第一百六十章 家具谈价遇商机，夜宿深圳诉情长
手机铃声再次响起时，我正对着桌上的面料样卡出神，屏幕上跳动的“轩牌公司”四个字让我不自觉地皱了皱眉。这纠缠的劲头倒是挺执着，我划开接听键，语气里带着几分不耐：“又有什么事？”
电话那头传来客气的女声，带着公式化的礼貌：“木子老总，您好。公司定于四月二十八号召开秋装订货会，特邀请您前来参加。”
原来是这事，不是来兴师问罪抄版的，我紧绷的肩膀松了些，应道：“哦，好的，我四月二十七号到。”
“那您买好机票后麻烦告知我们，公司会安排专人接机。”对方补充道。
“好，谢谢。”挂了电话，我指尖敲了敲桌面，杭州之行是定下来了。不过在此之前，得先把晓棠家的家具落实好，这事儿拖不得。
下午，我揣着房子的平面图和效果图，开着车直奔东莞家具市场。琳琅满目的店铺里，一家主打花梨木实木家具的门店吸引了我的目光，温润的木质纹理透着沉稳的质感，正合晓棠家的装修风格。跟店员攀谈后得知，他们在杭州也有销售点，看中的款式可以直接从杭州提货，还负责上门安装，这倒是省了不少麻烦。
我拿出效果图递给店员：“帮我看看，怎么搭配合适。”店员熟练地把图片拷贝进电脑，指尖在键盘上飞快敲击，一幅幅家具模型被精准地放进户型图里。我则走到一旁，跟店里的经理闲聊起来，旁敲侧击地打听着花梨木的产地、进货渠道以及当前的市场行情，心里渐渐有了底。
半小时后，店员把打印好的配置图递了过来。我低头一看，不由得点头称赞——沙发是木框结构，坐垫可拆卸，比皮质沙发更显雅致；客厅中央的圆桌古朴大气，阳台上还摆着一把摇摇椅和一个吊仓座，透着几分闲适。只是看到下方标注的总价“元”时，我眉头微蹙，这价格确实超出了预期。
“我们谈谈价格吧。”我把图纸放在桌上。
业务员连忙摆手：“老板，这已经是最低价了。单这张圆桌，我们店里零售就要一万二，这套沙发也得一万多。”
“刚才我跟你们经理聊过，木材的产地和进价我心里有数。”我靠在椅背上，语气平静，“而且我正打算回老家开一家家具店，专门卖你们这种品质的货，要是按这个价格拿货，市场根本打不开。”
业务员眼神一动，连忙道：“那我去跟经理商量一下，正好我们老总今天也在店里，得让他定夺。”
“等等。”我叫住她，“先问你个事，要是我回老家开店，你们对经销商有什么优惠政策？”
她有些为难地摇摇头：“这个我不太清楚，经理也未必知道，得问老总。”
“那经销商的毛利率总该知道吧？”
“毛利一般在百分之四十左右。”她老实地回答。
我点头致谢：“行，那咱们一起去找经理吧。”
走进经理室时，经理正和一位中年男人坐着喝茶，想必就是老总了。业务员上前说明情况：“经理，这位老板选好了家具，想让我们给个优惠价，而且他还打算开一家店，专门卖我们的产品。”
经理看向身边的老总，笑道：“这事还是您定吧。”
老总抬眼打量着我，目光锐利却不失亲和：“老板在哪里发财？听口音，像是浙江人？”
“老总眼光独到。”我笑着伸出手，“我是浙江嘉兴人，在虎门做服装生意。老家的家具市场里，我刚盘下一间铺子，正愁没合适的产品，今天看到你们的货，觉得挺对胃口。刚好我一个杭州的朋友托我买家具，就想先拿这批货试试水，要是质量过硬，咱们再谈长期合作。”
老总闻言，当即拍板：“既然是意向客户，那我就特事特办。”他转头对经理说，“给他按经销商价算。”
经理有些迟疑：“那得您签字确认。”
老总接过图纸，拿起笔在上面写下“按出厂价结算”，然后签下了自己的名字。经理接过图纸一看，又道：“还有个事，他要在杭州提货，这运费怎么算？”
老总瞪了他一眼：“你怎么不早说？算了，厂里承担吧。”
此时天色已经暗了下来，我看了看时间，提议道：“老总，经理，今晚我做东，一起吃顿便饭，就当是感谢二位的关照。”
老总爽快地答应：“行，那就一起坐坐。你先去付下款，留一下杭州的送货地址、日期和联系电话，我们随后就到。”
“好嘞，多谢老总。”我拿着付款单走到收银台，看到上面的金额时，不由得愣了一下——元，比零售价足足少了五万。心里暗自咋舌，这家具的零售利润果然可观。刷完卡，让业务员打印了一份详细清单，我才转身回到经理室，拉着老总跟经理往外走：“走，咱们出发，叫上刚才那位业务员一起吧？”
老总摆摆手：“她们还没下班，就我们三个去就行。”
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