天刚亮,李慕白就站在展位后头,手里捏着一叠刚印好的小册子翻来翻去。王铁柱蹲在旁边啃烧饼,腮帮子鼓得像塞了俩鸡蛋。
“这玩意儿真能行?”王铁柱含糊不清,“城里人看都不看,咱这纸又薄字又小,跟村口贴的寻猪启事一个样。”
李慕白把册子往他怀里一塞:“寻猪启事至少还能找回来一头猪,咱们这可是要找回一百个客户。你去门口发,见人就递,别怕丢脸。”
“那我要是被人甩脸上呢?”王铁柱嘟囔。
“甩一次你赚五毛。”李慕白从兜里掏出一把零钱,“回头报账。”
王铁柱眼睛一亮,三口两口咽下烧饼,抓起一摞册子就往外冲,差点撞翻苏婉清端来的托盘。
“哎哎哎!”苏婉清往后一跳,稳住托盘,“你这是赶集还是逃命?”
“发传单!”王铁柱头也不回,“发一个五毛!”
苏婉清瞅了眼李慕白:“你又拿村里的经费瞎折腾?”
“这叫品牌建设。”李慕白抽出一本册子,“你瞧,正面是合作社LOGO,背面是种植流程图,连浇水日期都标得明明白白。咱不搞虚的,就靠真实打动人心。”
“可这画的是谁?”苏婉清指着图上一个歪歪扭扭的人影,头顶还顶着太阳,“像极了赵老汉偷吃红薯被狗追的样子。”
“那是我。”李慕白面不改色,“艺术加工,突出亲民形象。”
苏婉清翻了个白眼,把托盘往桌上一放:“行,你有你的宣传册,我有我的杀手锏。”
托盘里三道菜一字排开——金黄透亮的鲜切拼盘,琥珀色的冷榨番茄汁,还有切成小块、裹着糖霜的番茄糕,晶莹剔透,像糖葫芦的弟弟。
“你这是要做甜品摊?”李慕白挑眉。
“这是‘黄金三吃’。”苏婉清拿起小勺轻轻敲了下玻璃杯,叮的一声,“第一口看颜值,第二口尝味道,第三口——直接掏钱办会员。”
李慕白笑了:“你这哪是做菜,是设套。”
“那也得有人往里跳。”苏婉清抄起勺子,“你不是说‘吃得放心,还能省钱’?我这就让他们亲口尝个明白。”
王铁柱在外头吆喝起来:“免费试吃!黄金西红柿,甜过初恋!扫码登记,还能打折!”
李慕白探头一看,好家伙,人群立马围了一圈。一个戴眼镜的老头捏起一块番茄糕,眯眼打量:“这真是你们自己种的?没加色素?”
“您要不信,我现场给您榨一杯。”苏婉清拎起两个新鲜番茄,咔咔两刀切开,塞进手动榨汁器,一圈一圈转得飞快。
红汁顺着滤网流进玻璃杯,清亮透彻,一点渣都没有。
老头凑近闻了闻:“嗯……有股子地里刚摘的味儿。”
“那当然。”苏婉清倒完汁,把果渣倒进桶里,“渣都在这儿,您要查成分,连籽都能数清楚。”
老头喝了一口,眼睛一亮:“这味儿……跟我小时候吃的番茄一个样。”
旁边一个中年妇女立马接话:“我家娃挑食,啥都不爱吃,就爱吃酸的。这能买点带回去吗?”
“零售不卖。”苏婉清指了指墙上新贴的纸条,“会员专供,预付一季度,送货上门。”
“那得多少钱?”
“原价六毛,会员四毛五,还送每月新品尝鲜。”
妇女犹豫了:“预付款啊……你们不会卷钱跑路吧?”
王铁柱立刻凑上来:“大姐,您看这车,这人,这锅,哪样能卷走?我们连锅都焊死了。”
人群哄笑。
李慕白趁机把宣传册递过去:“您要是担心,先扫码登记,留个信息,我们定期发种植记录。哪天浇水,哪天采收,手机上全能看到。”
“还能这样?”妇女掏出钥匙串,挑出一张纸条,“那……我先登记个名字。”
第一块冰,就这么化了。
中午刚过,展位前已经排起小队。王铁柱发册子发得手软,连鞋带散了都不敢弯腰,怕一蹲下队伍就散了。
“老李!”他抽空溜回来,“东区那个连锁超市的采购员来了,问能不能现场签合同。”
“让他等五分钟。”李慕白正蹲在小黑板前写字。
黑板上写着几行歪歪扭扭的字:
“值!因为真!”——退休教师张老师
“比我对象做的菜还靠谱。”——试吃员小李
“这番茄,能当水果啃。”——小朋友王豆豆
“你从哪儿找来这么多托?”苏婉清端着空托盘路过。
“一个托都没有。”李慕白拍拍粉笔灰,“全是真的。你还别说,群众的眼睛真是雪亮的,一吃就懂。”
“可有人不乐意了。”苏婉清朝远处努努嘴。
赵天雄的人果然来了,穿个花衬衫,往人群里一站就开始嚷嚷:“哎哟这价格,金子做的吧?四毛五?超市两毛八都收得到!装什么高端?”
王铁柱一听就火了,撸袖子要冲过去。
李慕白一把拦住:“别理他,让他嚷。”
转头对苏婉清说:“再上一锅番茄糕,热的。”
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