“行。”李慕白拍板,“明天开始,修车组成立,你当组长,负责清点可用车辆、采购零件、组织人手。”
“那外包呢?”王铁柱问,“真要去找运输队?人家能搭理咱?”
“不去试试,怎么知道?”李慕白卷起袖子,“我明天就进城。”
第二天一早,李慕白揣着一袋新鲜紫晶菘,背上帆布包,直奔县城运输队大院。门卫叼着烟,抬眼一瞅:“干嘛的?”
“谈合作。”李慕白递上菜,“青山村合作社,日供五百斤蔬菜,想找运输合作。”
门卫翻了翻那袋菜,冷笑:“私人不接零散农产品单,走吧走吧。”
“不是零散。”李慕白不退,“是长期、稳定、可签合同、可开发票。”
门卫愣了下,上下打量他:“你一个农民,还开发票?”
“合作社法人代表。”李慕白从包里掏出一份盖了公章的证明,“我们有账本、有质检、有溯源,缺的只是运力。”
门卫没接证明,摆手:“说了不接就不接,别在这儿磨蹭。”
李慕白也不争,把菜和证明放在门卫桌上,又从包里掏出一张手写卡片,正面写:“青山村合作社,日供500斤,诚寻长期运输合作”,背面写:“可签合同,可开发票,支持对公结算”。
他把卡片压在菜袋下,说了句:“等你们哪天想接,随时找我。”转身就走。
走出大院五十米,他停下,靠在墙边,掏出小本子,记下门口进出的车牌规律:每天早上八点左右,有几辆空车从东门返程,车身上印着“县运输七队”。
他合上本子,抬头看了看天,太阳刚过中线。
下午回村,王铁柱正在村口拆那辆旧三轮,满手油污,脸黑得像灶台底。见李慕白回来,抬头问:“咋样?”
“被轰出来了。”李慕白坐下,掏出本子翻了翻,“但记了点东西。”
“啥?”
“运输队早上八点有空车返程。”李慕白说,“明天我带样品,蹲点东门。”
“你还去?”
“一次不行就两次,两次不行就十次。”李慕白把本子收好,“他们不接零散单,那我就让他们看见,咱们不是‘零散’,是‘潜力客户’。”
王铁柱咧嘴:“你这招,跟咱村二愣子追媳妇似的——死缠烂打,直到人家答应。”
“差不多。”李慕白笑,“只不过我追的是车,不是人。”
苏婉清这时端了碗水过来,递给李慕白:“运输队真能合作?”
“难。”李慕白喝水,“但难的事,才值得干。”
“那你明天还去?”
“去。”他放下碗,“还得带够菜,让他们尝尝,什么叫‘活着送到’的蔬菜。”
苏婉清点头,忽然说:“我跟你一块去。”
“你去干嘛?”
“你一张嘴说不清,我带着菜现场炒一盘,他们吃了,就知道值不值。”她笑,“再说,你总不能光靠嘴皮子吃饭。”
“那行。”李慕白也笑,“你负责味觉征服,我负责逻辑说服。”
王铁柱在旁边嘀咕:“这哪是谈合作,这是开饭馆啊。”
李慕白站起身,拍了拍裤子上的灰,看向村口那条蜿蜒的土路。明天,他要带着菜、带着人、带着一股不服输的劲儿,再闯一趟县城。
他掏出粉笔,在运输日志最后一页写下:“策略已定,双线启动。明日,东门见。”
笔尖用力,最后一个“见”字划出一道长痕,像一道未完成的路。
喜欢重生1998之乡村风云请大家收藏:(m.38xs.com)重生1998之乡村风云三八小说更新速度全网最快。