冷志军没急着还价，而是问：“老爷子，您这院子，办过买卖吗？”
“办过。”老爷子说，“早些年开过杂货铺，后来年纪大了，不干了。手续都全，工商执照、税务登记都有。”
“那太好了。”冷志军心里有数了，“老爷子，这样，两万，我一次性付清。您看行不行？”
“两万……”老爷子犹豫了。
“老爷子，您儿子在南方等着呢。”王科长帮腔，“早点卖了，早点过去享福。”
“行吧。”老爷子一咬牙，“两万就两万。但有个条件——院子里那棵老榆树，不能砍。那是我爷爷种的，有感情。”
“不砍。”冷志军说，“我也喜欢树。”
成交了。签合同，办手续。因为有王科长帮忙，手续办得很快。三天后，房产证到手，上面写着“冷志军”的名字。
“现在，这院子是咱们的了。”冷志军站在院子里，很感慨。
“军哥，咱们真要在这儿常驻？”哈斯问。
“你留下来。”冷志军说，“办事处主任，就是你。”
“我？”哈斯愣了，“军哥，我……我怕干不好。”
“怕什么？”冷志军拍拍他肩膀，“你跟我干了这么多年，什么不懂？再说了，我会派人帮你。”
他早就计划好了：哈斯当主任，负责全面；从合作社调五个人过来，两个负责业务，两个负责仓库，一个负责后勤。另外，从当地雇两个懂俄语的翻译。
“咱们的办事处，不光要做买卖，还要收集信息，联络客户。”冷志军说，“往后，合作社的货，直接从这里发往苏联。苏联的货，也从这里进来。”
“苏联的货？”哈斯问。
“对。”冷志军说，“苏联的重工业品、机械、钢材，在国内很抢手。咱们可以倒腾，赚差价。”
哈斯明白了。这是要搞双向贸易。
接下来一个月，办事处紧锣密鼓地筹备。门面房重新装修，挂上“兴安岭山货贸易公司”的牌子。仓库清理干净，货架摆好。后院住房也收拾出来，能住人。
合作社的第一批货运来了：一千斤蘑菇干，五百斤木耳，三百斤五味子膏，两百箱蓝莓酒。
“挂牌，开张！”冷志军宣布。
鞭炮声中，“兴安岭山货贸易公司”正式开业。王科长带来了市里的领导，孙经理带来了客户，街坊邻居也来捧场，很热闹。
开业第一天，就来了个大客户——苏联的伊万！
“冷社长，恭喜恭喜！”伊万热情拥抱，“听说你在黑河开了办事处，我特意从莫斯科赶来的。”
“伊万先生，您来得正好。”冷志军说，“看看我们的新货。”
伊万看了货，很满意：“好，这些我都要了。价钱嘛……按老规矩？”
“不。”冷志军摇头，“这次，咱们直接交易，不走代理。价钱可以便宜百分之五。”
“太好了！”伊万眼睛亮了，“冷社长，你够意思！”
第一单生意，成交额十万卢布，相当于三十万人民币。直接交易，省了代理费，多赚了三万。
“开门红！”哈斯很兴奋。
“这只是开始。”冷志军说。
果然，接下来的生意，一单接一单。不光苏联客商，日本、韩国、香港的客商也来了。办事处的货，供不应求。
“军哥，货不够了。”哈斯打电话汇报，“这个月接了五十万的订单，但咱们的产量只有三十万。”
“从协会调货。”冷志军说，“按统一标准，统一收购。”
“明白。”
协会的作用显现出来了。八十多家成员，一起供货，产能一下子提上来了。而且因为统一标准，品质有保证，客户很满意。
办事处不光出货，也进货。从苏联进口了一批拖拉机配件、五金工具，在国内很抢手，一转手就赚了一倍。
“这买卖划算。”哈斯算着账，“一个月，进出口总额突破百万，利润三十万！”
“不错。”冷志军很满意，“但要注意风险。特别是外汇结算，要按规矩来。”
有了办事处，合作社的发展进入快车道。但冷志军知道，光有办事处还不够。他要在黑河扎根，要真正融入这里。
他做了几件事：第一，在当地雇了十个工人，解决就业；第二，捐款给街道，修路装灯；第三，跟当地学校结对子，资助贫困学生。
“冷社长，你这是……”王科长很感动，“很多来这儿做生意的，就是挣钱，挣完就走。你是真心想在这儿发展。”
“这儿也是我的家。”冷志军说。
点点听说黑河有了新院子，也想去看看。但它不能去——太远，而且它是动物，过不了边境。
“点点，你在家好好看家。”冷志军安慰它，“等有机会，我带你去看看。”
点点“呦呦”叫，很不情愿。
转眼到了五月。黑河的春天来得晚，但终于来了。院子里的老榆树发了新芽，绿油油的。冷志军站在树下，看着这棵百年老树，心里很踏实。
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