三月中旬的杭州，春寒料峭，细雨霏霏，给这座古城蒙上了一层湿润的薄纱。与深圳那股扑面而来的、几乎要灼伤人的蓬勃热气不同，杭州的春天是内敛的，带着些许慵懒和书卷气，仿佛一切都在悄然萌发，不疾不徐。
萧远和周伟华下了火车，便直奔上次与马云会面的区域。这一次，马云的“办公地点”从朋友的学校教研室，换成了租来的居民房。位置在一栋看起来有些年头的筒子楼里，楼道昏暗，墙壁上斑驳陆离，空气中弥漫着老旧建筑特有的潮湿气味和某户人家传来的饭菜香。
周伟华皱了皱眉，压低声音对萧远说：“萧总，这地方……比上次还……我们那十万块，真要投在这里？”他言语间充满了不确信。作为一路跟着萧远从苏联贸易、深圳地产打拼过来的元老，周伟华更信赖看得见摸得着的资产和流水，对于这种蜗居在居民楼里的“项目”，本能地感到抗拒。
萧远没有立即回答，他也在观察。意识中，系统界面悄然浮现，【风险预警】功能已处于待命状态。他轻轻敲响了那扇贴着红纸黑字、墨迹似乎还未干透的“海博网络咨询公司”木门。
门几乎是立刻被拉开了，马云那张极具辨识度的脸上洋溢着热情甚至有些亢奋的笑容：“萧总！周总！欢迎欢迎！一路辛苦！快请进！”他侧身将两人让进屋内。
房间不大，约莫二十平米，陈设极其简陋。几张旧书桌拼凑在一起，上面杂乱地放着几台看上去也是二手的电脑主机和显示器，线缆纠缠在地面上。墙壁上贴满了杭州地图、中国地图、世界地图，以及一些手写的、字迹潦草的思路图。除了马云，屋里还有两三个年轻人，正埋头在电脑前敲打着什么，见到来人，只是抬头腼腆地笑了笑，又立刻投入到自己的世界中。空气中除了潮湿气，还混合着电脑散热的风扇声、打印机工作的嗡嗡声，以及一股浓郁的廉价香烟和泡面混合的味道。这就是中国最早一批互联网拓荒者的真实写照，艰苦，却充满了一种近乎盲目的激情。
“条件简陋，让二位见笑了。”马云搓着手，语气里却没有多少惭愧，反而有种“斯是陋室，惟吾德馨”的自豪，“但我们这里，有全杭州，不，可能是全中国最先进的‘头脑’和项目！”他指着一位戴眼镜、看起来更沉稳些的年轻人介绍道，“这位是何一兵，我的搭档，技术上的事他比我懂。”
何一兵站起身，有些拘谨地和萧远、周伟华握了握手。
寒暄几句后，谈话进入正题。马云将萧远和周伟华引到一张相对干净的书桌前，上面摊开着一本厚厚的、用各种颜色笔标注的笔记本，还有几张打印出来的、颇为粗糙的网页效果图。
“萧总，周总，上次聊得比较泛，这次我给您二位看看我们实实在在的进展！”马云双眼放光，语速极快，带着强烈的感染力。他翻开笔记本，指着上面手绘的框架图，“这就是我们的‘中国黄页’！核心思路没变，就是利用在美国刚刚兴起的互联网，把咱们中国企业的信息放上去，让外国人能看到，能找到！这叫……对，打破信息壁垒！”
他拿起一张打印纸，上面是一个极其简单的页面，顶部是“杭州望湖宾馆”的中英文名称，下面罗列着地址、电话、传真和寥寥几句介绍文字，配着一张扫描进去的、像素很低的宾馆外观照片。
“看，这是我们为望湖宾馆做的页面！已经在美国的网络上能访问到了！”马云兴奋地说，“虽然现在看起来简单，但这是从零到一的突破！以后，我们可以把杭州的丝绸、龙井茶、甚至义乌的小商品，全都放上去！想象一下，萧总，一个美国商人，坐在纽约的办公室里，打开电脑，就能找到杭州的供应商，这是多大的变革！”
萧远认真地听着，看着那简陋的页面，面色平静。意识中，他同时进行着多项操作。首先是对马云再次使用了【人脉扫描】：
【姓名：马云】
【能力值：90/100（领导力、愿景塑造力、说服力极强，较上次扫描有微弱提升）】
【诚信度：86/100（信念感强，并非刻意欺诈，但可能因过度乐观而选择性呈现信息）】
【当前需求：急需资金维持团队运营和服务器费用；渴望得到认可和战略指导。】
【潜在风险：商业模式极度超前，市场教育成本巨大，盈利模式模糊，现金流压力极大。】
【潜力评估：极高（需极大耐心和长期投入，短期财务回报概率低于10%）】
扫描结果与萧远自己的观察基本吻合。马云的个人魅力和对方向的坚信是毋庸置疑的，但系统清晰地指出了现实的骨感。
接着，萧远对“中国黄页”这个项目本身使用了【风险预警】。
【目标评估：“中国黄页”概念项目】
【技术风险：中低（技术实现相对简单，但依赖于极不稳定的早期互联网基础设施）。】
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