“伟华，”萧远重新开口，声音里听不出丝毫慌乱，反而有一种彻骨寒意沉淀下来的冷静，“你怎么看？这仅仅是‘精密电子’单方面的商业决策，还是背后有我们‘老朋友’的影子？”
周伟华在电话那头苦笑一声：“萧董，这还用说吗？时间点太巧了。我们的新品刚发布，市场刚刚有起色，他们就来了这么一手。‘产能紧张’？据我所知，‘精密电子’去年才扩建了新厂房。‘保障大客户’？我们虽然不是他们最大的客户，但也是增长最快、付款最爽快的客户之一。而且，王健在香港经营多年，人脉深厚，要影响甚至操控一家中型电子元件供应商的决策，并非难事。我几乎可以肯定，这就是王健在背后指使，目的就是要掐断我们的BP机业务，至少是重创我们，为他自己的相关产业铺路，或者干脆是报复之前地产项目上的那次失利。”
萧远默默点头，周伟华的分析与系统和自己的判断完全一致。他走到窗边，看着楼下马路上川流不息的车辆和行人。深圳这片热土，机遇无限，但竞争也同样残酷。在这里，任何一个看似稳固的合作关系，都可能因为利益的重新分配而瞬间崩塌。
“对方的态度怎么样？是正式通知，还是有转圜的余地？”萧远追问细节。
“态度很强硬，完全是公事公办的口气。那个陈助理，以前跟我们沟通还算客气，这次几乎是不容置疑的通知，连一句抱歉或者解释都没有。只说这是董事会的最终决定，他们也很遗憾，但无能为力。”周伟华语气沉重，“我感觉，他们这次是铁了心，或者说，是受到了他们无法抗拒的压力。”
萧远沉默了片刻。大脑在飞速运转，权衡着各种选择的利弊。
接受涨价和削减供货？这意味着利润大幅缩水，发展速度受限，等于向王健变相认输，而且谁也无法保证对方会不会得寸进尺，下次提出更苛刻的条件。这不符合萧远的性格，也违背了远航集团积极进取的企业精神。
强硬对抗，立即寻找替代供应商？这当然是最解气的做法，但风险极大。BP机的元器件不是标准件，尤其是定制化的显示模块和部分芯片，需要供应商有相应的技术能力和配合度。切换供应商，意味着需要重新进行技术认证、样品测试、小批量试产，整个周期至少需要两三个月，期间的生产怎么办？新供应商的产品质量、稳定性、供货能力能否保证？万一出了问题，后果更是不堪设想。这无异于一场豪赌。
那么，剩下的选择似乎就只有……谈判。
直接与“精密电子”的最高决策层对话，摸清他们的真实底线。如果纯粹是王健施加的压力，那么“精密电子”自身是否愿意为了讨好王健而牺牲远航这个潜力巨大的客户？如果其中有误会，或者“精密电子”自身也有难处，那么是否有可能通过提高部分价格（在可接受范围内）、签订更长期的供货协议、甚至提供预付款等方式，来换取供货的稳定和价格的相对合理？
这需要技巧，也需要对双方实力和需求的精准判断。
“伟华，”萧远转过身，目光锐利，“你立刻做两件事。”
“萧董您说。”周伟华精神一振，他知道萧远已经做出了决断。
“第一，想办法约见‘精密电子’的董事长，李明基先生。不要通过那个陈助理，动用你在香港的所有关系，直接约李董事长本人。就说我，远航集团董事长萧远，希望就双方未来的战略合作，与他进行一次面对面的、坦诚的交流。时间、地点可以由他定，越快越好。”
擒贼先擒王。跟一个助理或者中层经理扯皮毫无意义，必须直接与能做主的人对话。
“明白！我马上去办。李董事长是个精明的生意人，应该不会完全不顾商业规则。我试试看能否约到。”周伟华立刻应下。
“第二，”萧远继续道，“同时启动应急预案。你秘密安排一支可靠的采购和工程团队，立即开始寻找潜在的替代供应商。范围可以扩大到台湾、新加坡，甚至日本。动作要快，但要绝对保密，尤其不能让我们现有的其他供应商和‘精密电子’察觉到。我们要做最坏的打算，但争取最好的结果。”
这叫“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。在准备谈判的同时，必须准备好退路，这样才能在谈判桌上拥有更大的底气。让对方知道自己并非离了他就活不了，是谈判的重要筹码。
“是，萧董！我明白其中的利害关系，会找最信得过的人去办，对外严格保密。”周伟华心领神会。这一手备用方案，是应对当前危机至关重要的一步棋。
“另外，”萧远补充道，“这件事，暂时控制在最小范围内。除了必要的执行人员，不要扩散消息，以免引起内部不必要的恐慌，尤其是生产线和研发部门，要稳定军心。”
“好的。那……要不要告诉马总？”周伟华谨慎地问道。马婷婷作为集团副总裁，主管财务，这么大的事情，按理应该知情。
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