【目标D：赵国雄，男，约45岁，沿海某省民营电子配件厂老板。能力评估：市场嗅觉B+，胆识B+。性格倾向：果决，略带草莽气。诚信度：良好。当前需求：寻求进入更大市场的机会，了解高新技术政策。潜在价值：中（可作为东南沿海市场信息的补充渠道）。】
【目标E：孙为民，男，约52岁，北方某市通信设备公司（民营）总经理。能力评估：技术背景B+，管理B。性格倾向：稳重，略显保守。诚信度：良好。当前需求：为企业技术升级寻找方向和合作伙伴。潜在价值：中高（行业相关，可关注）。】
萧远特别注意了一下这个孙为民，通信设备行业，和他的远期规划有些关联。
就在这时，会议室的门再次被推开，刘主任陪着一位年纪稍长、气质更为沉稳的领导模样的人走了进来。在场众人纷纷起身或点头致意。刘主任面带微笑，引着那位领导在椭圆桌的主位坐下，然后自己坐在旁边。
“各位企业家朋友，各位专家、同志，大家下午好。”刘主任清了清嗓子，会议室内立刻安静下来，“感谢大家在百忙之中前来参加我们这个座谈会。我先介绍一下，这位是我们部政策法规司的王司长，今天也在百忙之中抽出时间来听取大家的意见。”
王司长约莫五十多岁，头发梳得一丝不苟，面带微笑，但眼神锐利，他微微向众人颔首致意，没有多言，姿态沉稳。
刘主任继续主持会议：“今天这个会，是个非正式的座谈会，主要是想听听各位，特别是我们民营企业的朋友们，在当前的经济形势下，经营发展中遇到的实际问题，对行业未来的看法，尤其是对我们政府部门在政策层面，有什么具体的期望和建议。希望大家畅所欲言，实话实说，不用有什么顾虑。”
开场白很常规，但“非正式”、“畅所欲言”这几个词，在座的恐怕没人会完全当真。
果然，首先发言的是那位国企负责人（目标C）。他拿出准备好的稿子，开始照本宣科，内容无非是国企负担重、历史包袱多、设备老化、竞争不公平等老生常谈的问题，希望国家加大投入、给予更多保护政策。王司长和刘主任听着，偶尔点点头，但表情没有太大变化。
接着，那位经济学教授（目标A）从宏观角度谈了对民营经济的看法，引经据典，理论性很强，但多少有些脱离实际。萧远注意到，几位民营企业家听得有些心不在焉。
随后，赵国雄（目标D）开始发言。他声音洪亮，带着浓重的地方口音，但语气很冲：“刘主任，王司长，我说句实在话，我们现在最头疼的不是市场问题，是人的问题！政策一会儿一个样，下面执行起来更是千差万别。今天这个部门来检查，明天那个单位来收费，我们做企业的，光是应付这些，就耗掉大半精力！能不能给个准话，到底鼓励不鼓励我们干？能不能有个稳定点的环境？”
他的话引起了几位民营企业家的低声附和。会场气氛稍微活跃了一些。王司长微微蹙眉，但没有打断。刘主任则笑着圆场：“赵总反映的问题很实际，这也是我们想了解的。政策环境确实需要不断优化。”
接着，孙为民（目标E）的发言则温和许多。他主要谈了通信行业技术更新快，民营企业研发力量薄弱，希望国家能在技术标准、共性技术研发平台等方面给予支持，希望能参与到一些非核心的配套项目中去。
萧远静静地听着，大脑飞速运转，同时系统也在不断扫描着后续发言者的信息。他发现，这些企业家的诉求虽然具体内容不同，但核心都围绕着“政策稳定性”、“公平竞争环境”、“融资难”、“技术获取难”这几个痛点。而部委的领导，则更关注“行业健康发展”、“技术创新”、“国家产业政策如何与民间资本结合”等宏观问题。
这其实是一种典型的视角差异。萧远在思考，自己该如何发言，才能既表达出民营企业的真实困境和需求，又能契合部委领导的关注点，展现出不同于一般企业家的视野和格局。
很快，轮到了萧远。当刘主任点到“远航贸易的萧远总经理”时，几乎所有人的目光都集中到了这个过分俊朗、年轻得不像话的小伙子身上。惊讶、好奇、审视，各种目光交织。
萧远深吸一口气，站起身，先向王司长和刘主任方向微微鞠躬，然后环视众人，用清晰而沉稳的普通话开口，声音不大，却足以让每个人听清：
“王司长，刘主任，各位前辈，专家，下午好。我是萧远，来自深圳远航贸易公司。非常荣幸能有这个机会向各位学习和汇报。我们公司成立时间不长，我本人也更年轻，经验不足，说的不对的地方，还请各位批评指正。”
谦逊的开场，稍稍缓和了众人因他年龄而产生的突兀感。
“刚才听了各位前辈的发言，深受启发。大家提到的很多困难，比如政策执行的稳定性、融资、技术门槛，我们远航在不同程度上也都有体会。”他先表示了共情，然后话锋一转，“不过，我想从另外一个角度，谈谈我个人的一点粗浅看法。”
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