“断货原因呢？”
“两方面原因，一方面是今年的营销投放做的很好，线下做的几场活动在华东带动了一波粉丝经济，首销第一周就出现了抢购情况。另一方面，确实是首销预计备货有欠缺，浙江和江苏的库存周转配低了。”张一克开声解释道，悄悄瞥了眼绷着背坐的笔直的产品部部长林华。
轩沁星的眉头动了动，张一克这一句解释可是明褒暗贬，两方面原因一方是营销的原因，一方是产品部分货的原因，零售层面的问题完全没有提及，把自己更是摘了个干干净净。
果然他一说完，零售部部长就松下了肩背，而坐在会议室后排的黎离和张飞已经默契地看向了张一克。轩沁星冲着黎离使了使眼色，示意她克制表情。
“把鼠标给我。”任勇开口道，接过鼠标后一行行滑动着数据源表格。
“安徽和浙江江苏的首批分货量是一样的？”任勇问道。
“安徽今年增长趋势比较明显，所以首销配货上做到和江苏同一个水平了。”林华回答道。
“你怎么确定增长明显的？”任勇继续问道，鼠标停在了安徽的出货量上。
“我们和几个友商都问过，整体都是这个趋势。”林华继续回答道。
“线下营销投放在华东都安排什么了？Macy。”任勇第一次点了轩沁星的名字。
“线上媒介集中投了几大卫视的TVC和综艺植入，以及门户视频网站开页和热播剧广告，这部分是全国范围的投放。线下部分，在华东覆盖了上海、杭州、南京几个核心商圈的户外和电子大牌，以及机场、高铁站、市内几条地铁通道广告，另外也在上海的静安、徐汇、黄埔几个商场每周末做了两场品牌快闪活动。社媒部分在QQ和微信投流了小广告，也找了部分科技类KOL做推广，社媒策略上以用户区分，不区分地域。”
“听起来，线下投入更侧重在上海，是不是？”任勇确认道。
“是的，从用户营销角度考虑，一线市场的用户心智更加领先，所以整体侧重在上海和杭州南京这类一线省会城市，后续我们可以配合渠道代理和区域零售的实际销售情况调整线下的营销活动。”轩沁星补充道，特意点了“零售”。
“确实是要配合啊。”任勇感叹了一句，看了眼零售部部长后又仔细看起了表格，鼠标滑到了其他区域。
“北京的影响看起来就没那么大啊，也不全是营销影响的嘛。”任勇嘀咕了一句。
“从用户画像数据上看，北京地区的用户整体偏商务政企类，我们目前的营销策略偏娱乐导向，对这类用户的渗透率确实更低。从线上媒介投放的浏览数据也能印证这个观点，后续我们部门也会尝试分地区制定因地制宜的投放策略，和业务部门配合好。”
“比如安徽市场增长有需要的话，我们也可以在合肥的几个商圈安排线下活动，目前有三家商场储备。”轩沁星说着看了眼张飞，在开会前她已经和张飞确认过合肥的商圈资源了。
“嗯，出个方案吧，我一起看看。”任勇肯定道。
“那个……”轩沁星含糊地开口道。
“想说什么就说。”任勇看向轩沁星说道。
“我才入行还不是太懂，所以想请教下，有没有第三方数据能看到市场整体情况？以及分不同品牌和区域的实销出货情况？毕竟做投放也需要代理一起投入，有数据支持可以做一些分析和预测。”轩沁星一脸真诚地问道。
“要是有这种数据，我们也就不用天天找友商刺探军情了，哎。”林华叹了口气，心里还在暗暗想着两家友商和代理都告诉他安徽在快速增长，是不是自己被下套了？骗我备货！
“这可真是个黑盒子。”张一克也垮下了肩膀说道。
“我们有自己全品类的零售出货数据，其他比较完整的数据就只有我们和代理体系开设的专卖店数据了，以及江苏代理可以提供三家友商的完整数据，但也只有他们有。”零售部长罗凯扶了扶眼镜主动说道，特意看向轩沁星“友好”地笑了笑。
轩沁星眨了下眼睛，扬起嘴角还想继续问，张一克开声了。
“江苏代理很特别，他们集团下属几个公司分别代理了不同品牌，这些信息你们多接触下代理自然就知道了。”张一克斜眼瞧了眼轩沁星和坐在后排的媒介组三人，转回视线时眼白轻轻翻动，就像是翻了个嫌弃的小白眼。
“做好自己，即使不和别人比，你和自己比也是一样的！”任勇清了清嗓子，没好气地瞪了眼张一克。
会议继续着，一小时后结束了。
出了会议室，办公区的部分工位已经空了，天色也已经暗了下来，已经晚上七点了，轩沁星主动跟到了任勇身后。
“勇哥，你有时间吗？我想再请教些问题。”轩沁星打量着任勇不大好的脸色小心说道。
“来我办公室吧。”任勇说完便继续向前走去，轩沁星急忙跟了上去。
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