陈明适时补充，发挥他本地通的优势：“刘经理，你在华东拓展，最大的难点之一是信任和本地关系，对吧？我们贸易团队这些客户，都是实打实用业务合作建立起来的信任。我们的业务员去说一句话，比你陌生的销售员跑十趟都管用。而且，这些客户遍布各地级市甚至县城，正好弥补你们网点下沉不足的问题。反过来，”他话锋一转，看向自己贸易团队的人，“如果我们能帮客户解决通信难题，提升了他们的效率，他们会不会对我们的贸易业务更依赖、更忠诚？这是双赢。”
刘斌看着手中的资料，听着苏芷晴和陈明层层递进的分析，脸上的疑虑渐渐消散，取而代之的是一种豁然开朗的兴奋。他之前被困在传统的销售思维里，只把BP机看作一个独立的产品去推销，却没想到可以借助现成的、有信任基础的渠道网络进行渗透。这种“借船出海”的思路，无疑大大降低了市场开拓的难度和成本。
“苏总，陈总，我明白了！”刘斌的声音提高了不少，带着一丝激动，“这个思路太好了！是我们之前思路没打开。如果真能这样操作，华东市场的局面很可能迅速打开！”
他身后的BP机团队成员也纷纷点头，交头接耳，显然被这个新策略所吸引。
苏芷晴见状，心里松了口气，知道最难的一关已经过去。她趁热打铁：“既然方向大家都认可，那我们就讨论具体细节。刘经理，你们需要尽快准备一套针对这些企业客户的标准化产品介绍资料和优惠方案。陈总，你负责梳理一下我们现有的客户名单，按潜在需求进行优先级排序，并制定针对贸易业务员的简单培训材料和激励方案。”
接下来的会议，气氛变得热烈而务实。双方团队就客户筛选标准、信息传递话术、联合拜访流程、利益分配机制、售后服务衔接等具体问题进行了深入讨论。原本存在的隔阂，在共同目标的驱动下迅速消融，变成了如何更好协作的头脑风暴。
苏芷晴娴熟地主持着会议，引导讨论，化解分歧，确保方案既符合集团战略，又具备落地操作性。她展现出出色的协调能力和对业务细节的把握，令陈明暗自点头，也让刘斌等总部来的业务骨干真正见识了这位上海分公司掌舵人的能力。
会议持续了近三个小时，最终形成了名为“华东业务协同试点方案（V1.0）”的详细文件，明确了目标、步骤、分工和时间表。决定率先从上海、苏州、杭州三地的贸易客户中挑选约五十家作为首批试点对象，立即启动。
散会后，苏芷晴站在窗边，看着窗外浦东建设的热潮，心中充满期待。这次协同试点，不仅是执行萧远的战略，更是她证明自己能力、巩固上海分公司地位的绝佳机会。她相信，凭借本地团队的执行力和对萧总战略意图的精准理解，一定能交出一份漂亮的答卷。
而在深圳的萧远，虽然未亲临现场，但通过苏芷晴事后详细的工作汇报电话，以及系统界面上那因为“成功推动跨业务协同项目落地”而悄然浮现并微微增长的经验值，他能清晰地感受到千里之外上海分公司会议室里发生的那场积极变革。系统的【资源整合分析】功能映射出的潜在协同机会，正在被忠诚而能干的部下转化为现实的生产力。这让他对后续的管理优化和战略推进，充满了更强的信心。
上海的黄浦江风，带着咸湿的气息和蓬勃的朝气，吹拂着这座即将因远航集团的内部协同而掀起微小波澜的城市。珠联璧合的第一步，已经迈出。
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