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第22章 星火燎原

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这天,沈星澜接到了一个来自省城的陌生电话。对方自称是“清源酒店集团”的采购总监,姓苏。

“沈小姐,冒昧打扰。我们集团一直致力于为宾客提供健康、本源的高品质膳食。我们通过一些渠道,了解到贵农园的产品,尤其是那份令人印象深刻的检测报告。”苏总监的声音温婉而知性,与望云林总监的干练截然不同,“我们旗下新开设的‘璞食’系列餐厅,主打‘裸烹’理念,极度注重食材本身的风味与营养。我们认为,‘星火农园’的产品,与我们‘璞食’的理念完美契合。”

又是一个高端酒店集团!沈星澜的心跳微微加速。清源酒店集团,她听说过,是省内乃至全国都颇具影响力的高端酒店品牌,其新推的“璞食”系列更是备受瞩目。

“苏总监您好,感谢您的认可。”沈星澜稳住心神。

“我们希望能与贵农园建立长期战略合作。”苏总监直接表明了来意,“需求量会比较大,希望能在望云酒店的基础上,增加一些更具特色的品类,比如各种罕见的香草、可食用的花卉,或者颜色独特的蔬果。不知沈小姐这边,产能和技术上是否能够支持?”

特色品类?沈星澜心中一动。这正是她下一步想要尝试的方向。灵泉对植物的优化作用,或许能催生出一些独特的风味和形态。

她没有立刻大包大揽,而是保持了谨慎的坦诚:“苏总监,非常感谢您的青睐。我们目前与省农科院建立了合作研究点,确实在尝试一些特色品类的优化培育。但目前仍处于小规模试验阶段,产量非常有限。如果要满足贵集团长期、大量的稳定需求,我们需要时间进行品种筛选和扩繁。”

她的坦诚再次赢得了对方的好感。苏总监笑道:“沈小姐果然如传闻中一样务实。我们理解尖端农业技术的探索需要时间。我们可以先从一个‘季度限定’合作开始,由你们根据当季试验成果,提供少量、独特的特色食材,专供我们‘璞食’餐厅的特定菜单。这既能体现食材的稀缺性与独特性,也能给你们充分的研发空间。价格方面,可以比照甚至高于望云的标准。”

又是一个极具诱惑力且充满诚意的合作模式!“季度限定”,这个概念太好了,完美地契合了她目前“试验田”的产出状态,甚至可以将“供不应求”转化为一种更高端的营销策略。

“这个方案非常棒!”沈星澜由衷赞叹,“我们可以就具体细节深入沟通。”

与清源酒店集团的接触,让沈星澜看到了“星火”更广阔的潜力。它不再仅仅是一个生产优质蔬菜的农园,而是正在向着一个拥有“核心技术”、能提供“定制化”、“稀缺性”食材的研发型农业品牌迈进。

“慢生活”平台组织的线下助农活动日子临近,沈星澜变得更加忙碌。她需要规划参观路线,准备讲解词,安排体验活动,还要协调合作农户,确保活动当天各个参观点都能呈现出最佳状态。

就在活动前一周,一个名叫“林溪”的年轻女孩通过平台私信联系她,语气激动又忐忑:

“星澜姐姐你好!我是你的老粉了!从你刚开始直播画画的时候就关注你了!看到你回到家乡,把农园做得这么好,我真的超级佩服和开心!这次平台活动我抢到了名额,马上就要见到你了!我……我能不能提前一天到村里?我想帮你做点准备工作,当志愿者也行!绝对不给你添乱!”

看着这条长长的私信,沈星澜有些惊讶,也有些感动。从画画时期就跟过来的粉丝,可以说是她最早期、最铁杆的支持者了。她记得这个ID“林溪”,在她最初几次生涩的农业直播里,这个ID总是发着鼓励的弹幕。

她回复了林溪,感谢她的支持,并婉拒了她提前来做志愿者的提议,表示活动当天见面就好。

活动日当天,白云村比往常热闹了许多。大巴车送来了几十位精心筛选的用户和媒体记者。沈星澜穿着简单的工装,站在自家院门口迎接,心情不免有些紧张。

当参观队伍到来时,一个扎着马尾、眼睛亮晶晶的女孩第一个冲到她面前,脸颊因兴奋而泛红:“星澜姐!我是林溪!”

眼前的女孩充满朝气,笑容极具感染力。在整个参观过程中,林溪一直跟在沈星澜身边,不是那种盲目的追捧,而是真的对农业知识充满好奇,会认真听沈星澜讲解,也会适时地帮忙维持一下秩序,或者给其他不太了解的参观者做一些简单的补充说明,显得落落大方。

中午的农家乐聚餐,林溪自然地和沈星澜坐在了一桌。席间,她聊起自己:“星澜姐,我大学学的是园艺专业,现在在一家园林公司工作。我一直觉得,能把知识和土地结合起来,种出美好的东西,是特别酷的事情!你做的这一切,简直就是我的梦想!”

共同的专业背景让两人瞬间拉近了距离。她们聊土壤,聊植物生理,聊有机种植的困境与未来,越聊越投机。沈星澜发现,林溪不仅热情,而且专业基础扎实,对农业有着深刻的理解和真诚的热爱。

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