“我们初步定的价格是1999元。这个价格的妙处在于，它比山寨机贵了近一倍，但比国际品牌便宜了近一半。对于我们的目标用户——那些月薪三四千，渴望拥有一部好手机的年轻人来说，这个价格有足够的吸引力，但又不会让他们觉得遥不可及。”
“其次，这个价格，也为我们的分期付款策略留下了充足的空间。一台1999元的手机，分十二期，每期只需要支付166元左右。这个数字，对于一个有稳定收入的白领来说，心理压力非常小。他们会觉得，自己每个月花的钱，并不是在买一部手机，而是在为一种更便捷的生活方式买单。”
萧远静静地听着，手指在桌上有节奏地敲击。周伟华的分析非常专业，逻辑清晰，有理有据。但他总觉得，还可以更进一步。
“启年刚才告诉我，他们正在全力解决最后的问题，我们有信心按时拿出产品。”萧远缓缓开口，“既然产品本身已经达到了我们的预期，那么定价，也应该更有野心一点。”
周伟华愣了一下：“更有野心？萧总，您的意思是……降价？”
“不，不是降价，是定一个更有冲击力的‘锚点价格’。”萧远的眼睛里闪烁着精明的光芒，“我们不要定1999元，我们定1888元！”
“1888？”周伟华的眉毛扬了起来，“这个价格，比我们的成本核算只高了238元，净利润率不到百分之十三。这个利润率，对于一个全新的品牌，尤其是在初期需要大量市场投入的情况下，会不会太薄了？”
“薄，但是有力。”萧远解释道，“1888这个数字，在中国消费者心里，是一个非常吉利的数字。它比1999听起来要亲切得多，更容易让人产生冲动消费的欲望。更重要的是，当我们配上‘零首付，零利息’的分期付款后，每期只需要支付157元。这个数字，比166元又低了一截。”
他站起身，走到窗边：“我们要的不是一点点利润，而是一个现象级的市场占有率。我们要让‘远航一号’成为年轻人购买第一部智能手机的首选。用一个极具诱惑力的价格，配合颠覆性的付款方式，快速抢占市场份额，建立品牌认知。等我们的销量起来，形成了规模效应，成本自然会进一步下降。到那时，利润会滚滚而来。”
周伟华沉默了。他看着萧远，仿佛第一次真正理解这位老板的雄心。这已经不是一个简单的商人，而是一个敢于用资本和模式进行豪赌的战略家。低价，不是为了榨取利润，而是为了换取市场规模和用户心智。
“我明白了，萧总。”周伟华深吸一口气，郑重地点了点头，“1888元。这个价格，配上我们的分期付款，将成为市场上最具杀伤力的武器。”
“很好。”萧远转过身，脸上露出满意的笑容，“那就这么定了。三天后，样机出来，我们就召开内部的产品定型会。然后，就等着九月份，在广州，给整个行业，给所有消费者，一个大大的惊喜。”
走出会议室，夏日的阳光有些刺眼。萧远抬头望着湛蓝的天空，心中却是一片火热。他知道，他和他的团队，正在亲手打造一把钥匙，一把能够打开中国智能手机时代大门的钥匙。而这把钥匙，将以一个所有人都意想不到的价格，送到消费者的手中。
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