江水很急，船晃得厉害。小柳晕船，脸色发白，强忍着。格帕欠倒是很兴奋，第一次出国，东张西望。
二十分钟后，船靠岸。踏上苏联的土地，感觉立刻不一样了。街道更宽，建筑更高大，但更破旧。路上的车都是拉达、伏尔加这些老式苏联车，开起来哐当响。行人穿着朴素，很多人的大衣打了补丁。
孙经理带他们去了一家贸易公司。经理叫伊万——跟满洲里那个伊万同名，但不是一个人。这个伊万更年轻，四十来岁，金发碧眼，会说简单的中文。
“欢迎，中国朋友！”伊万热情地拥抱每个人，身上有浓重的伏特加味，“孙，这就是你说的郭队长？”
“对，合作社的郭队长，大老板。”孙经理介绍。
“好！好！”伊万拉着郭春海的手，“郭，我们合作，赚大钱！”
在伊万的办公室，双方开始正式谈判。伊万的公司是国营的，但现在已经半私营化了——这是苏联改革的新事物，叫“合作社”，跟中国的合作社同名但不同质。
伊万的需求很明确：食品、服装、日用品。他拿出清单：面粉一千吨，食用油五百吨，白糖三百吨，还有羽绒服、牛仔裤、电子表、录音机，数量都很大。
郭春海看了清单，摇摇头：“伊万先生，你要的量太大了。我们第一次合作，先从小批量开始。这样，我先给你发一个车皮的货试试。”
“一个车皮？太少！”伊万不满意，“至少五个车皮！”
“伊万先生，做生意要讲诚信。”郭春海耐心解释，“你先看看我的货质量怎么样，市场反应怎么样。如果好，下次再加量。如果不好，损失也小。”
孙经理翻译过去，伊万想了想，同意了：“好吧，一个车皮。但货要好，不能是次品。”
“你放心，合作社的货，都是最好的。”
谈完中方供货，接下来谈苏方供货。伊万能提供木材、钢材、化肥，还有废旧机床——苏联重工业淘汰下来的，但在中国还很先进。
“机床？”郭春海来了兴趣，“什么机床？”
“车床，铣床，冲床，都有。”伊万说，“都是六七十年代的，保养得还不错。你们拉回去，修修就能用。”
这确实是好东西。中国工业落后，很多工厂还在用三四十年代的老机器。苏联的废旧机床，对中小企业来说是宝贝。
“怎么换？”
“按重量。”伊万说，“一吨钢材换两吨食品，一吨机床换三吨食品。”
这个比例有点黑。但郭春海知道，苏联人急需食品，愿意出高价。
“可以，但我要先看货。”
伊万带他们去仓库。木材堆得像小山，都是上好的红松、白桦，直径都在三十厘米以上。钢材锈迹斑斑，但厚度、规格都符合标准。机床更让人心动，虽然旧，但结构完整，配件齐全。
“这些货，我都要了。”郭春海当场拍板，“第一批，我要一百立方木材，二十吨钢材，五台机床。”
“好！”伊万很高兴，“郭，你爽快！我也爽快！价格给你优惠！”
谈完生意，伊万请他们吃饭。在一家俄式餐厅，吃红菜汤、黑面包、烤肠，喝伏特加。苏联人喝酒豪爽，一杯接一杯，不醉不归。郭春海酒量不错，但也架不住伊万这么劝，最后还是金成哲替他挡了几杯。
吃完饭，伊万又带他们去逛市场。布拉戈维申斯克的市场跟黑河差不多，也是中苏货混杂。但苏联货更多：军用望远镜、手表、照相机、皮草，都是中国紧俏货。价格比黑河便宜不少。
郭春海买了几架望远镜，准备带回去给合作社的猎手们用。又买了几块苏联手表，虽然笨重，但走时准，耐摔。
在市场里，他们遇到了几个中国倒爷。这些人胆子大，背着一大包货，在苏联市场里兜售。卖的是牛仔裤、电子表、泡泡糖，很受苏联年轻人欢迎。一个倒爷告诉郭春海，他一个月跑两趟，能赚五千块。
“比在国内做生意赚得多。”倒爷说，“就是风险大，被警察抓了要罚款，货没收。”
“怎么不被抓？”
“得有关系，得给警察塞钱。”倒爷压低声音，“这边跟国内一样，有钱能使鬼推磨。”
郭春海记在心里。在苏联做生意，不光要有货，还要有关系，要会打点。
回到黑河，已经是傍晚。孙经理请他们吃饭，总结一天的收获。
“郭队长，感觉怎么样？”孙经理问。
“机会很大，但水也很深。”郭春海实话实说，“苏联确实缺物资，我们的货在那里能卖高价。但政策不稳定，手续麻烦，还有各种潜规则。”
“是啊。”孙经理叹气，“我做边贸五年了，起起落落。政策一变，生意就黄。所以得灵活，得快进快出，不能压货。”
“孙经理，如果我们合作社跟你合作，你能提供什么帮助？”
“我能帮你们办手续，过关，联系运输，处理关系。”孙经理说，“当然，要收中介费，货值的百分之五。”
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