免己方利益受损。
【系统提示：谈判对象诚信度评估为“中等偏上”。对方关注点集中于价格与质量稳定性。建议强调品牌价值与售后服务优势。】系统的风险评估和策略提示，像一枚冷静的棋子，落在萧远思维的棋盘上，增加了他的底气。
最终，经过近一个小时的商谈，王科长勉强同意先试订二十只电子表和十台计算器，试销一周，按谈好的优惠价结算，货款一周一结。虽然量很小，但意义重大——这是“远婷电子”拿到的第一份来自正规商业单位的订单！
走出百货公司，萧远和马婷婷相视一笑，都松了口气。等在外面的周伟华得知消息，高兴得差点跳起来：“太好了！咱们的货也能进百货公司了！”
然而，接下来的几天，他们走访另外几家文具店和小型商店时，却并非一帆风顺。有的店主嫌他们的品牌没名气；有的想压价太低，毫无利润空间；还有的提出要赊账，被马婷婷坚决否决了。挫折感时有出现，但他们并不气馁，不断总结经验，调整话术和策略。
十一月十六日，转机出现在一家位于学校周边的文具店。老板是个年轻人，对新鲜事物接受度高，对“远婷电子”的款式和包换承诺很感兴趣。更重要的是，他欣赏萧远他们的干劲和诚意。经过一番洽谈，这位年轻的老板当场决定订购三十只电子表和十五台计算器，而且愿意现款现货！虽然规模依旧不大，但合作更加爽快。
带着两份订单回到租赁小屋，三人仔细核对着要求。周伟华负责按照订单要求，精心挑选质量最好的货品。马婷婷重新核算成本利润，确保即使批发价低于零售，依然有合理的赚头，并仔细拟定简单的供货单据。萧远则规划着最有效率的送货路线。
十一月十八日，周伟华骑着“雄风”，将第一批货分别送到了东山百货公司和那家文具店。交接顺利，货款两清。晚上，当周伟华把两份货款交给马婷婷时，数额虽然远不如一天零售的收入，但意义非凡。
马婷婷在账本上郑重地记下这两笔特殊的收入，并在备注栏写上“东山百货试单”、“文具店张老板”。她抬头对萧远和周伟华说：“虽然这次赚的不多，但路子走通了。如果试销效果好，他们可能会下更大的订单，而且可能会介绍其他客户。”
萧远点点头，目光深邃：“没错。这一步的意义，不在于眼前赚多少钱，而在于我们证明了‘远婷电子’的产品有能力进入更正规的销售渠道。这能大大提升我们的抗风险能力，减少对天气和街面人流的依赖。而且……”他顿了顿，看向窗外，“这为我们以后开自己的门店，积累了最原始的经验。”
【系统提示：商业模式拓展尝试成功。小额批发渠道有助于平滑收入波动，积累B端经验。资金周转率需持续关注。】系统的总结总是理性而具有前瞻性。
周伟华咧嘴笑道：“看来咱们这‘铁马’，不光能跑得快，还能跑得更远、更稳当了！”
煤油灯下，三人的身影映在墙上，讨论着如何跟进客户反馈、如何优化批发流程。事业的边界，在这一天，被悄然拓宽。从面对一个个鲜活的顾客，到开始与一个个商业实体打交道，“远婷电子”的成长，进入了一个新的维度。虽然前路依然漫长，但每一步扎实的探索，都让未来变得更加清晰可辨。
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