萧远的目光穿过屏幕,仿佛能看见李瀚皱起的眉头。他放缓语气:“阿瀚,你带小组做了三个月调研,该知道这个决策的分量。”他指了指桌上的《深圳特区报》,“金融危机后,全球资本都在找新增长点。美国有亚马逊,我们有自己的‘亚马逊’,为什么要把机会让给别人?”
他顿了顿,语气更沉:“更重要的是,我信系统,更信自己的判断。马云团队现在需要的不只是钱,是被理解。我去,能让他们感受到远航不是普通的财务投资,是愿意陪他们走到底的战略伙伴。”
李瀚张了张嘴,最终点头:“我马上整理详细资料。”
“一个小时后送到我办公室。”萧远挂断电话,靠在椅背上望着窗外。
夕阳把深圳的摩天大楼染成金色。他想起1991年在上海外高桥租的那间十平米办公室,想起父亲临终前塞给他的公章,想起七年里每一次关键决策——做服装出口、拿地盖楼、布局零售……哪一步不是在质疑声里趟出来的?
这次也一样。他要亲自去杭州,见见那个说“要让天下没有难做的生意”的年轻人,看看他眼里的光,是不是和自己当年创业时一样炽热。
一个小时后,苏芷晴抱着一摞资料进来。封皮上印着“未来趋势研究小组·绝密”,边角还带着打印机余温。
“董事长,这是阿里巴巴的全部公开信息。”她将资料摊开在桌上,“包括杭州工商注册信息、行业论坛的采访记录、他们官网的新闻稿,还有我们从杭州校友会打听到的——马云团队现在挤在湖畔花园一套四室两厅里,十八个人睡上下铺,客厅当办公室。”
萧远翻开资料。第一页是马云的照片:寸头,晒得黝黑的脸上挂着笑,穿件洗得发白的毛衣,背景是杭州电子科技大学的教室。第二页是阿里巴巴的用户列表,两千多家企业,80%来自绍兴轻纺城、温州鞋都,备注栏写着“多为年营收五百万以下的小工厂”。
最底下压着张便签,是李瀚的手写:“据阿里巴巴前员工透露,马云最近在到处找投资,但拒绝了很多投资人,理由是‘他们不懂我们要做什么’。”
萧远的手指抚过便签上的字迹。他想起自己第一次见投资人时,对方问他“服装出口利润率才5%,你凭什么做到20%”,他说“因为我比别人更懂怎么控制成本”。有些话,只有同路人能听懂。
萧远在办公室待到深夜。电脑屏幕的幽光映着他微驼的背影,他正用早期拨号上网的方式,尝试连接互联网。调制解调器的“滋滋”声里,网页加载得极慢,最后跳出个简陋的页面——“阿里巴巴,让天下没有难做的生意”。
页面内容少得可怜:几句创始人致辞,两张团队合影,还有注册企业的滚动名单。他盯着“绍兴县轻纺城恒达布行”的名字看了许久——那是他父亲当年做贸易时合作过的老客户。
他关掉网页,打开抽屉,取出父亲的旧怀表。表壳已经磨损,刻着“萧氏贸易 1985”。父亲临终前说:“远航,做生意要看得远,但更要走得稳。”
他摩挲着怀表,忽然笑了。父亲没见过互联网,但他懂“看得远”的道理。今天的阿里巴巴,或许就是当年那个在黄浦江畔租小办公室的萧氏贸易。
秘书来敲门提醒他该休息时,他已经写好了给马云的短信:“马云先生,我是深圳远航集团萧远。对贵司模式很感兴趣,想本周去杭州拜访,不知是否方便?”
第二天清晨六点,萧远站在衣帽间挑选西装。他平时穿定制款居多,但这次选了件深灰休闲西装——马云在资料里提过“不喜欢太正式的场合”。
司机老陈已经在楼下等了半小时。上车后,萧远递给他一张便签:“去杭州的高速路线,帮我查查哪段容易堵车。”又从公文包掏出盒茶叶:“到了湖畔花园,给马云带点西湖龙井,就说南屏晚钟茶庄的明前茶。”
老陈笑着应下。他跟了萧远十年,知道董事长每次重要行程都要准备这些“小细节”——当年去北京谈第一个地产项目,他特意带了盒上海老克勒送的大白兔奶糖,说“国企领导大多吃惯了这个”。
飞机起飞时,萧远望着舷窗下的深圳。楼群在晨雾中若隐若现,像幅未干的水彩画。他想起研究小组的报告,想起【人脉扫描】里马云的A+评估,想起父亲的话。
这一次,他要抓住的,不仅是投资机会,更是一个时代的入场券。
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