跟着马老板的商队走了两天，我对古代的商旅生活有了更深的体会。
说实话，这比我想象中的要辛苦得多。每天天不亮就要起床赶路，中午随便吃点干粮，晚上住在简陋的客栈或者直接露宿野外。而且还要时刻提防路上的强盗和野兽，精神一直处于紧张状态。
不过，这种生活也有它的乐趣。比如能够欣赏到现代城市里看不到的自然风光，能够体验到古代人最纯朴的生活方式，还能听到各种有趣的江湖传说。
师父，您看前面那座山，就是着名的青石山了。马老板指着远处一座高耸的山峰说道，传说那里住着一位绝世高人，不过从来没人见过。
哦？什么样的高人？我好奇地问。虽然知道这种传说大多不可信，但在武侠世界里，说不定就是真的呢。
据说是一位少林寺的叛徒，马老板压低声音说，因为练功走火入魔，被少林寺逐出师门，后来就隐居在青石山上。
少林寺的叛徒？我心里一动，这种设定在武侠小说里经常出现。而且通常这种角色都有着复杂的过往和高深的武功。
那他现在还在山上吗？我装作随意地问。
这谁知道呢？马老板摇摇头，反正最近几年没有人见过。可能早就死了，也可能还在那里修炼什么邪功。
正说着，突然从前方传来一阵喊杀声。
不好！前面有情况！一个护卫骑马回来报告，好像是有强盗在劫道！
马老板脸色一变：快！大家把货物收拾好，准备绕路！
但是很快我们就发现，绕路已经来不及了。前方的山路比较狭窄，两边都是陡峭的山壁，而且强盗们已经发现了我们。
站住！此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财！一个络腮胡子的大汉带着十几个手下堵住了去路。
这台词...怎么和电视剧里的一模一样？我差点笑出声来。
好汉，我们只是做生意的小商人，没多少钱财。马老板战战兢兢地说，能不能通融一下？
少废话！络腮胡子挥舞着手中的大刀，把银子和货物都交出来，饶你们不死！
我观察了一下形势。这些强盗一共有十五六个人，看起来都有些武功基础，至少比普通人要强。而我们这边，除了两个护卫，其他都是手无缚鸡之力的商人。
按照正常情况，我们肯定是打不过的。但是我有现代人的智慧，说不定能想出什么办法。
马老板，你们有多少银子？我小声问道。
大概有二十多两。马老板苦着脸说，这些强盗胃口很大，肯定不会满足的。
我快速地在脑海里分析着情况。二十多两银子确实不多，但如果运用得当，说不定能起到意想不到的效果。
在现代，我经常需要处理各种商业谈判和危机公关，虽然这里的情况不太一样，但基本的心理学原理是相通的。
马老板，相信我，我有办法。我拍拍他的肩膀，然后走向前方。
大王，请等一下！我朝络腮胡子喊道。
嗯？你这个小和尚想说什么？络腮胡子皱着眉头看向我。
在下是少林寺的弟子，我双手合十，想和大王做一个交易。
交易？哈哈哈！强盗们都笑了起来，一个小和尚也想和我们谈交易？
大王不妨听听在下的提议。我不慌不忙地说，相信对大王也有好处。
络腮胡子来了兴趣：说来听听。
是这样的，我清清嗓子，我们这个商队虽然不富裕，但是每个月都要从这里经过。如果大王今天放我们一马，我们愿意每次经过都上缴一些过路费，长期合作。
这是我从现代商业中学到的思路：与其一次性榨干客户，不如建立长期的合作关系，这样收益会更稳定。
这个主意倒是有趣，络腮胡子想了想，不过万一你们不守信用怎么办？
大王放心，我们商人最重信誉。我接着说，而且我们每次的货物价值都不菲，比今天这一次要多得多。为了长远利益，我们不会违约的。
这话说得络腮胡子有些心动了。在古代，稳定的收入来源是很难得的，比抢劫要安全得多。
那你们每次愿意给多少？他问道。
十两银子，童叟无欺。我伸出一根手指。
十两？络腮胡子皱眉，太少了吧？
大王，您算算这笔账，我开始展现我的营销技巧，一个月四次，一年就是四十八次，总共四百八十两银子。而且这是纯收入，不需要冒任何风险。比起偶尔抢劫一次，哪个更划算？
这个算法让强盗们都愣住了。四百八十两银子，在这个时代可是一笔巨款啊！
络腮胡子明显有些意动，但还是有些犹豫：万一你们走了别的路怎么办？
大王，这条路是最安全最便捷的商道，我们不可能舍近求远。我继续劝说，而且您想想，如果我们真的想避开您，今天就不会走这条路了不是吗？
有道理...络腮胡子点点头。
而且，我趁热打铁，如果大王同意这个提议，在下愿意代表少林寺为大王祈福，保佑大王身体健康，生意兴隆。
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