苏芷晴直接拦腰砍了20万，将价格锚定在己方的心理下限。这是谈判策略，先大幅压低对方预期。
“100万？不可能！绝对不可能！”钱处长立刻摇头，语气激动，“苏总，您说的那是老黄历了！浦东发展日新月异，一天一个价！我们这块地，是经过专家严格评估的，120万已经是底价！多少家公司盯着呢！”他刻意营造出一种“奇货可居”的紧张氛围。
郑律师也推了推眼镜，补充道：“苏总，贵司提到的案例，其土地性质、规划条件可能与V-12号地块存在差异，不具备直接可比性。我们的定价是综合了多方面因素，经过严格程序的。”
谈判瞬间陷入了僵局。价格是核心矛盾，双方立场差距巨大。
萧远没有急于开口，他静静地听着双方律师和财务人员就具体数据、案例进行引经据典的辩论。会议室里充满了专业术语和数字交锋，气氛愈发凝重。空调的冷风似乎都变得有些刺骨。
期间，服务人员进来添了几次茶水，但都无法缓解这种对峙的紧张感。赵建国大部分时间保持着沉默，偶尔在关键节点插话，强调一下地块的“稀缺性”和“战略价值”，但并未在具体价格上松口。
萧远通过【人脉扫描】持续观察着赵建国。他发现，随着辩论的深入，赵建国眼神中那一丝“急切”似乎在慢慢放大，虽然表面依旧镇定，但手指偶尔无意识的敲击桌面，暴露了他内心的焦躁。看来，系统的判断很准确，时间站在自己这边。
在价格争论暂时无法突破时，谈判转向了第二个核心条款——付款方式。
苏芷晴代表远航方提出：“关于付款方式，我们希望能够采用分期支付。合同签订后支付30%，土地证过户完成后支付40%，剩余30%在项目取得预售许可证后一年内付清。这样可以缓解我们前期的资金压力，确保项目能够有充足的现金流顺利推进。”
这是一个在大型地产项目中比较常见的付款方式，旨在平衡双方风险。
然而，钱处长再次表示了强烈反对：“分期付款？还要拖到预售证之后？这绝对不行！我们公司有严格的财务纪律，要求资金尽快回笼。我们的底线是，合同签订后支付50%，土地证过户时付清剩余50%。最最多，可以考虑土地证过户后三个月内付清尾款，但必须要有足额的银行履约保函！”
这意味着远航集团需要在短期内筹集并支付巨额资金，将极大地占用现金流，增加财务成本和风险。双方在付款节奏上再次产生严重分歧。
接着，又陆续讨论了配套建设责任（对方要求远航承担地块外部分道路和管网费用）、开发时限（对方要求极其苛刻的竣工时间，逾期有高额罚则）等一系列条款。浦江公司方面表现得异常强势，几乎在每一个有利于开发商的条款上都寸步不让，仿佛他们手中握着的不是一块待开发的土地，而是一个皇帝的女儿。
谈判从上午九点一直持续到中午十二点多，除了在一些无足轻重的细节上稍有进展外，核心的价格、付款、配套责任、开发时限四大关键条款全部卡死。会议室内的气氛已经降到了冰点。
中午，赵建国安排在工作食堂的包间用了简餐。餐桌上，双方都试图缓和气氛，聊了些上海的天气、经济发展等闲话，但一触及项目，立刻又变得微妙起来。萧远能感觉到，苏芷晴和团队成员的脸色都不太好看，对方施加的压力确实很大。
下午的谈判更加艰难。经过午休，浦江公司的态度没有丝毫软化，反而因为上午的“胜利”而更显强硬。钱处长甚至抛出了“如果远航觉得条件苛刻，我们可以考虑其他更有实力的合作伙伴”的言论，虽然被赵建国用眼神稍稍制止，但威胁的意味十足。
夕阳开始西斜，透过老洋楼的彩色玻璃窗，在会议室地板上投下斑驳的光影。一天的谈判似乎就要在无尽的扯皮和僵持中徒劳无功地结束。
就在赵建国准备总结陈词，暗示今天无法达成一致，需后续再议时，萧远终于再次开口了。整个下午，他大部分时间都在倾听和观察，此刻，他的声音平静却带着一种不容置疑的力量：
“赵总，钱处，郑律师，感谢各位今天的坦诚交流。”萧远目光扫过对方三人，最后定格在赵建国脸上，“远航集团对浦东、对上海市场的决心和诚意，我想无需再多言。V-12地块确实有其价值，否则我们也不会坐在这里。”
他话锋一转，语气依旧平稳，却透露出淡淡的冷意：“但是，合作的基础是互利共赢，而不是单方面的承担。贵方提出的条件，无论是价格，还是付款方式，亦或是配套和开发时限，都远远超出了市场公允的范畴，也超出了远航能够接受的合理底线。如果按照这个条件，这个项目将不具备商业上的可行性。”
萧远停顿了一下，给双方一个消化的时间，然后缓缓说道：“看来，今天我们双方在核心问题上的认知差距还比较大。或许，我们都需要一些时间，重新评估和考量。我建议，今天的谈判暂时到此为止。”
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