夕阳的余晖透过书房的百叶窗,在红木地板上切割出长长短短的金色条纹,如同某种抽象的画作。深圳四月的傍晚,空气中已经褪去了白日的燥热,带着一丝微凉的海风气息,从半开的窗户悄悄潜入。
萧远独自坐在宽大的书桌后,身体微微后仰,陷入柔软的真皮座椅中。办公室里处理完最后一封关于上海浦东项目进展的传真后,他便直接回到了家。马婷婷尚未回来,她今天约了婚庆公司的策划见面,商讨五一期间双方父母正式会面的一些细节。家中一片宁静,只有墙上老式挂钟秒针行走时发出的、极有规律的“嗒、嗒”声,更衬得这方天地静谧异常。
他并没有开灯,任由室内光线随着日落逐渐黯淡下去。这种介于明暗之间的氛围,恰好契合了他此刻的心境——一种在纷繁事务暂告段落后,需要沉静下来进行的、关乎未来的深度思考。
心念微动,意识深处,那个唯有他能感知的系统界面悄然浮现。淡蓝色的半透明光幕,边缘流淌着细微的、仿佛数据流般的光晕,充满了超越时代的神秘感。
界面顶端的等级标识清晰无误:LV20。
达到这个等级已有段时日,伴随着升级而解锁的新功能——【技能体验卡】,如同一个散发着诱人光泽的宝箱,始终安静地躺在物品栏的格子里,数量显示为醒目的“1”。
萧远的目光,如同最精密的扫描仪,仔细地审视着这张卡牌的简单说明。说明文字依旧简洁,甚至有些模糊:“可临时性深度掌握并应用某项特定专业技能,持续时间视技能复杂度及应用场景而定(通常为数小时)。使用后卡片消失。请谨慎选择使用时机。”
就是这寥寥数语,却蕴含着巨大的、足以在关键时刻扭转局面的力量。它是一张王牌,一张底牌,一个可能打破常规博弈规则的变量。也正因如此,萧远自获得它以来,一直按捺住使用的冲动,将其深藏,等待着那个性价比最高、或者说最不容有失的时刻。
此刻,在经历了一季度末的种种波澜——与王健在地产领域的初次交锋、凭借系统预警成功规避政策风险、京沪布局的稳步推进、研发取得的突破,乃至个人感情生活的重大落定——之后,萧远觉得,是时候更深入地审视这张卡牌,为它的“出鞘”规划一个最合适的时机了。
他的思绪首先飘向了南方那座正在急速发展的城市——上海,更具体地说,是浦东。
就在今天下午,他刚刚审阅了华东区域总部传真的最新报告。关于那个位于浦东、规模适中但位置极具潜力的综合用地项目,谈判已经进入了最关键的深水区。对方是浦东新区早期开发的主导国企之一,背景深厚,谈判团队由几位经验丰富、深谙本地规则乃至更高层面政策导向的“老法师”领衔。远航方面,虽然苏芷晴带领的上海团队已经展现出了极强的专业能力和本地化适应力,但在涉及土地转让价格上限、后续开发强度、配套设施建设标准、以及与新区整体规划衔接等核心条款的博弈上,对方显然掌握着更多的信息和主动权。
这种谈判,不仅仅是商业技巧的较量,更是对政策理解的深度、对未来区域发展判断的准确性,以及一种难以言喻的、建立在多年资历和关系网之上的“气场”的比拼。萧远深知,己方团队虽然优秀,但毕竟年轻,在后者上存在先天不足。
“如果在这个时候使用【技能体验卡】,”萧远指尖无意识地在光滑的桌面上轻轻敲击,内心沉吟,“选择‘高级商业谈判技巧’,或者更针对性地选择‘大型地产项目协议攻坚’之类的技能……或许能立刻弥补我们团队的短板,在谈判桌上洞察先机,抓住对方细微的破绽或真实需求,从而在最终协议中为我们争取到更有利的条件,甚至拿下一些原本不敢想象的优惠条款。”
这个念头极具诱惑力。浦东,是未来二十年中国发展的巨大引擎之一,能在这个阶段以优惠条件拿下核心地块,其战略意义不言而喻。一张技能卡,换取一个黄金位置的优质项目,听起来是一笔非常划算的买卖。
但萧远很快抑制住了这股冲动。他冷静地分析着:首先,上海团队目前进展顺利,虽然艰难但并未陷入僵局,远未到需要他动用底牌去“救火”的地步。其次,这类协议转让项目,固然重要,但其成败往往取决于多重因素,政策的、人际的、甚至更高层面的战略考量,一张主要提升个人能力的技能卡,能否完全左右最终的、复杂的、集体决策的结果,存在不确定性。最后,也是最重要的,浦东的发展是长期的,与当地强势国企的第一次合作,建立互信、展示诚意和专业性,或许比单纯争一时之利更为重要。过早暴露“超常”的谈判能力,会不会引起对方过度的警惕甚至反感,反而不利于长期合作?
“或许,这不是最佳时机。”萧远在心中初步给这个选项打了个问号。
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