“我们就在想啊，”马云语速加快，显然这是他最近思考的核心，“光是把信息堆上去不行，得让它‘活’起来。怎么能让更多企业相信我们？怎么能让找来信息的人觉得这信息靠谱？我们觉得，‘诚信’可能是个关键。我们得想办法证明，我们网站上的企业是真实可靠的，不是皮包公司。可这太难了……”
马云的声音里透出一丝困惑和焦虑。如何在一个虚拟的网络空间里建立实实在在的信任，这是个世纪难题，尤其是在缺乏第三方信用体系支持的早期互联网时代。
萧远静静地听着，没有打断。他能想象马云和他的小团队在杭州某个简陋的房间里，为了拉一个企业客户而磨破嘴皮子，为了几十块的收入而欢欣鼓舞，又为了如何扩大影响而绞尽脑汁的场景。这是一种原始的、充满荆棘的拓荒，与远航集团现在动辄百万千万的生意比起来，微不足道，但却蕴含着一种截然不同的生命力。
“萧总，”马云的声音带着一丝试探，也带着一丝渴望，“您见识广，路子多，您觉得我们这个方向……有没有戏？我们这算不算是摸到了一点门道？”
萧远没有立刻回答。他端起桌上的茶杯，轻轻呷了一口已经微凉的茶水。通过马云的描述，结合系统提供的碎片化资讯和他自己的判断，他脑海中逐渐清晰起来：
马云团队意识到了“信息聚合”的价值（虽然现在只是最简单的企业信息展示），并且触碰到了互联网商业的核心难题——“信任”问题。这说明他们不是在盲目跟风，而是在实践中进行有价值的思考。他们的方向，确实是未来电子商务的雏形之一。
但是，问题也同样明显。商业模式过于单一和初级，仅仅依靠信息展示收取微薄费用，抗风险能力极差。市场教育成本极高，短期内看不到规模化盈利的可能。更重要的是，这个模式的门槛并不高，一旦被证明有利可图，很容易引来强大的模仿者和竞争者。
“马老师，”萧远放下茶杯，声音沉稳而客观，“你们能意识到信息互联的价值，并且在实践中摸索，这很难得。特别是你们开始思考‘诚信’这个问题，这确实是未来通过网络做生意的关键。”
电话那头的马云似乎屏住了呼吸，认真听着。
“不过，”萧远话锋一转，“你也要清醒地认识到面临的困难。现在的网络环境，就像是在一片没有人烟的荒地上修路，路修好了，还得想办法让车跑起来，让货物流通起来。这个过程会非常漫长，也非常消耗资源。你们现在做的，更像是帮企业在路边立了块广告牌，但能不能引来顾客，引来的是什么样的顾客，这块牌子本身说了不算。”
他顿了顿，继续道：“至于你说的‘诚信’，想法很好，但需要一套复杂的机制来保障，比如第三方认证、支付担保、信用评价体系等等。这已经不是立一块广告牌那么简单了，而是需要构建一个完整的生态。你们现在的力量和模式，支撑得起这么庞大的构想吗？”
萧远的话像一盆冷水，既点明了方向，也浇灭了不切实际的幻想。他没有否定马云，而是帮他更深刻地剖析了现状和未来需要跨越的鸿沟。
电话那头沉默了几秒钟，然后传来马云深吸一口气的声音：“萧总，您说得对，太对了！句句都说到点子上了！我们就是觉得现在这样小打小闹不成气候，所以才着急。那……依您看，我们下一步该怎么走？这个商业模式，该怎么才能更……更清晰一点？”
这才是马云这次通话的真正目的。他遇到了瓶颈，渴望来自更高层面的指引，或许，也隐含着对资金支持的期盼。
萧远微微一笑，答案早已在心中。他欣赏马云的闯劲和悟性，也看好互联网的长期未来，但现在，还远不是他大规模投入的最佳时机。市场需要进一步孕育，模式需要更清晰的验证，而马云团队，也需要在磨难中锻炼得更加强韧。
“马老师，”萧远的语气依然平和，但带着不容置疑的决断，“路要一步一步走。你们现在最需要的，不是急于扩大规模或者寻找捷径，而是继续深耕你们已经打开的这个小小突破口。服务好现有的少数客户，把他们的案例做扎实，做出效果。在这个过程中，不断思考和完善你刚才提到的‘诚信’问题，哪怕先想出一点笨办法、土办法，能初步解决一两个小问题，也是巨大的进步。”
他略作停顿，给出了更明确的指引：“同时，你要把眼光放得更远一些。除了帮企业做宣传，未来通过这些信息，真正能达成交易还需要哪些环节？信息流之后，是不是还有资金流、物流？这些环节的问题怎么解决？把这些想清楚了，你的商业模式自然就清晰了。现在，还是积累和摸索的阶段，急不得。”
萧远的话，既是一种指导，也是一种委婉的拒绝。他指明了长远的方向和需要思考的关键问题，但没有给出任何具体的解决方案，更没有提及投资的可能性。他需要马云自己继续在泥泞中跋涉，直到他真正找到那条足以承载巨大资本的康庄大道。
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