“这……”晏卫国被噎得，说不出话来。
是啊，跟人家国营的大单位比起来，他们确实是没什么讨价还价的资格。
就在这时，一直沉默的晏明洲开口了。
“大伯，二哥，我觉得这个条件，我们可以接受。”他声音不大，却像一根定海神针，瞬间就让所有人的心都安稳了下来。
“为什么？”晏卫国不解地问道，“这不就等于把咱的脖子，交到人家手里捏着了吗？”
“不能这么算，大伯。”晏明洲笑了笑，拿起桌上的一个茶杯，“您看，咱们的玩具就像这杯子里的茶，是好东西，可现在它在咱们自己家里，除了咱们自己，谁知道它好喝？”
他端起茶杯，指着外面，“供销社就像是县城里最大最热闹的那个戏台子，咱们现在需要的不是立刻就把这杯茶卖多少钱，而是想办法，把它端到那个戏台子最中间，让所有来看戏的人，都能闻见咱这茶的香味儿！”
“等所有人都知道咱这茶是好东西，都抢着想喝的时候，您说是咱们求着他们卖，还是他们求着咱们供货？”
晏卫国和晏建民听得是连连点头，但还是有些疑虑。
“理是这个理，可万一人家上了台，大伙儿就是不买账呢？”
“所以啊，”晏明洲的眼中，闪烁着一种与年龄不符的沉稳，“咱们不能光指望供销社这个戏台子，咱们还得自己在台底下再烧一把火，把气氛给烘起来！”
“烧火？咋烧？”钱玉芬好奇地问道。
晏明洲站起身走到墙边，指着挂在墙上的那副简陋的安平县地图。
“大伯娘，您看，县城里除了供销社，还有什么地方人最多？孩子最多？”
众人顺着他的手指看去，地图上，那几个用红圈圈出来的地方格外显眼。
安平县第一小学，第二小学，还有县文化宫广场。
“明洲，你的意思是……”晏卫国似乎猜到了什么。
“没错。”晏明洲的嘴角，勾起一抹自信的微笑，“既然他们只同意试销，那我们就帮他们一把，让这把火烧得更旺一点！”
“从明天起，咱们分两路！”
“二哥，你脑子活，嘴皮子利索，你拉上一车咱们最新产出的魔方和孔明锁去县一小！”
“去学校干啥？卖给他们？”晏建民不解。
“不，咱们不卖，咱们送！”
“送？！”这话一出，连钱玉芬都急了，“我的乖乖，那可都是钱啊，咋能白送？”
“大伯娘，您听我说完。”晏明洲耐心地解释道，“咱们不叫白送，咱们叫捐赠！你去找他们王校长，就说我们是新办的侨属企业，关心下一代教育，特意捐赠一批益智玩具，给学校里学习最好的那些三好学生当奖品！”
“你想想，这事儿咱们给了学校好处，学校给了学生奖励，咱们厂还落了个支持教育的好名声，校长他有没有理由拒绝？”
“这……这倒也是。”晏卫国点了点头，觉得这个说法很高明。
“然后呢？”晏建民追问道。
“然后你想啊，全校学习最好的那几十个孩子，人手一个咱们的魔方，下了课他们是不是得玩？别的孩子看见了，会不会眼馋？会不会也想跟他们一样，当三好学生拿这个当奖品？”
“这不光是卖玩具，这是在给孩子们心里，种下一个念想！一个想变好，想拥有的念想！”
“高！实在是高！”晏建民一拍大腿，彻底服了，“那去学校找谁捐啊？”
“找校长。”晏明洲说道。
“直接找校长？”晏建民听着都愣了，还有些发怵，“人家那可是大知识分子，能见我一个泥腿子？”
“二哥，你现在可不是泥腿子。”晏明洲拍了拍他的肩膀，给他打气，“你现在是咱们安平玩具厂的销售科长！是代表咱们厂，去跟学校，谈合作的！”
他又把一套精心准备好的说辞，仔仔细细地给晏建民又讲了一遍。
“这还只是第一路。”晏明洲又指向了地图上的文化宫，“另一路，我亲自去，周末，咱们用解放卡车拉着桌子和玩具，去文化宫广场搞个擂台赛！”
“擂台赛？”
“对！就叫益智玩具挑战赛！”晏明洲的眼睛里，闪烁着兴奋的光芒，“咱们拉个横幅，把魔方和孔明锁摆出来，谁能在三分钟内，把孔明锁解开了，这个孔明锁，就免费送给他！谁要是能在五分钟内，把魔方六个面都拼好，那我们桌上这些玩具，他看上哪个，就拿走哪个！”
“这……这能行吗？万一好多人都解开了，咱不是亏大了？”钱玉芬又开始心疼了。
“大伯娘，您放心。”晏明洲笑了，“这两样东西，看起来简单，但没掌握窍门，想在短时间内解开，几乎是不可能的，我们把时间设得短一点，比如三分钟。”
“这样一来，能挑战成功的人，是极少数，而那些挑战失败，但又被勾起好胜心和好奇心的人，会怎么样？”
“他们会想买一个回家，自己慢慢研究！”晏建民抢着答道，他感觉自己的思路，已经被堂弟彻底打开了。
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